第一章 哈默賣酒桶
一道法令往往會造就一批富翁，這是一條致富的秘訣。
哈默是一位有名的魔術師，平常的時候，他隻是使用障眼法從大禮帽中變出一隻隻兔子或一束鮮花。可是有一次他突然變換了一個花樣，從一隻實實在在的“大酒桶”裏跳了出來
他為什麼會這樣做呢?這是有原因的。
當時，富蘭克林·羅斯福正在競選總統，正在逐漸走近白宮總統寶座，哈默的眼睛雖然盯著羅曼諾夫藝術品的銷售生意，可是他的耳朵卻在打聽著總統競選的事情，他聽到了一個清晰的信息：新政。哈默的精明就在於他能利用捕捉到的信息迅速領悟，作出驚人的判斷。他認為，有朝一日，隻要羅斯福的新政得勢，那末，禁酒法令就會被廢除。
果然不出他的預料，富蘭克林·羅斯福在1933年宣誓就職，接著就簽署了一道法令：廢除禁酒令。14年來，全美國都實行禁酒令；但事實上，暗中走私酒，可以說是有令不行。
羅斯福解決這個矛盾的方法很直接，就是徹底廢除禁酒令，誰想喝酒就喝個夠。
威爾·羅傑斯對羅斯福這種態度給予了很高的評價：“羅斯福隻說了三個字： ‘讓人喝’，頭兩個星期，美國政府就收到1000萬美元的酒稅。如果他有優質啤酒，現在已經能付清國債了。”
廢除禁酒令之後，脫銷的商品不是啤酒，而是裝啤酒的酒桶，特別是經過處理的白橡木製成的酒桶，可用來裝啤酒和威士忌的那一種。
市場上卻沒有酒桶——
自從1919年10月27日，“可惡的安德魚·沃爾斯台德災禍”降臨到美國以來，沒有人需要啤酒桶了。可是裝啤酒的酒桶現在卻身價百倍，特別是用經過晾幹的白橡木製成的酒桶，需要量更大。這種桶板必須是白橡木板，要一寸厚，至少要經過二年的風幹。自然，全美國也無法找到這樣的木板。
哈默清楚地知道在哪裏可以弄到桶板：除了俄國，難道還有別處有嗎?
他在俄國住了很久，蘇維埃政府有哪些東西可以出口，他是一清二楚的。在兩個月之前，也就是他認為羅斯福很可能當選總統的那個時候，他就發電報給蘇聯外貿部，以每隻酒桶5美元的價格訂購了幾船桶板，同時，哈默立刻到安豪澤·布什酒廠，表示願意供給他們酒桶，他們立刻給他一張10萬美元的支票，訂購了一萬隻酒桶，平均每隻酒桶10美元，當其他酒廠得知他從蘇聯進口桶板的消息時，也紛紛爭著向哈默訂購。
哈默洋洋自得，但他並沒有預料到，運來的不是成型的桶板，而是一塊塊晾幹了的白橡木板，還要經過加工才能製成桶板。
當哈默訂購的幾船桶板抵達紐約時，他才發現這個問題。在全美國無法找到一家這樣的加工廠，哈默感到意外，自然也很沮喪。他付給蘇聯人的是美國酒廠老板的訂金，這些訂金是向他買加工成型的桶板的。眼下隻有一條出路：立刻創辦自己的桶板加工廠。
在停泊俄國貨船的布魯克林，哈默利用紐約船塢公司的一個碼頭修建了一座臨時的桶板加工廠，當時到處都可以找到在禁酒時期被解雇的桶板加工工人，他們都很樂意重操舊業。就是這樣一家工廠，一日三班，每班8小時加工，每班可生產1000隻酒桶。
因為供不應求，哈默又在新澤西州的米爾敦建立了一個現代化酒桶工廠。
禁酒令廢除之日，也正好是他的酒桶從生產線上滾滾而出的時刻。安休斯、布希、庫爾斯、申利和其他各家製酒廠用高價把哈默製桶公司的酒桶搶購一空。
不少人看到哈默大把的美元進了腰包，眼都氣紅了，但也隻能罵句：“這小子鬼頭精，真他媽的有運氣。”
這些商人看到的隻是哈默掙錢的表麵現象，而沒有看到背後所花費的腦筋和精力，哈默的運氣全表現在“悟”上。
燙出來的大生意
——靈感常常是因為偶然的刺激。
美國有個叫傑伊的房地產經紀人，一天，他在咖啡屋裏喝牛奶，服務生送來了一杯冒著熱氣的牛奶，他撩起餐巾包著玻璃杯往嘴邊送時，不慎打翻了牛奶，濺在腿上，著實給燙了一回。他感到十分惱火，可是繼而一想，突然產生了靈感，能不能給咖啡杯、牛奶杯之類器皿開發一種既漂亮又可以隔熱的裝置呢?每天都有成千上萬的人要喝煮過的咖啡和牛奶，這不是很有市場嗎?
就是被這偶然的一燙，傑伊拋開房地產經紀人不幹，很快就采用箔紙板設計開發出了一種“爪哇隔熱罩”，投放市場之後，銷路一直很好，隨著廣告宣傳力度的加大，全國各地的訂貨絡繹不絕。現在，傑伊開發生產的“爪哇隔熱罩”每月要銷出450萬隻。
比如發泡用途：典型的例子是探討發泡技術的新用途。
發泡技術最早應用於麵包、後來美國商人用之於橡膠，於是橡膠海綿誕生了；德國商人則製造成泡沫塑料；日本的鈴木信一則發明了隔音保暖性能俱佳的汽泡混凝土；爾後日本的一家肥皂廠又利用發泡技術製成洗澡時不會沉沒的“浮遊香皂”，消費者因而爭相購買……
相機分攝器
——“踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫”——如果沒有：‘踏破鐵鞋”，哪裏會“得來全不費功夫”呢?
在1989年全國照相、電影器材博覽會上，人們看到了一台普通照相機的特殊裝置——相機分攝器。這個不起眼的小玩藝兒受到了廣大攝影工作者和攝影愛好者的歡迎。
這種相機分攝器，能夠隨意拍攝成“分攝式” 、 “分身式” 、“疊影式”、“混合式”等多種影像特技照。比如5個人圍著看下棋，遠看有幾個不同的人，或站或坐或蹲，近看原來都是一個人。相機分攝器的功能就在於把人分成幾種不同的姿勢拍攝下來，給人增加更多的生活情趣。江蘇省太倉縣使用這種設備開設了全國第一家分攝特技照像館，1989年上半年就盈利3萬元。
這種相機分攝器發明人陳平法是個普通中學數學教師，說起靈感的來源竟然是在汽車裏。他家離學校比較遠，每天乘車要花4個多小時，長期的擠車，他養成了途中思考的習慣。
1986年他迷上了攝影，有些問題經常在腦子回蕩。
他想：要是能在同一底片上拍攝出多影像照片，該有多好呀!他買了8架各種照相機進行研究，多次曝光不移位成了“攔路虎”。
有次他坐汽車回家，在車上思考解決“攔路虎”的辦法，突然汽車急刹車——他的感覺突然產生妙悟：移動是絕對的，但是移動後不再動不是可以用“避光拍攝”來解決嗎?
他高興得幾乎跳起來，回到家滴水未進就忙於實驗。經過幾個月反複實驗，他終於成功地解決了多次曝光和分區拍攝兩大技術難關，獲得國家專利。現在他不滿足，又發明出“多次曝光疊影鏡”“活字版照相排字器”“撐掛式調向鏡框”等。
由此可見，不少發明的妙悟，尤其是解決某個難的“悟點”，多是產生在與此相聯係的偶然之中。因此關鍵是找準“悟點”。有了一個好的“悟點”，在某個關鍵的時刻就會產生出好的創意。
“阿爾迪”連鎖店
——請人上門，靠的不是花言巧語，而是實惠。
在德國有一家零售商的名字叫“阿爾迪”，很多人可能不知道誰是科爾——德國總理，但是一定知道“阿爾迪”。這家零售商店的創始人叫特奧。
1948年，特奧的母親去世了，留給特奧和他哥哥的隻有一個小小的商店。這一年，特奧25歲，哥哥卡爾”歲。兩兄弟使出全身解術，把小小的店麵擴大了，還開了幾家分店。可是由於他們的資金有限，所以店麵比較破舊，隻能賣一些點心、罐頭、汽水一類的小東西。到了年終一算賬，除去成本，所剩無幾。
兩兄弟對這種情況很不理解，常常坐在一起討論。
哥哥問：“同樣是開小商店，為什麼有的賺錢，有的折本，有的掙大錢，有的掙小錢?”
特奧說：“這是因為經營方法不同，所以有的掙大錢，有的掙小錢。”
哥哥卡爾點頭說：“在這倒是個道理。隻要經營得法，小本錢也可以掙大錢。”
“關鍵是要找到經營的竅門!”
“經營的竅門是什麼呢?”
特奧想了半天答不上來。兄弟倆又討論了半天，還是沒有找到經營的竅門。最後他們決定到外麵去看看別人是怎麼經營的。
第，二天，弟兄兩人安排好店裏的事情，騎上自行車，在大街小巷裏轉來轉去，看看別人是怎樣經營的。他們隻要看到商店都要進去看看，了解別人是怎樣經營的。可是一連轉了三天，什麼有用的經驗都沒有發現。可是他們並不灰心，特奧認為，如果經營的竅門是這樣很容易就找到了，天下的人不都成為富翁了嗎?
兄弟兩個一點也不灰心，繼續尋找致富的竅門。
一天，他們來到一家“消費商店”，隻見那裏顧客盈門，很多人的手裏都拿著大包小包的東西，好像被這家商店的東西迷住了似的。這種情況引起了特奧兄弟的注意，於是進到店中仔細觀察。
在商店的門口，一塊精致的告示牌上，清晰地寫著：凡是在本店購買商品的顧客，請您務必保管好購物的發票，年終的時候，可以憑發票免費選取款額3％的貨物。
他們把告示看了一遍又一遍，突然間明白了其中的道理。竅門找到了，兄弟倆非常高興。回到家裏，他們就商量起具體的操作辦法來。
特奧說：“這家商店之所以這樣興隆，靠的就是那種“告示”，很多顧客就是希望得到那3％的免費贈物，所以才不斷從他們那裏買東西。如果我們‘阿爾迪’也采用這種方法，就會很快興旺起來。”
卡爾說：“你的主意不錯，但是我們不能照虎畫貓，應該照貓畫虎……”
特奧說：“你的意思是說，我們的商店從開始的時候就讓利3％，這樣就比消費商店更便宜了。”
“就是這個意思。我們讓出一年的那一點點利息，就可以提前售出那3％的商品，這樣我們就可以招攬更多的顧客，說不定生意比消費商店還要興隆呢。”
就在第二天早上，凡是“阿爾迪”商店門口都貼上了這樣一張大紅告示：
本店從今天開始實行讓利3％，如果那位顧客發現本店出售的商品不是全市的最低價，並且所降低的價格不到全市價格的3％，可以到本店退回差價，並且給予適當獎勵。