第八章 成功源於信息廣 8
福布斯創富法則
投資方式決定貧富
《用布斯》精彩觀點投資方式不同決定貧富之別，許多人之所以老是不能賺錢就是因為他們不會設計適合自己的投資方案，財商意識良好的人卻能從別人失敗的教訓中找到合適的方案，為自己積累財富。
猶太人做生意技高一籌，他們普遍能賺錢和發財，是因為他們緊盯著兩大財源，即女士和人的嘴巴。
猶太商人有不少是以女性為賺錢對象的。他們認為，從男人身上賺錢難度要比從女人身上賺錢大得多。
在富麗堂皇的高檔商店裏，那些昂貴的鑽石、禮服、項鏈、戒指、香水、手提包……無一不是等待著女性顧客的。猶太商人就是瞄準了這個市場，獲得了比別人更大的利潤。
猶太商人發跡的另一財源，就是人的嘴巴。可以說，人的嘴巴是一個無底洞，當今地球上有幾十億個“無底洞”，其市場潛力非常非常大。為此，猶太商人設法經營各類通過嘴巴消耗的商品，如開糧店、食品店、魚店、肉店、水果店、蔬菜店、餐廳、咖啡館、酒吧等等。
當然，經營食品不如經營女性用品見利快。因此，經營女性用品的猶太人比經營食品的多。世界最有名的高級百貨公司“梅西”公司，就是猶太人施特勞斯親手創辦起來的。施特勞斯從當童工開始，後來當了小商店的店員。他在打工生涯中注意到，顧客中多為女性，即使有男士陪著女性來購物，也是由女性掌握購買權。
施特勞斯根據自己的觀察和分析，認為做生意盯著女性市場前景更光明，當他積累了一點資本自己經營小商店“梅西”時，就是以經營女性時裝、手袋、化妝品開始的。經過幾年經營後，果然生意興旺，獲利甚豐。他繼續沿著這個方向加大力度，擴大規模，使公司的營業額迅速增長。施特勞斯總結了自己的經營經驗，接著開始鑽石、金銀首飾等名貴商品經營。他在紐約的“梅西”百貨公司，總共6層展銷鋪麵，展賣時裝的(絕大部分是女性的)占兩層，展賣鑽石、金銀首飾的占一層，展賣化妝品的占一層，其他兩層展賣綜合性的各類商品。可見，女性商品在“梅西”公司占了絕對多數。施特勞斯經過三十多年的經營，把一間小商店辦成為世界一流的大公司，顯然與其選擇的女性目標市場有很大關係。
這就是猶太人富甲天下的秘密：高財商和智慧加上適合自己的投資方案。
學會用小錢賺大錢
《福布斯》精彩觀點用小錢賺大錢，很多人會覺得太難了。其實，這是因為習慣性思維束縛了我們的思維。今天，在千變萬化的市場中，那種隻有下大本錢才能賺大錢的思維早已過時。如果能掌握市場，抓住機遇，用奇招取勝，雖然本錢不大，但照樣可以賺大錢。
抓住機會，就可以從無到有，以小魚釣大魚。
美國加利福尼亞州薩克門多一個叫AB的青年，做家庭用品通信銷售。便是以小錢賺大錢的成功案例。首先，他在一流的婦女雜誌刊載他的“一美元商品”廣告，所登的供貨商都是有名的大廠商，出售的產品都很實用，其中大約20％的商品進貨價格超出一美元。60％的進貨價格剛好．是一美元。所以雜誌廣告一刊登出來，訂購單就像雪片般飛來。
他並沒什麼資金，這種方法也不需要資金。客戶彙款來，用”收來的錢去買貨就行了。
當然彙款越多，他的虧損便越多，但他並不是一個傻瓜。他在寄商品給顧客時，再附帶寄去20種3美元以上100美元以下的商品目錄和商品圖解說明。再附一張空白彙款單。
這樣雖然賣一美元商品有些虧損，但是他是以小金額的商品虧損買顧客的“安全感”，強化自己的信用。顧客就會因為信任他而向他買較昂貴的東西了、如此昂貴的商品不僅可以彌補一美元商品的虧損，而且可以獲取很大的利潤。
就這樣，他的生意就像滾雪球一樣越做越大，一年之後，他成立了一家AB通信銷售公司。3年後，他雇用了五十多個員工，1974年的銷售額高達5000萬美元。當時他不過是一個29歲的小夥子。
在市場競爭中，有些企業經營者由於受資金、設備、人才、技術等客觀條件的限製，目的不可能一下子就達到。AB的例子就告訴了我們：起先沒本錢沒關係，可以先用別人的錢建立信譽，然後買空賣空。也可大獲成功。
《福布斯》理財技巧用小錢賺大錢的方法有很多，但歸納起來有兩點：一要開動腦筋想辦法；二要利用一切可以利用的條件。雖然不會如說起來那麼簡單，但隻要努力去實踐，隻要憑智慧借機找竅門，掙大錢並非可望不可即。
卡尼曼和前景理論
邁入2003年，新年第一期《財富周刊》帶給讀者的，是一種解釋財富現象的新視角——從心理學角度研究經濟學。這就是2002年諾貝爾經濟學獎獲得者、心理學家卡尼曼帶給人們的“前景理論”。
卡尼曼在做諾貝爾演講時，特地談到了一位華人學者的研究成果，他就是芝加哥大學商學院終身教授、中歐國際工商學院行為科學中心主任奚愷元教授。奚教授用心理學來研究經濟學、市場學、決策學等學科的問題，是這個領域的主要學者之一。日前，奚教授在複旦大學和中歐工商學院發表演講。本文中截取的，正是演講中的精彩片段。細細讀來，您會發現：小到個人購物消費，企業的風險決策，大到同家公共政策的製定，社會上林林總總的財富現象，都與心理學有著千絲萬縷的聯係。
看上去很美——在差的物品上花更多的錢
來看一個奚教授於1998年發表的冰淇淋實驗。現在有兩杯哈根達斯冰淇淋，一杯冰淇淋A有7盎司，裝在5盎司的杯子裏麵，看上去快要溢出來了；另一杯冰淇淋B是8盎司，但是裝在了10盎司的杯子裏，所以看上去還沒裝滿。你願意為哪一份冰淇淋付更多的錢呢?
如果人們喜歡冰淇淋，那麼。8盎司的冰淇淋比7盎司多，如果人們喜歡杯子，那麼10盎司的杯子也要比5盎司的大。可是實驗結果表明，在分別判斷的情況下(評點：也就是不能把這兩杯冰淇淋放在一起比較，人們日常生活中的種種決策所依據的參考信息往往是不充分的)，人們反而願意為分量少的冰淇淋付更多的錢。實驗表明：平均來講，人們願意花2．26美元買7盎司的冰淇淋，卻隻願意用1．66美元買8盎司的冰淇淋。
這契合了卡尼曼等心理學家所描述的：人的理性是有限的。人們在做決策時，並不是去計算一個物品的真正價值，而是用某種比較容易評價的線索來判斷。比如在冰淇淋實驗中，人們其實是根據冰淇淋到底滿不滿來決定給不同的冰淇淋支付多少錢的(評點：人們總是非常相信自己的眼睛，實際上目測最靠不住了。聰明的商家就善於利用人們的這種心理，製造“看上去很美”的效果)。
再來看一個奚教授做的餐具實驗。比方說現在有一家商店正在清倉大甩賣，你看到一套餐具，有8個菜碟、8個湯碗和8個點心碟，共24件，每件都是完好無損的，那麼你願意支付多少錢買這套餐具呢?如果你看到另外一套餐具有40件，其中24件和剛剛提到的完全相同，而且完好無損，另外這套餐具中還有8個杯子和8個茶托，其中2個杯子和7個茶托都已經破損了。你又願意為這套餐具付多少錢呢?結果表明，在隻知道其中一套餐具的情況下，人們願意為第一套餐具支付33美元，卻隻願意為第二套餐具支付24美元。
雖然第二套餐具比第一套多出了6個好的杯子和1個好的茶托，人們願意支付的錢反而少了。因為到底24件和31件算是多，還是少，如果不互相比較是很難引起注意的，但是整套餐具到底完好無缺還是已經破損，卻是很容易判斷的。瞧，人們還是依據比較容易判斷的線索做出判斷的，盡管這並不劃算(評點：這是“完整性”概念，一套餐具件數再多，破了幾個也得歸入次品，人們要求它廉價是理所當然的，寧為玉碎，不為瓦全嘛。不過，商家也經常利用人們認為次品必廉價的心理，比如一套好好的家具，五鬥櫥上蹭掉塊漆、掉了個原裝把手，隻能作為處理品賣了。有的商家腦筋急轉彎，把價格抬高一倍，再打個大大的叉，下麵寫上對折處理，實際上還是原來的價，結果反而一下子賣出去了。且不論是否有欺詐的嫌疑，但完整性概念還是得到了《艮好的應用)。