第五章 哈佛營銷交際學4
哈佛事業成功之道
聰明的創業者在初涉商海時，一般都有兩種準備，孤注一擲，但留有退路。這是十分聰明的。
近幾年，成功的企業家已成為人們心目中的英雄，受到社會普遍重視。過去他們創業的業績成為千百萬人今日的夢寐以求。眾多的企業家成功的傳記、介紹經驗的文章為人們描繪了一個五彩繽紛，金碧輝煌的前程。
每年美國都有大約60萬人開始創業，他們中間盡管不少滿懷壯誌，有的人雖有良好背景、精密的計劃，但卻常常損失慘重；有的人並無值得誇耀的資本，卻終能有所作為。總之，商海中，成功與失敗總是不斷伴隨著你，關鍵是看你是否有充分的思想、物質準備。
當你義無反顧地投身於商海——新事業中去，旁人看來，似乎頗具詩情畫意；有的人正是為了追求商場中盈與虧、失敗與成功的刺激，並在刺激下不斷取得勝利。有的人甚至徹底拋開，辭職，將一生積蓄均投了進去，很有殺身成仁的雄姿，卻常常對失敗思考太少，仿佛成功就在眼前和不遠，這種思想狀況是令人擔心的。
聰明的創業者在初涉商海時，一般都有兩種準備，孤注一擲，但留有退路。這是十分聰明的。
倘若可能，當你創業之始就應先為自己營造一個比較穩妥的保護地，認真思考一下每一筆生意的利益得失，並盡力降低風險。但這並非就說賺不了錢。
邁克先生創業時，為了留條後路，他在一家律師事務所又任了職，該所同意他去兼職，這使一些基本生活費得到保障。這樣在下海後，不一定就得真正去蠻強蠻幹。如果生意不太好做，就少做，實在不行律師工作仍能維持生活。一旦機會好時，繼續可以看準機會再做生意。所以，倘若你的老板同意你，在做好這份工作的同時，可以去兼職，那將是太好了，這樣可同最大限度地降低投資下海風險。這種選擇是最為理想的。
哈佛說，許多公司的經理當經曆了商場的搏殺，初有成就後回頭總結經驗才發現，不少的人，並非想將自己畢生的精力和全部時間去換取生意上的最大成功。他們在公司工作幹好本職，然而他們的人生目標卻與別人完全不同。邁克先生在創業時，就立下的宗旨是：
A、最充分地利用全部時間；
B、以最小的代價去取得大的成就；
C、盡可能地獲取最大利潤；
D、敢於創新；
E、從創業的艱辛和自我奉獻中，立求完善自我形象。
當然，對於這種目標，不可能人人都一樣。社會上大部分人，他們僅希望能夠按時上下班，把本職工作做好，並得較高的報酬，自己的工作還受到老板的充分肯定，其餘的時間就是與家人共享天倫之樂，或去河邊釣魚，或與孩子做一做遊戲。別的，他們不願再去想。
無論何時何地，都存在著這樣兩種人，雖然各自生活目標不一，但隻要工作努力就行。但是沒有更高目標的人是不可能成為老板或經理式的人物的。
一個人要在社會上出人頭地，先靠自己一人單槍匹馬是不行的。由於你要取得的成就，常常將通過別人的工作形式才能實現。換句話說，有時不一定自己當老板，也能取得更大的成就。
就各種情形與各行各業都可能發生。假定當你在醫學，或財務金融上頗有造詣，那麼你在律師事務所或醫學研究所就職的話，將會爭取到更多的客戶，取得更多的新產品專利，此時，有老板為你出錢投資，對這一切你都無需再操心，費用有人替你結，成功更有希望。
但是那些急於發財成功的人，總想自己當老板，卻沒有看到這個道理，急於求成是不行的，但往往事半而廢。
哈佛說，任何一個創業計劃都會對收入和支出進行準確的預算，但是基本上所有這些預算都錯了。舉一例子，人們常常忽視需要多長時間才能將鈔票拿到手。由於你已經獲得10萬美元的進項，因此你辭掉原來的工作。可是這並不意味著這10萬美元已經躺在銀行裏。的確，這筆錢也許會被分成四次分期付給你，恐怕你已有了其他收入，或將你的日常費用降到零，否則等待第一筆付款的日子，可能會讓你覺得沒有期望。
哈佛指出，一項穩定的業務可能會帶來10筆交易，而10筆交易卻構不成一項穩定的業務。做為投資銀行的總經理，他一會兒不忘本公司巨大的貿易活動是穩定的業務，而能夠取得高額利潤的貼現票證的活動是交易。
隻能做一次生意，它們可使你在短期內賺到很多錢。俗話說：“放長線釣大魚。”做買賣要長遠考慮，但一旦沒有了這種一錘子買賣，你是否擁有核心業務來維持公司的流動資金，來支付大家的工資?
哈佛在一次調查中顯示美國41萬個百萬富翁中，78％的人年齡超過50歲，他們的財富都是由不斷發展二三十年每周7天埋頭相對枯燥的工作中獲得的。
這個統計數字告訴我們：每當一個“英雄”創辦了一個航空公司，一個計算機公司，或者一個巧克力餅幹公司，並且就有成千上萬個“成功者”往往被新聞機構給遺忘，這實際上就是隻看到眼前的大廈高樓。卻沒有看到腳下的砂石和泥土，真讓太遺憾了。
哈佛說，鈔票是很重要的，很多人創辦企業，目的就是掙更多的錢，使自己和家庭過上更舒適的生活。在困難階段，這一點使他們很滿意，他們幻想著如何打下基礎，將來如何投資，建立起自己的公司。此時，他們並未考慮如何獲取最高的利潤。最後，利潤變得重要起來，因為你需要做廣告，需要付銀行費用，需要留住雇員……看來，利潤就是金錢，沒有金錢是萬萬不能的。才能可以創造金錢，但金錢卻買不走才能。
一個企業家並非為了勉強糊口才創事業的。為的是作一個生活的強者，是萬能的金錢買不到的人才。
當你為公司開業而跑遍各地，籌措資金時，自然會有不少的朋友、長輩會對你提出一些中肯的建議和經驗供參考，以便教你怎樣去擬定公司創業計劃。
這裏你應該起初確定的是，倘若企業計劃的目的應達到讓別人出資辦項目，那麼計劃的對象就應該以投資者為對象，而不是給朋友或其他什麼人看的入股招資書。
倘若你有個適合某種特別需要的產品，或服務的好建議，那麼在擬定創業計劃時，最忌諱的是名不符實。比如：
A、假設不能過高
我們很樂於看到，有人在計劃內認真寫著，不知道第一年或第二年內可以銷售多少單位，然而，至少你得知道他們是很切實際的。
B、不盲目的樂觀
人們佩服有勇氣開創自己事業的人，但是不能把勇氣和蠻幹相提並論。假使說，對失敗心存畏懼，就是一種健康的傾向，並且應多在創業計劃裏提及。創業投資的出資人懂得在慘淡經營的年頭，畏懼失敗乃是最大的刺激與動力。