第1章 擁有自己就是財富
擁有健康、年輕、生命，也就擁有了最大財富，這是非錢財可以衡量的。
一青年老是埋怨自己時運不濟，發不了財，終日愁眉不展。
這一天走過來一個須發俱白的老人，問：“年輕人，幹嗎不高興?”
“我不明白，為什麼我總是這麼窮。”
“窮?你很富有嘛。”老人由衷地說。
“這從何說起?”年輕人問。
老人不正麵回答，反問道：“假如今天斬掉你一個手指頭，給你一千元，你幹不幹?”
“不幹。”年輕人回答。
“假如斬掉你一隻手，給你一萬元，你幹不幹?”
“不幹。”
“假如使你雙眼都瞎掉，給你十萬元，你幹不幹?”
“不幹。”
“假如讓你馬上變成八十歲的老人，給你一百萬，你幹不幹?”
“不幹。”
“假如讓你馬上死掉，給你一千萬，你幹不幹?”
“不幹。”
“這就對了，你已經有了超過一千萬的財富，為什麼還表歎自己貧窮呢?”老人笑吟吟地問。
青年愕然無言，但看得出他心有所思的樣子。
對於錢過分貪婪，你的健康、青春、生命終究去舍其一，錢不是萬能的!
綿裏藏針
通常的談判場合，雙方所擺出的陣容中往往有首席代表和次要代表、前台談判代表之分。一方的主談回答問題，通常要看一看副談的態度或副談的某種暗示，即使他們想非常迅速地把交易做成，也總是表現出一種從容不迫的神態，努力放慢對話的節奏，也就是說，在激烈的談判中要努力尋找緩衝的時間來思考和斟酌，避免倉促中做出不當的決定。
無論是外交談判還是商貿談判，並非人們想象中日常對話那樣，你問我答，快言快語，口若懸河，而是千方百計爭取時間充分思考，以妥善方式有節奏地回答談判對方的問題，以免出言不慎而導致不良後果。
在1956年的美蘇兩國最高領導人的談判中，蘇共領導人赫魯曉夫自以為比美國總統艾豪威爾聰明，其實，艾森豪威爾正是采取了綿裏藏針的策略。
在談判過程中，不論赫魯曉夫提出什麼問題，美國總統都是表現得似懂非懂，糊糊塗塗，總是先看看他的國務卿杜勒斯，等杜勒斯遞過條子來後，艾森豪威爾才開始慢條斯理地回答問題。當時赫魯曉夫很看不起艾森豪威爾，認為他智力低下，而他自己作為蘇聯領袖，似乎知道任何問題的答案，而無須他人告訴他說些什麼話，所以當場譏諷地問道：“究竟誰是美國的總統?是杜勒斯還是艾森豪威爾?”
其實，是赫魯曉夫錯了，他不了解艾森豪威爾在談判桌上所表現的特點，正是一種綿裏藏針的策略。他這樣做，至少已經充分做到了兩點：即爭取到了思考問題的時間，又獲得了別人的提示啟迪。綿裏藏針，正是一種絕妙的談判策略。
在談判過程中，特別是談判到了緊要關頭，也常常需要故意放慢節奏。如：在回答問題前，提議對方把話再說一遍，把問題解說清楚，預先安排一個打岔的機會，如有客來訪和有電話要接，突然感到口渴要喝茶；或讓對方埋頭閱讀你當場提供的一大堆資料；或者以不知道一些問題為托辭臨時去尋找專家谘詢；臨時替換談判小組成員，以造成談判間歇；不時地休會或者幹脆散會，用電話或電報向有關領導請示等都是非常奏效的方式。
投石問路話談判
投石問路是一種向對方的試探，它在談判中常常借助提問的方式，來摸索、了解對方的意圖以及某些實際情況。
當人作為買主，在討價還價時，你可以提出下列問題：
“假如我們訂貨的數量加倍，或者，減半呢?”
“假如我們和你們簽訂一年的合同，或者更長時間的合同呢?”
“假如我們減少保證，你有何想法?”
當你想取得對方的情報，獲取所需要的信息時，可以提出下列問題：
“請您告訴我，為什麼半個月後才可以發貨?”
“請問這批貨物的出廠價是多以?”
“請問，提貨地點在哪裏?”當你想引起對方的注意，並引導他的談話方向時，可以這樣提出問題：
“您能否說明一下，這種類型的商品修理方法?”
“如果我們大批定貨，你們公司能不能充分供應?”
當你希望對方做出結論時，可以這樣提問：
“您想訂多少貨?”
當你想表達己方的某種情緒或思想時，可使用這類問話：
“我們的價格如此低廉，您一定會感到吃驚吧(表達炫耀的情緒……)?”
“您是否調查過本公司的財務狀況和信用(表達自信和自豪的情緒)?”
總之，每一個提問都是一粒探路的“石子”。你可以通過對產品質量、購買數量、付款方式、交貨時間等問題來了解對方的虛實。
同時，不斷地投石問路還能使對方窮於應付。如果賣方想要拒絕買方的提問一般是很不禮貌的。
尋找內心的感覺
長期的疾病通常會使我們不再看，也不再聽。我們應該學習去了解發自內心深處的輕聲細語，並分析出導致我們遭到挫折，甚至失敗的原因。
愛默生對此事的看法是：
“肢體殘障、冷酷無情的失望、失去財富、失去朋友，都像是一種無法彌補的損失。但是平靜的歲月，卻展現出潛藏在所有事實之下的治療力量。朋友、配偶。兄弟、愛人的死亡，所帶來的似乎是痛苦，但這些痛苦將扮演著導引者的角色，因為它會操縱著你生活方式的重大改變，終結幼稚和不成熟，打破一成不變的工作、家庭或生活形態，並允許建立對人格成長有所助益的新事物。
它允許或強迫形成新的認識，並接受對未來幾年非常重要的新影響因素；在牆崩塌之前，原本應該在陽光下種種花朵——種植那些缺乏伸展空間，而頭上又有太多陽光的花朵——的男男女女，卻種植了一片孟加拉榕樹林，它的樹陰和果實，使四周的鄰人們因而受惠。”
時間對於保存這顆隱藏在挫折當中等值利益的種子，是非常冷酷無情的，找尋隱藏在新挫折中的那顆種子的最佳時機，就是現在。你也可以再檢查一下過去的挫折，並找尋其中的種子。有的時候，我們會因為挫折感太過強烈，而無法馬上著手去找這顆種子。但是，現在你已有了更高的智慧和更多的經驗，足以使你輕易地從任何挫折中，學習它能教給你的東西。
失其實就是一種得
當然，必須強調你對於失敗所抱持的心態，你是否能夠掌握它具有決定性的影響。你可以把它看成一種“失”，但你也可以把它看成是一次“得”的機會。
在莎士比亞的劇中，凶手布魯特斯的一段台詞正好表現出以消極心態麵對失敗的情形：
在人類的世界裏有一股海潮，
當漲潮時便引領我們獲得聿福；
不幸的是，他們的一生都在陰影和痛苦中航行。
我們現在就正漂浮在這股海潮上；
當它對我們有利時，就應該充分把握機會，否則的話，必將在危險的航行中失敗。
虛度光陰是一種過錯