當時的項羽本來就和大司馬曹無傷約定好了半月回去，現在已過了幾天，如果後麵十幾城遇阻，就會耽誤時間壞了大事。他反複考慮利弊後，終於答應了小孩的要求，還取了幾兩銀子送給小孩。
這樣，外黃城百萬人的性命由一個小孩曲折委婉的言辭而獲得了重生。人們不能不佩服這個小孩的膽量，但我們更佩服的是他入情入理的分析，從這裏你可以體會到“三寸之舌，強於百萬之兵”的道理。
從古至今，你可以看到很多這樣的故事，有許多人都是憑借他們卓越的口才，縝密的思維，入情入理的分析，最終才取得了可喜的成績，成為一個被人們銘記於心的成大事者。
機敏才能對症下藥
一個想要成大事的人講話不能隻顧自己，而應善於抓住對方語言的問題所在，對症下藥，這樣才能靠機智取勝，才能事半功倍。
一個想要成大事的人講話不能隻顧自己，而應善於抓住對方語言的問題所在，對症下藥，這樣才能靠機智取勝，才能事半功倍。
“對症下藥”，就是在遊說之前，要對遊說對象做客觀了解，把握對方的個性特征和行為表現，然後針對不同對手，采用不同的遊說對策。倘若不了解對手就倉促上陣，猶如“盲人騎瞎馬，夜半臨深池。”雖有祈求之心，卻是事與願違。倘若能知人知己，因人施言，必定會收到很好的效果。
春秋時的孟子，在遊說齊宣王時，就成功地運用了此法。
聞名遐邇的齊宣王在戰國時尤好大喜功，愛講排場。他不但喜歡聽人吹竽，而且喜歡欣賞300多人一起吹竽的熱鬧場麵。於是這支樂隊裏就混進一個根本不會吹竽的南郭先生，而且還一直混到齊宣王駕崩之後，才被齊湣王愛聽獨奏的新招嚇得逃之夭夭。
據《孟子》記載，齊宣王還好狩獵，為了尋歡作樂，曾在臨淄城郊建了一個方圓40裏的獵場，專門蓄養糜鹿等珍禽異獸以供他狩獵之用。這麼大的獵場，在當時的諸侯國中，可算是破格的了。可是，齊宣王還嫌其小，又恨齊國老百姓反對他建獵場的抱怨之聲。於是他問孟子道：
“當年周文王的獵場方圓70裏之闊，有這事嗎?”
孟子一到齊國，就知道宣王建獵場的事，而且了解到齊宣王濫殺進場百姓的殘酷行為。當宣王詢問他關於文王的獵場時，他立即答道：“聽說有的。”
齊王一聽，果有此事，便進一步問道：“果真如此，那他的獵場算不算大?”
“老百姓還認為它太小哩!”
齊宣王一聽，馬上說：“可是我的獵場才40裏，老百姓卻嫌它太大，這是什麼道理?”
孟子一見齊宣王滿腹牢騷的樣子，便乘機進言道：
“文王的獵場雖有70裏，但他多放養幼小的動物，而且與民同遊同獵，老百姓嫌它太小，不是正常的嗎?我來到齊國，一進國門先要問有什麼禁忌然後才敢入內。又聽說你建有40裏的獵場，倘若有人捕殺其中的獵物，罪同殺人，處以重罰。所以雖說隻有40裏，卻像一口深深的陷阱立於國中，老百姓認為它大，不也是正常的嗎?”
宣王聽完這些話低頭想了好一會，認為果真如此。從那以後，他不再覺得獵場小了，也不禁止百姓入場捕獵了。
孟子此次遊說齊宣王為什麼能成功?應該說與他善於運用因勢利導的技巧有很大關係。孟子來齊國的目的，就是讓宣王廢舊製，開放獵場與民同樂。但是，在什麼時候、在什麼情形下才能實現遊說的目的呢?恰好，齊宣王主動征詢他關於文王建獵場的事。於是，他針對齊宣王好大喜功、好講排場的秉性，還根據齊宣王經常以周文王的故事為引證的心理，先順水推舟，因勢利導地回答70裏的獵場屬實，而且“民猶以為小也”。
這樣做，一來順著宣王的性子，展開問題的討論，二來也能逐步順著話題引出齊宣王抱怨本國老百姓嫌40裏獵場規模太大的不滿情緒。兩個截然相反的獵場形成了鮮明的對比。於是，此時的齊宣王是想知道下麵的答案。可以說這時孟子第一步遊說的目的已經達到了。
接下來，他有條不紊地展開說辭：你不是喜歡效仿古代聖王之事嗎?但你要知道文王的70裏獵場是與民同樂的，所以老百姓嫌它小，而你齊宣王呢。獵場雖隻40裏，然而有“殺其糜鹿者如殺人之罪”的虐民律令，此猶如一口深深的陷阱立於國中，老百姓能不怨其大嗎?齊宣王終於明白了獵場麵積不在大小而在於其是為己還是為民的道理，最終，接受了孟子的勸說。
某公司老板陳先生眼下資金周轉不靈，如不及早籌措到位，會直接影響公司的生意和聲譽。他本想向銀行貸一筆款，但是，銀行卻不願意再多借給他一分錢。
就在這個時候，陳老板忽然想到找朱先生幫忙。此人身為一個紡織公司的董事長，卻是一個非常吝嗇、一毛不拔的人。如果照常理推斷，錢是絕對借不到的，不過陳老板還是想試試看。
陳老板深知如果用一般的方法來和他借錢，絕無成功的可能。他經過片刻思考後，就下定了決心，打電話給朱先生，約好見麵的時間和地點。
到了約定的那一天，陳老板很早就搭車前往，然而在離朱先生家還有150米時，他就下車開始全速跑向朱先生家。
那個時候正好是夏天，陳老板當然是滿身大汗。朱先生見了他非常詫異地問：“咦!你怎麼搞的?”
“我怕趕不上約定的時間，隻好跑步趕路!”
“那你怎麼不坐計程車呢?”
“我很早就出門了，坐公共汽車來的，不過因為路上發生了車禍，所以耽誤了一些時間。但是，我又怕時間來不及，隻好下車跑來了，所以才會滿身大汗呀!”
“像你這種人也會坐公共汽車嗎?”
“怎麼?您不知道我是個吝嗇之人嗎?我怎麼會坐計程車呢?坐公共汽車既便宜又方便，而且自己沒有私車的話，也可以省了請司機的開銷。
“父母賜給我的這雙腳最好了，碰到趕時間的時候，隻要用它跑就可以，既不花錢，又可強身，多好呀!我這種吝嗇的人哪會像你們大老板一樣坐計程車呢?”
陳老板已經事先調查過朱先生並沒有私家轎車。
“我也很小氣啊!所以，我也沒有自家的車子。”朱先生謙遜地說。
“您那叫節儉，我這叫小氣，所以才有‘小氣鬼’的綽號。”
“但是我從來沒聽說過你是這種人。其實，我才真的被人認為是吝嗇鬼!”
“朱先生，人不吝嗇的話，是無法創業的，所以，人不能太慷慨。我們做事業的人都是向銀行或他人貸款來創業的，當然是應該節儉，千萬不能隨便地浪費錢啊!
“我們要盡量地賺錢，好報答投資的人。錢財隻會聚集在喜歡它、節儉它的人身上……我經常對屬下這麼說。”
陳老板的這些話使朱老板產生了共鳴，於是很反常地借錢給這個相見恨晚的陳老板。
麵對一個吝嗇的人，就必須說明吝嗇的好處，以引起對方的同感，這樣才有可能辦成事，陳老板遊說的成功，正在於他巧妙地運用了對症下藥的方法，正是這種對症下藥的說服力，成了挽救他事業的最大力量。
當你看到別人寥寥幾句話就能夠做成一件大事的時候，你就應該明白一個道理：語言的魅力是無窮的，它就如同你在醞釀成功事業的醇香美酒一樣，累積了斑斑歲月，才能使他人醉倒。
開口就要吸引人
萬事開頭難。說第一句話難，學會“說好第一句話”在一開始也不容易。但你要不斷地努力，因為，這很重要。
好的開始是成功的一半，說話更是有過之而無不及：特別是在你推銷自己的思想和觀點的時候，能不能從一開始就抓住對方，從一開始就吸引住對方，對你“說”的成敗具有直接的影響。
現代社會的工作和生活節奏很快，人們在時間的安排上雖然不能說是爭分奪秒，但也是十分緊湊的：如果你總是慢慢悠悠或者說出來的東西總是不鹹不淡，你肯定抓不住別人的注意力，引不起別人的興趣，甚至有可能讓別人感到反感，到那個時候，你的說話被打斷是幸運的，弄不好還會被粗暴地趕出人家的領地。做到從一開始就能抓人，就要在說好第一句話上下工夫，要從賦予第一句話以足夠的新意做起。
有一個人發表演說，目的是說服人們同意投資興建水電站，開發一處大瀑布的水電資源。
照一般的做法，這樣的演講需要羅列出一長串的數字，以有力說明可能開發出的電能有多少，可是誰又能記住這些枯燥的數據呢?恐怕連聽都讓人乏味。
這個人采取了一個新辦法，在演講中這樣來說明那些數字：“先生們、女士們，你們知道嗎，這裏蘊藏著多麼大的電力資源，如果我們不去開發，那就等於每天從這處瀑布上白白傾倒×××噸牛奶、×××桶石油，或者是×××箱雞蛋和×××輛汽車……”
這樣的介紹，給人們留下了強烈的印象，人們的眼前仿佛出現了牛奶、石油、雞蛋、汽車等從瀑布上轟隆隆倒下來的景象。
這個人的老師是美國著名的演講大師，戴爾·卡耐基。
我們周圍的大多數人都是正常人，每天進行著正常的工作和生活，而且社會的規範又使得人們在大多數情況下不得不千篇一律，不得不墨守成規：在人人相似的環境中呆久了，也就習慣了正常，漠然於慣例了。如果我們說出的第一句話沒有什麼新奇的東西，勾不起人們的好奇心，下麵的話就很難取得滿意的效果。美國新聞界曾經流傳過這麼一句名言：“狗咬人不是新聞，人咬狗才是新聞”。這是個形象而生動的比喻，既然人們都習慣了“狗咬人”，那我們為什麼不從“人咬狗”開始呢?比如，有一位記者報道新聞時的第一句話是這樣的：“有個人因為創造出了什麼都沒有的東西而獲得了50萬美元的獎金。”這樣的說法無異於是“人咬狗”，有些離奇，有些荒誕，也足以讓人感到新奇。接著，他又在下麵的報道中圓滿地解釋了這個“懸念”：“這是位科學家，他因為在實驗室中製造出了也許是世界上最純淨的真空，從而獲得了這項獎勵。”這樣的報道方式不僅大眾喜歡，老板也會對他刮目相看。