第十二章 “方圓”之士，能屈能伸 2
後記 智、情、財集於一身
通過閱讀以上各章之後，我們或許覺得胡雪岩這人真不簡單，可謂“三商兼優”，除了在前言中提起過的“智商”、“情商”之外，還有一點是一個人成功商人最最重要的，那就是 “財商”。
與胡雪岩超凡的“智商”、“情商”相比，他那曠代絕倫的“財商”，也即胡雪岩經商之道，更應引起我們的無窮回味。
什麼是胡雪岩的“財商”呢？想必應該是他的經商本領。
在這方麵，天生一副巧舌如簧，喜歡講，也善於講的胡雪岩同樣為我們留下了一係列警句、格言，比如：從變化中找出機會來，才是一等一的好本事；同行不妒，什麼事都可以成功；做生意，把握時事大局是頭等大事。做生意不能說碰運氣，要想停當了再動手；市麵“哄”得越大，生意越好做……
是的，作為一名成功的商人，胡雪岩還真有經商方麵的過人本領。比如，在“胡慶餘堂”百年經營史上，曾發生過這樣一件故事——
一次，胡慶餘堂某采購人員一不留神，將數量不少的豹骨誤作虎骨購進。全權負責進貨業務的阿大手頭正忙，加上這位采購員做事一向牢靠，就未加細看將豹骨入庫。有個新近提拔的副檔手（副經理）得知消息，認為晉升的機會又來了，就直奔胡雪岩那裏去告發。胡雪岩親自帶人到藥庫檢查，發現果然是誤將豹骨當成虎骨了，當即命令藥工將豹骨全部燒毀。見自己的失誤帶來如此巨大的經濟損失，進貨阿大羞愧難當，遂遞交了辭呈。豈料胡雪岩卻好言相勸：“忙中出錯，在所難免，以後小心就是了。”胡雪岩的舉動令進貨阿大感激終身。
相反，那位自以為舉報有功，等著獎賞、提拔的副檔手卻突然接到胡雪岩發來的一紙辭退書。在胡雪岩看來，身為副檔手，發現失誤不及時向進貨阿大彙報，已屬瀆職；背後打“小報告”，更顯心術不正，再留用此人，必定造成整個胡慶餘堂的風氣不正。
這一故事，放在當代工商管理課上，也是一個典型的教學案例。
兵法雲：善戰者，不以一城一池為要。處商戰之中，胡雪岩將其演化成一條條變通經驗：世界日日在變，做生意貴乎隨機應變；做生意一定要活絡，不能死守一方天地。
應該說，胡雪岩之所以能以白手起家，不出數年家大業大，富甲一方，與他的這些經商變通經驗密不可分。
阜康錢莊甫一問世，胡雪岩就開始謀劃以有限的財力涉足生絲領域。生絲“銷洋莊”正處於發展的關鍵環節，胡雪岩又看清上海國際貿易金融大都市的發展趨勢，果斷地投資滬上房地產、藥店、典當行。在胡雪岩的鼎盛時期，他的經商範圍涵蓋錢莊、絲茶、藥店、軍火、糧食、房地產、典當行等眾多領域，從而支撐起了一個實力雄厚、麵向全國的“胡雪岩商業王國”。
所以，你不要否認胡雪岩亦有著超群絕倫的正規“財商”。
但是，從胡雪岩所處的晚清時代迄於今天，曆史的年輪已轉過100多個春秋，西方的市場經濟已趨成熟，胡雪岩的這些正規的“財商”經驗和故事，在當代洋洋大觀的MBA教程中已屬初級的“小兒科”，倘若不信，你隻需前往位於上海浦東金橋開發區的中歐工商管理學院，聽幾堂中外管理學大師互動式教學課，便足以服膺曰“信然”！
學識堪稱斐然，規程了然於心，為什麼現代工商管理學院培養出了的商學高才生，仍然不能取得像胡雪岩那樣巨大的商業成就呢？
如此看來，胡雪岩經商成功的關鍵並不在於他正規的“財商”。
作為胡雪岩人生後期的官場知己，左宗棠對此有過精辟論述：“胡雪岩暢遊官商兩道，終獲大成，令世人仰望。然世人隻知其所成，而不知其何以能成？故而無法效仿。吾之愚見，胡氏能成，乃其靈活變通官商之道也。”
借用胡雪岩自己的說法，是“官商結合好賺錢”。這也是可以用於解讀胡雪岩經商與人生大獲成功的惟一鑰匙。
因為有了超常的“智商”、“情商”基礎，胡雪岩施展出的“財商”手段，同樣是無所不用其極。他所釋放出的“財商”能量，同樣達到了驚人的效果。
胡雪岩的“財商”體現在與官商結合的過程中，真可謂是由表及裏，曲直結合，五花八門。
“水漲船高，人抬人高，權重如山，財流如水”；“拿銀子鋪路，自然路路暢通”。這是胡雪岩“財商”的境界。
“火到豬頭爛，錢到公事辦”；“金錢開路，美女壓軸”。這是胡雪岩 “財商”的手段。
“送錢的門道很多，會送者才能‘釣大魚’”；“送禮總要送別人求之不得的東西”。這是胡雪岩“財商”的技巧。
“自己努力遠不如有人提攜”；“幫官場的忙，就等於幫自己的忙”。這是胡雪岩“財商”的啟示。
還有更多、更細的手段、情節、總結……
靠著這種曠代絕倫的“財商”，胡雪岩先後將晚清官場一個個大吏權臣納入自己的掌控之中：王有齡、黃宗漢、麟桂、何桂清、左宗棠……有了這些官場巨擘的扶持，從而又使胡雪岩在官場上得到了更廣泛的認可與信任。
藉此，胡雪岩又開辟出一條新的賺錢渠道：代營權貴贓款，幫他們洗“黑錢”。這也是胡雪岩對晚清腐敗官場的一大貢獻。
胡雪岩開設阜康錢莊的原始資金，就來自一位湘軍營官搶掠太平天國的不義之財。當時，這位湘軍營官對胡雪岩說：“今我有資十萬，皆得自賊（指太平天國軍民）中者，固不足告外人。”雖然是不可告人的贓款，但胡雪岩欣然接納，為我所用。這一信息在湘軍內部秘密流傳，越來越多的贓款財物儲蓄到胡雪岩的阜康錢莊，到左宗棠鎮壓撚軍和陝甘回民起義時，湘軍在胡雪岩賬下所存資金已逾白銀千萬兩。
更為甚者，到後來，胡雪岩的阜康錢莊還成了京城和各地顯貴藏汙納垢的理想之所。這其中，有滿清第一權臣恭親王奕忻的大筆私款。另一權臣，恭親王奕忻的兒女親家，官至直隸總督、福州將軍、刑部尚書（相當於司法部長）、協辦大學士（相當於副宰相）的文煜，在阜康錢莊存銀70萬兩。一位地方大員，福州布政使沈保靖，在阜康錢莊也存有白銀38萬兩。
有這樣的權力和財力背景，胡雪岩的生意不想做大也是不可能的。
從當今管理學角度考量，胡雪岩的商業王國結構十分合理：以錢莊起家，設典當、倒生絲、掌金融、販軍火、籌軍餉、借洋款、辦船廠，周旋於官府勢力、江湖漕幫、買辦洋商、三教九流之間，結緣權貴、納粟助賑、左右逢源，又有清廷“特賜二品頂戴，賞黃馬褂，準紫禁城騎馬”浩蕩皇恩庇護，煌煌大業堪稱固若金湯，豈有衰敗之理？