第一章 不屈不撓地達到目標
向目標前進的途中，一定要堅定，切不可因一時的艱難困苦而放棄，很多時候，隻要再堅持一分鍾，成功就在手裏。
● 生意場上，切不可“朝三暮四”，對於有前景而一時達不到的目標，要保持一定耐心，培養幽默感能很好地幫你度過目前的困難。
● 好運眷顧勤奮不懈的人，生意場上的“勤”講究眼觀六路，耳聽八方，反應靈敏，行動迅速，處處留心與目標有關的信息，把生意做大。
● 飯要一口一口地吃，錢要一分一分地賺。放遠眼光，從長計議，不要為眼前近利而放棄有未來前途的事業，真正做到不屈不撓達成目標。
● 在前進途中，善於尋找各方麵的支持，要比孤軍作戰好得多。甚至，僅僅是愛人的支持和鼓勵，就能使你進發無窮力量!
堅定目標的訣竅
堅持目標前進
認定的目標，切不可“朝三暮四”。有時候，隻要再堅持幾分鍾，成功就在眼前。要以不屈不撓的幹勁，堅定的意誌力，堅持目標——前進!下麵就是一個鮮為人知的例子。吳旭的大名近年來在中國沿海最大的特區海南省越叫越響，他領導著的海南旭龍集團股份有限公司是一家由八個實力雄厚的公司組成的，總股本三個億的聯合艦隊。這位隻有28歲的吳旭，在海南這個超前開放的市場經濟舞台上幾經衝殺，業績不俗，他風風火火地幹著一番讓世人嘖嘖驚歎的大買賣。
他的能耐沒有什麼超群之處，和所有的生意人一樣，他養過雞，做過貿易，幹過運輸，也搞過進出口，小打小鬧地花了七年時間完成了艱辛的資本原始積累。
在1990年海南經濟一度蕭條疲軟的情況下，許多外地公司紛紛撤走資金，打道回府。吳旭卻瞅準了機遇，他創立了海南最大的私營公司——海南吳氏集團，出人意料地頻頻出擊房地產業。幾年過去，事實證明，當時那些曾經為他捏一把汗的擔心是多餘的，他以非凡的魄力，大膽的決策，在海口市最為繁華壯觀的十裏龍昆大道上，一口氣推出了七座金碧輝煌的一流現代化國際大廈和高檔別墅，這些建築分別雄踞在六個黃金地段，拔地而起，矗立雲端。在海南引起了不小的轟動：總建築麵積40多萬平方米，投資總額20多億，真可謂舉世刮目!
要是你今天漫步在寬敞的龍昆路上，絕對會有一種恍若隔世的感覺，森林般的高樓叢中，“吳氏”、“旭龍”的旗幟遍布六個地段，獵獵飄揚，呼呼作響，難怪有人幹脆把龍昆大道戲稱為吳氏大道。吳旭的實力由此可見一斑。幾經波折的吳旭在1986年揣著2000元錢獨闖海口做生意，轉眼間到了1993年，他從眾多的商界高手中脫穎而出，一躍成為海南房地產十強之一，資產劇增到幾個億。
吳旭不僅以其出色的經營和跨世紀的業績為世人所矚目、推崇，而且這位被喻為城市森林大手筆的商界強龍，在1993年當選為海南省第一屆人大代表，省人大常委會財經委委員，省第二屆政協委員，省總商會常委，省企協、青年企協副會長，全國優秀青年企業家。
吳旭的成功在於他的兩個堅持：堅持積累資本，堅持海南的房地產市場。對你瞅準的，一定要堅持努力!
保持一定耐心
商場上，我們要求在最短的時間內成交，但太過於急功近利，時常不能從容地全盤考慮。由於我們缺乏耐心，急著想得手，極有可能把重要的優勢，拱手讓給願意稍作等待的對手。保持一定耐心，恰恰是堅定目標、達到目標的一個方麵。
富蘭克林說：“有耐心的人，無往而不利。”
亨利·福特的脾氣暴躁，對職員和合作夥伴們都沒有耐心。他的妻子克萊拉時常以委婉的方式規勸他，使他產生更。大的包容心，化解了許多困難。
耐心需要特別的勇氣，對一個理想或目標全然地投入，而且要不屈不撓，堅持到底。就像白朗寧所說：“有勇氣改變你能夠改變的，願意接受你無法改變的，並且明智地判斷你是否有能力改變。”因此，追求人生目標的決心愈堅定，你就愈有耐心克服阻礙。我所謂的耐心，是指動態而非靜態，主動而不是被動，是一種主導命運的積極力量，而不是向環境屈服。這種力量在我們的內心源源不盡，但必須嚴密地控製及引導，投入既定的目標。
有了堅定的人生方向，可以提高你對於挫折的忍受力。你知道目標逐漸接近，這些隻是暫時的耽擱。如果你積極地麵對困難，問題就能迎刃而解。
康斯坦絲·班涅斯特認為缺乏耐心是她最大的缺點，因此她刻意地選擇最需要耐心的工作——拍攝小寶寶的照片，並且成為其中的佼佼者。
如何培養耐心?很簡單，隻要你確定人生的目標，專注於你的目標，直到你充滿旺盛的企圖心，那麼你所有的思想、行動及意念都會朝著那個方麵前進。
同樣執著的理念，讓愛迪生發明電燈，薩克發明小兒麻痹疫苗，希拉裏有勇氣爬上艾維斯特，鼓舞海倫·凱勒超越嚴重的肢體殘障而獲得成功。
執著於你的目標，你就會擁有達成目標所需的耐心和勇氣。
培養幽默感
幽默感可以幫助你度過暫時的困難，增強不屈不撓的力量，而且幽默感會使你的人緣更好，緩和衝突，多一份幫助，使你的成功之路更平坦。
米妮·李·史汀及她4個年幼的孩子，在她的丈夫查理鑽研鈾礦時，就是靠著高度的幽默感，在猶他州的沙漠地區，度過艱苦的歲月。在漫長而艱辛的兩年當中，查理和米妮·李·史汀始終維持高度的幽默感。他們發明一種“冒險家”的遊戲，孩子們玩得不亦樂乎。困境從來沒有機會拆散這個勇敢的家庭。
最後，史汀贏了。他探測出的鈾礦，據估計在3年內可以生產價值7000萬美元的鈾，實際開采出來的鈾價值還不隻如此。查理和米妮·李·史汀從貧窮的深淵一躍而登上財富的頂端。
史汀做到了，你也可以做得到。首先，多想想自己的幸運和被忽略的寶藏，例如，你的健康，或家人對你的愛、關懷與信心。
學習把困難當作成功的墊腳石。每當你克服了一個難題，就更接近目標。記住，每一種惡劣的情況，都有可能會更糟——有一個人抱怨自己沒有鞋子可穿，直到他看到一個沒有腳的人，才明白自己應該慶幸。每天都要為你的幸運禱告及感恩，不論是多麼微不足道。每天都要抽出一部分的時間及心力幫助別人。
以勤為先，加倍付出
加倍付出必有回報
有一個古老的故事，一名口渴的旅行者來到沙漠中的一座抽水唧筒，唧筒上貼了一張便條，向路人說明附近埋了一個水甕可以灌引水。那張便條上寫著：你必須在收受之前先付出。這就由旅行者自行決定：要喝甕裏的水，還是用那些少量儲存的水引來大量冰涼而幹淨的水。這就是所謂加倍努力付出。你必須直率地付出，並且深信終究會獲得回報。華特·克萊斯勒用畢生的積蓄買了一部車，他想要從事汽車製造，就必須徹底了解汽車的構造和性能。他把汽車拆開，再重新組合，耗費許多時間。他的舉動使朋友們感到非常詫異，大家都認為他的心理有問題。但他堅持目標，不折不撓，加倍付出，終於在汽車界贏得一席之地。
我一位朋友大學畢業不久，進了北京一個公司，業務繁忙，他們必須經常在晚上及假日加班。老板抱歉讓他們工作這麼長時間，但他說：“你們幫了我很大的忙，但你現在得到的工作經驗，對你們自己的幫助更大。”
你必須與你的同事及對手比較，確定你在更加努力。倘若有標準來衡量你的工作量，你就要超越那些標準。加倍付出的益處還在於教導你自己：為了達到更好更大的人生事業成就，你必須不斷奮鬥。
好運眷顧努力不懈的人
身高隻有1．45米的原一平，貌不驚人，可是在日本的人壽保險界裏，他卻是一位響當當的人物。因為他在同行業中連續15年保持了全國業績第一，被日本人尊稱為“推銷之神”。
原一平69歲時，一次應一家人壽保險公司的邀請做公開演講。在演講會上，有人問他推銷成功的秘訣。他當場脫掉鞋襪，請提問者走到講壇上，說：“請您摸摸我的腳板底。”發問者莫名其妙，但也隻好照原一平說的做了。原一平問：“您覺得怎麼樣呢?”
提問者說：“您的腳底繭好厚啊!”
“不錯，我的腳繭特別厚，您知道這是為什麼嗎?”
“為什麼呢?”
“因為我走的路比別人多，比別人跑得勤，所以腳繭特別厚。”
提問者這才恍然大悟，道謝而去。
原來，原一平的意思是說，他的推銷成功的秘訣唯有“勤”字而已。
原一平在從事推銷人壽保險工作之初，因為沒有固定收入(沒有固定薪金，收入完全來自成交額提取的傭金)，所以有三年長的時間，不吃中餐(沒錢吃)，不搭電車(沒錢搭車)，每天用那雙勤奮的腳，馬不停蹄地推銷。他平均每個月要用掉1000張名片，每天一定要訪問15位準客戶，沒訪問完畢就絕不作罷。他經常因受訪者不在，而在晚餐後再去訪問，常常是到晚上11時後，才能回家休息。
由於他訪問勤快，50年來，他積累了2．8萬個準客戶。
這就是他被尊為“推銷之神”的由來。
原一平說：“好運”眷顧努力不懈的人。
可以肯定地說：成功在於勤奮。
隻要勤奮不懈，就可以克服自身的種種劣勢，不斷積累資源，積累經驗，裂變成財富。你的身體條件一定比原一平好得多，想想他的努力和成功，你就能多一份工作的動力。設定目標，你一定可以達到!
處處留心皆生意
勤奮，不能是“死”勤奮，而要勤於觀察，處處留心。眼觀六路，耳聽八方，反應靈敏，行動快速，這樣才能趕在別人前麵，把生意做好、做大。