第一章 做天生的成功者 2
歸因論在自我分析中的作用
為了防止在自我分析中得出片麵性結論的危險，以及主觀主義地揭示自己，這樣那樣的行動、行為、成功與失敗的可能性，要注意在自我分析中，學會正確運用歸因理論。
人們總是自覺或不自覺地解釋社會事件發生的原因，即歸因。這是社會生活中的普通現象。而歸因理論就是心理學家用來揭露人探究社會事件因果關係的一般規律性的理論。根據歸因理論研究，人對事件成功或失敗的原因的分析途徑，可以概括為控製點、穩定性和可控性三個維度。控製點維度就是用來說明一個人把事件歸因為內部還是外部因素的一個維度。因此控製點包括內部因素和外部因素。內部因素主要有能力、努力、心境等，外部因素主要有任務的難度、運氣、別人的幫助等。也就是說，一些人在歸因時相信自己有能力控製強化事件的發生，而另一些人在歸因時認為事情的成敗受運氣、機遇或他人力量控製，即受相對於他們的外部因素控製。穩定性維度是指原因是否會變化。人對自己成就行為或者創造性活動失敗或者成功的原因的分析，可以從上述三個維度探討。一般來說，從穩定性和可控性來看，能力是穩定的，是不可控的，因為他是由基本智力因素決定的。心境也是不可控的、穩定的，人的心境隨情境變化。而努力是可以控製的，也是穩定的。在外部原因中，任務難度類似能力，是穩定的、不可控的。機遇類似心境，是不穩定的不可控的。最後，他人不尋常的幫助是可控的，但不穩定，例如，別人可幫助你一次兩次，但不是次次別人都可幫助你。人們根據控製點、穩定性和可控性，去探究分析成功或失敗的原因。而探究分析的結果，又決定以後對成就的期待和具體的情緒的反應。例如，有一次美國一中學在一個體育館參加大學入學考試。考試快要開始時，一條蛇從一個男生的衣袋裏爬了出來，爬到地麵後消失了。許多學生嚇得尖叫，站在椅子上。結果，考試成績比預料的低。經過調查發現分數低者都集中在出現過蛇的體育館。後來受影響的學生因此被給予重新考試的機會。如果用歸因論分析這一事件，可作如下分析：一是考試是要顯示穩定的，而這個考試卻反映極不穩定的、可控的原因(蛇)，這就意味著重新考試，學生就會考好。
一個人怎樣對自己的活動和行動的結果進行歸因，是決定他能否正確分析自己、評價自己的關鍵。如一個人把自己的失敗歸於不穩定因素，他就更努力。對失敗的難堪或恥辱感等情感可以促使他提高以後努力的程度。相反把失敗歸因於穩定因素，對以後成功的期待低，無能為力感強烈，就可能放棄努力。但如果把屬於外部不可控的因素歸因於內部的可控因素，而不顧客觀條件的盲目，也同樣不能正確分析自己、對待自己，因之也不會得到理想的結果。
在第二次世界大戰中，一個美國士兵失去了雙腿。在戰爭結束後，他回到了美國，沒有榮譽也沒有財富。很長一短時間他非常沮喪，最後他經過思考，決定"用兩隻手"走遍世界。他的壯舉吸引了無數美國人，人們狹道歡迎，他的到來成了美國英雄的象征，最終他獲得了財富、榮譽，有了一個幸福的家庭。依多數人的眼光來看，他是一個不幸的殘廢人，在他失去雙腿的時候，他的人生似乎就已走到盡頭，在這個世界上他沒有什麼可選擇的，然後，他卻在沒有多少可以選擇當中，選擇了"用兩隻手"走遍世界，找回了自己失去的生活。
對任何人都一樣，這個世界上可以選擇的道路有千萬條，條條都通向成功，有無數的選擇機會，每個人都可以根據自身的情況，作出自己的選擇。從青少年時期開始，直到老年，我們一直都在選擇之中，每一個選擇都有可能改變人生。隻有我們選擇到了最理想的生活，才可以對自己說：就是她，沒有什麼可以改變這個選擇。所以隻要你不放棄選擇的權利，你就能獲得成功。人生就是選擇。一種全麵的尋找自己的生活的選擇，成功是各種各樣的，沒有一個固定的模式，唯一可以作為衡量標準的，大概就是精彩的表現和心靈上的巨大滿足。因而我們說，隻要認識到了我們所擁有的選擇的權利，誰都不能阻擋我們獲得成功，隻要你永不放棄，魔鬼都要為你服務，幫你實現自己的目的。所以在第二章的開頭，我們要告訴大家，人生是全麵選擇的遊戲，你沒有道理總是失敗，卻與成功無緣。
有一個最理想的結局
過去的人們總是以為，一個人隻有一個最理想的結局。其實不然，對任何人而言，這個世界上都存在無數種最理想的生活，隻要找到了其中的一種，都可以叫人永遠無憾。傳說中的魔鬼就是這樣恫嚇人的，你隻有一個選擇的機會，如果你選錯了，便永遠與幸福快樂無緣，所以人們總是偎懼放棄。即使是算不上理想的生活，也不敢放棄。然而，沒有放棄就沒有選擇，隻有放棄今天才會擁有明天。無論是事業，還是工作、理想、願望或者興趣、愛好、婚姻，隻要不理想就應當考慮放棄，沒有放棄就談不上什麼重新選擇，就好比一個人不可能既站在大海的此岸，又站在大海的彼岸。所以在這一節裏我們提出的一個另一個成功法則是要敢於放棄，不要留念不成功的生活，對任何人而言，理想和事業都不曾被錯過，即使你今天已經是人過中年，仍然有事業、財富、理想的生活在等你，仍然有一個屬於你的最理想的結局，切莫以為已經被錯過，不要被生活的魔鬼所誤導。偉大的詩人歌德早就明白這一點，所以他創造了浮士德這個形象，用他來告訴人們，隻要你不滿意，隻要你願放棄，魔鬼都會心甘情願地做你的仆人。你不用擔心有什麼偉大的理想不能實現，最可怕的就是你既沒有激情願望，又感到了滿足，滿足是你最大的敵人。
永遠擁有選擇的權利
我們說每個人永遠都擁有選擇的權利，是因為完全成功的法則，既肯定人人都能獲得成功，也肯定人生沒有什麼不可以放棄。一定會有人對什麼都可以放棄感到驚訝，事實上正是如此，"名"是很多人羨慕的東西，有人怕"名"所累而棄之，因為盛名之下，沒有他理想的生活，也不是所有的人都對"名"感興趣。財富也是人們孜孜以求的東西，可是很多人為了理想和事業，放棄了它，通常人感到難以理解。這個世界上沒有什麼東西能把每一個人都留住，有人為了愛情放棄王位，也有人為了和平與理想的生活放棄權力，隻有擁有的一切的人才知道其中秘密，才知道人為什麼永遠擁有選擇的權利，在全麵選擇的人生裏，永遠擁有選擇的權利就是一種魔法。你可以得到一切，但你不可以知道其中的秘密，隻有你放棄一切的時候才能知道這些秘密。因為得到你該得到的東西算不得了什麼，隻有放棄你該放棄的東西才會明白，好像是魔鬼製定了人生的遊戲規則，這是選擇具有魔法的另一層意義。
攫取財富的魔術師
理解選擇的多重含義的人，仿佛是一個天生的成功者，他在自己的世界裏，是天生的主角，必然要成功，他就像攫取財富的魔術師，就像是他知道財富的秘密。有一個叫"金手指"的童話故事，講的是一個國王愛錢如命，他整天在地下室地數自己的金幣，有一天一個年青人突然出現在他的麵前，他馬上意識到，這個年輕人可能是一位神。當年輕人問他在這個世界最喜歡什麼時，他一口咬定錢，於是年輕人讓他許一個願，並答應滿足他的願望。他便要求隻要他的手指碰到的東西都變成金子，第二天這個願望便實現了，他碰到的任何東西都變成了金子，包括食物，還有他的心愛的女兒，這時他才發現由金子堆砌的世界，並不美好，沒有任何快樂可言，他最終於明白的什麼是生活，要求神把從前的生活還給他。這個故事包括許多寓意，其中之一便是如果一個人對財富或其他有著超過一切的熱情，你當然會得到它，但最終你會發現，它並不是你真正需要的，所以我們告戒大家，一個人不要心裏隻有黃金，要知道真正需要的是什麼。有很多的成功者，並不是因為有錢才成功了，而是成功了才有錢，成功在前，財富在後。一個人隻要成功了，他們攫取財富的手段，比魔術師的手法還要多。而在他們成功之前，有的人走過一個漫長的曆程，他們根本都沒想到過發財，或根本沒有想到自己會發財，僅僅是因為興趣愛好，或是獻身理想和自己的事業。
然而，當他們成功之後，名利滾滾而來，想拒之門外都辦不到，成功給他們帶來的巨額財富，是他們昨天想都不敢想象的，他們的那張麵孔或是名字，或是一句廣告詞，都變成的財富。隻要你有名就不用擔心沒有錢，他們可以比魔術師還神奇，美國人說他們的一個有名的電視節目女主持人；她的手指向那裏財富就流向那裏。"名利"二字是名在前利在後，這好比是現代社會的遊戲規律，要想成功，就要選一個與自己的個性，愛好，品質相吻合的"事業"，這個事業之所以打引號是因為它可能在你剛愛好的時候，完全不叫個事業，因為它有一天突然像個事業了，你也名聲大噪。財富亦仿佛從天上掉了下來，所以我們的忠告是，如果你想成功，不要直接奔黃金白銀那樣的成功非常難，也不一定是你真正需要的，除非你打算做一個銀行家，對錢有特別的偏好。在你的身上如果缺少那些天生的成份，這個選擇十有八九是錯誤的選擇，完全沒有魔法可言。
最終是必然的結果
我們在這裏討論的成功，應該是一個最終必然的結果，之所以我們用"名"來衡量成功，而不是"利"來衡量。這是因為在當今社會"虛名"比"實利"更真實更準確地衡量了人實現的價值。我們說"虛名"比"實利"更真實是基於隻要虛名在實利更在。實利在未免能換取虛名，虛名比實利更靠得住。如寶馬的車會丟失，財產會流失，但一個人的名字，大概不會丟掉。就像一個成功的美國人所說：可口可樂在世界各地的工廠可以在一夜被燒掉，但隻要這個名子在，一切都會重新得到。所以人們為可口可樂這個名字估了一個天價，這是新世界的遊戲規則，隻要有名就可以賣出價來。
實利不僅會失去，而且往往不是最終的必然的結果，因為很多人是因為偶然的原因獲得了財富，往往是來得快去得也快。還有些人"壓"不住財，而名就無所謂，一夜成名或浪得虛名。反正都一樣，很多成功者說自己為名所累實則是謙詞。從某種意義上來講"財的現象"是複雜的，"名的現象"是深刻的。80年代有一個青年人得了一筆遺產大約3萬元，因擔心放在家裏被別人偷、存在銀行裏怕國家"變臉"不認帳，結果隻得退學回家，把錢埋在家裏，每天守著，3萬塊在當時看是個不得了的數字，今天不過是一個區區數目。常言說：富不過三代，而名則傳千古。撿來的財富，撈來的橫財靠不住。而撿來的名氣，撈來的名氣卻是貨真價實，一點不會貶值。"取財"需有道，"取名"得手即為道。得名比得財的成才方式要來得容易得多。