第一章 該吃虧時就吃虧 1
人際交往，要真正交往得情感豐富，辦事順暢，圖東山再起等等。吃虧又有何妨，如能恰到好處地吃虧，帶給你更多地將會是人生中的經驗，是信任度是成功是大業，是你一生之中追求的夢想的順利實現，甚至可以說，吃虧將給你一個更光輝的人生，又何樂而不為呢?
吃虧行得萬年船
如果一個人眼中隻有一己私利，不顧國家、百姓的利益，隻盯在錢、權上、遇事貪欲過重，則會被人利用這一弱點打敗。忍貪是明智的表現。
以假當真，欺騙他人，以獲暴利，這實際上是眼光短淺的一種表現。這樣暫時可能會獲得一些利益和收獲，但時間一長，大家識破了你的貪心，也就不會再有人和你合作了。為商不貪，要讓利於眾，這才是會經商者的行為。
(1)不貪心是明智的表現
春秋末年，晉國有一個當權的貴族叫智伯。他名叫智伯，其實一點都不聰明，相反，卻是個蠻橫不講道理、貪得無厭的人。他自己本來有很大一塊封地，他還嫌不夠。有一回，他平白無故地向魏宣子索要土地。
魏宣子也是晉國一個貴族，他很討厭智伯的這種行為，不肯給他土地。他的一個巨子叫任章，很有心計。任章對宣子說：“您最好給智伯土地。”
宣子不理解，問：“我憑什麼要白白地送給他土地呢？”
任章說：“他無理求地，一定會引起鄰國的恐懼，鄰國都會討厭他；他如此利欲熏心，一定會不知滿足，到處伸手，這樣便會引起整個天下的憂慮。您給了他土地，他就會更加驕橫起來，以為別人都怕他，他也就更加輕視他的對手，而更肆無忌憚地騷擾別人。那麼他的鄰國就會因為害怕他、討厭他而聯合起來對付他，那他便不能這樣長久下去了。”
任章說到這裏，頓了一下，見宣子點頭稱是，似有所悟，便又接著說：“《周書》上說，‘將要打敗他，一定要暫且給他一點幫助；將要奪取他，一定要暫且給他一點甜頭’，說的就是這個道理。所以，我說您還不如給他一點土地，讓他更驕橫起來。再說，您現在不給他土地，他就會把您當作他的靶子，向您發動進攻。您還不如讓天下人都與他為敵，使他成為眾矢之的。”
宣子非常高興，馬上改變了主意，割讓了一大塊土地給智伯。
智伯嚐到了不戰而獲的甜頭，接下來，便伸手向趙國要上地。趙國不答應，他便派兵圍困晉陽，把趙國包圍了。這時，韓、魏聯合，趁機從外麵打進去，趙在裏麵接應，裏應外合，內外夾攻，智伯便滅亡了，果然如任章所料。貪欲不忍，給自己帶來的後果是很可怕的。
(2)貪婪得遇窩囊事
過於貪心的人，讓人厭惡，過於貪心的官，讓人痛恨。和玫申，這個古代官場上最貪婪的敗類，碰到了他一生中最窩囊的一件事。
錢灃字東注，號南園，雲南昆明人。乾隆46年（公元1781年）任禦史。禦史負責監察工作，專門糾舉和彈劾從中央到地方各級官吏的違法亂紀行為，品級不高，但職權很重。
當時山東巡撫國泰驕奢淫逸，貪汙受賄，勒索攤派，無惡不作，山東的老百姓個個對他恨之人骨，錢南園準備彈劾他。寫好奏章之後，他去找自己的好朋友一個姓邵的翰林，向他借十千錢。邵翰林問他借錢幹什麼，他說：“山東巡撫國泰的所作所為，令人氣憤，我準備彈劾他，但他是和玫申的親信，而和神又是皇上寵愛的大臣，當朝宰相。我的奏章上去，凶多吉少，很可能被革職充軍。如果充軍到新疆、黑龍江這些邊遠地區，我路費都不夠，所以預先作點準備。”邵翰林一聽大驚，對他說；“十千錢是小事，你要彈劾和坤的親信國泰。這不是持老虎的胡子嗎！你不為自己著想，難道也不為你的父母大人想一想嗎？”錢南園長歎一聲回答說：“忠孝不能兩全，我已經決定了。”第二天錢南園將奏章送呈皇帝。乾隆一看，國泰的罪狀是以納貢為名勒索捐派，從中漁利；擅自提用山東各府的國庫存銀，供自己揮霍享受，致使國庫虧空。乾隆大怒，馬上問錢南園；“你所彈劾的都是事實嗎？”錢南園回答說：“請皇上派大臣前去查辦，如果不實，微臣甘願伏罪。”乾隆說：“那好，就派和砷去。”錢南園聽說派和玫申去，心裏很不樂意，遲遲不願謝恩退出。乾隆察覺了他的心思，又說：“你也去，還派劉墉去，你們三人共同查辦。”錢南國聽了才高興地磕頭謝恩而出。他心裏想，如果和玫申一人前去，肯定會為國泰掩飾包庇，現在劉墉也去，劉墉也是大學士、軍機大臣，而且為人平正，和玫申就會有所顧忌了。
奉到聖旨以後，錢南園不願與和玫申同行，他以替和玫申、劉墉兩位大學士清道為借口，一個人帶著一小隊士兵首先起程，出了北京城，頭一天在良鄉的驛站住下。晚飯後，有一個人騎一匹健馬來到驛站。這個人穿著豪華，派頭十足，要茶要水，稍不如意，就揮斥怒罵。錢南園向驛站打聽，站長說：“這是和坤的信使。”錢南園知道這一定是和坤專人向國泰通風報信，於是馬上決定留下4個士兵，並要他們記住這個信使的相貌，等他返回時立刻將他拿下。
錢南園、和玫申、劉墉到了山東省城濟南，馬上提審國泰。國泰自恃有和神作靠山，言詞傲慢，態度驕橫，一見錢南園就罵：“你是個什麼東西，你有什麼資格來問我。”劉墉大怒，正色說道：“你是一個有罪的二品犯官，他是一個奉聖旨前來審問你的四品京官，你怎麼敢這樣藐視京官。”喝令左右掌嘴。兩個侍役走上來就是幾個嘴巴，一下就打落了國泰的氣焰。
和玫申、劉墉和錢南園首先審查了進貢捐款的數目，根本查不出什麼破綻，原來國泰得到消息以後，早就作好一切準備了。三人又來到濟府的府庫，打開庫門一看，銀架上整齊地排放著一封封的庫銀，滿滿的，幾乎沒有什麼空隙。和玫申對劉墉說：“不用查了，國庫沒有虧空。”劉墉說：“我們奉旨來查，不查怎麼回報。”和砷說：“那就抽查幾封算了，每一封銀子都打開，費工費時，還有七個府城呢！”於是和砷要司庫任意抽取十幾封，錢南園把每封銀子都打開，封封過稱，結果每封200兩，一絲不少，而且成色、樣式都合符庫銀的規格。和玫申大笑：“我早就說了，不要封封都查，看來國泰沒有什麼問題。”又回頭對錢南園說：“你所劾不實，怎麼向皇上交代呢？”錢南園說：“相爺放心，下官以命相抵。”當晚錢南園來到劉墉的行館，劉墉一見麵就說：“怎麼會有這樣的事呢？一點漏洞都沒有。”錢南園說：“相爺放心，國泰挪用幾十萬兩銀子的巨款，不可能幾天之內全部補齊，一定是司庫搗鬼，他怕給我們看的是真正的庫銀，而其他未開封的就不知道是什麼了。”劉墉說：“那你明天再去複查，全部開封。”錢南園說：“相爺高見，下官正是這個意思。”第二天錢南園率領一隊兵了又來到濟南府庫，命令將所有庫銀全部開封，結果絕大部分是市麵流通的圓絲雜色銀子，隻有二三十封是真正的庫銀。錢南國馬上提審司庫。司庫供出是山東藩台於易簡向濟南省城的商人們借來的，要他按庫銀的樣式包好，暫進充數。於是錢南園馬上派人分頭通知各個借銀的商人，要他們將借條帶來，把銀子領回去，過期不領，銀兩充公。不到兩天時間，商人們把銀子都領走了，府庫空空如也。錢南園把情況報告和砷，和玫申無可奈何，隻好順水推舟，誇獎錢南國辦得好。隨後和玫申、劉墉又偕同錢南園檢查了其他7個府的府庫，情況都是一樣。國泰的罪行暴露了，他與藩台於易簡被當作欽犯，用檻車押赴北京刑部大牢，等候處理。
回程經過良鄉，錢南園在驛站內留下的4個士兵，早就把返回的信使拿下了，在他身上搜出了一封國泰給和神的回信，內容是感謝和玫申對他的關心，同時告訴和玫申，他已經在想辦法，作準備。錢南園把這封信和各地商人的借條、司庫的供詞以及國泰挪用國庫的具體數字，都上報給乾隆皇帝。乾隆皇帝下旨將國泰和於易簡兩人處死，但是對和玫申，卻被他的巧言騙過，僅僅訓斥了幾句了事。從此以後，和玫申對錢南園恨入骨髓，但是因為乾隆皇帝對錢南園印象極好，和玫申也就找不到岔子，無法報複了。
(3)頭腦發昏碰上司
貪欲使人頭腦發昏，眼中隻有個人的欲望，而置其他一切後果不顧。為官過貪則會葬送自己的政治前途。為商的要是不能忍貪，商場失利也是早晚的事。
長齡，字懋亭，姓薩爾圖克，蒙古正白旗人，貴族家庭出身。他曆仕乾隆、嘉慶、道光三朝，東征西剿，戰功卓著，是清代有名的將領，最後官至大學士，道光18年去世，享年81歲。
長齡文武全才，為人正直，最痛恨貪官汙吏。嘉慶時期，他任浙江巡撫，到任不久，聽說仁和縣的縣令貪汙勒索，怨聲載道。一天晚飯後，他裝扮成普通老百姓的模樣，出衙私訪在路上，恰好碰上了仁和縣縣令出巡，前麵兩人鳴鑼開道，後麵一隊儀仗，最後是知縣大人的轎子。他故意從儀仗隊伍中橫衝過去，衙役們厲聲斥責，將他一把抓住推到轎前。仁和縣令一看，原來是巡撫大人，這一驚非同小可，趕忙下轎請罪。長齡問他：“你出來幹什麼？”仁和縣令回答說：“卑職團近來街坊不清，特出來巡夜。”長齡笑道：“現在還不過二更時分，夜巡未免太早了吧。而且你夜巡是要安定市麵，捉拿奸小，現在你侍衛一大隊，鑼聲震全市，作奸犯罪的人早就逃之夭夭了，你巡什麼呢？算了吧，你下來，換了官服，叫侍役們回去，你我到市麵隨便走走。”仁和縣令聽長齡這麼說，沒法推卸，隻好要侍役們回去，自己也換上便衣跟著長齡在市麵上閑走。兩人邊走邊談，來到一座酒店門前，長齡說：“走累了吧，吃一杯如何？”兩人進店來，喊了幾碟小菜，一壺酒，邊吃邊談。酒店老板前來斟酒，長齡叫他一旁坐下，問道：“生意不錯，賺頭還可以吧？”老板見問，長長地歎了一口氣：“什麼可以，能夠保住血本，就算不錯了。”長齡問：“為什麼呢？”老板說：“捐稅太多。”長齡說：“你小本經營，哪裏那麼多捐稅？”老板說：“客官，你有所不知，我們仁和縣這位青天老爺愛財如命，各種捐稅，名目繁多，地稅、房稅、人頭稅、牌照稅等等自不用說，還有要收夫役稅，造常平倉要收建倉稅，設育嬰堂要收保嬰稅，設救濟院要收養老稅，冬天有消寒稅，夏天有去暑稅，孔夫子的生日，觀音菩薩的生日，知縣大老爺自己的生日，都要收稅，而且收稅的差役一來，要好酒好肉招待，像我這樣經營小本生意的實在沒有辦法支持下去了。聽說知縣大老爺還花1000兩銀子買了一個妓女作妾呢！”店老板越說越氣憤，根本不知道坐在他麵前的一個是新任巡撫，一個正是他的父母官呢！