第十五章 孫正義傳6
青年堂吉訶德
如果孫正義想留在大學研究生院，所有的大學都會向他敞開歡迎之門。不管攻讀哪個領域的研究生，孫正義必定會是一個深受矚目的優秀學者。然而，孫正義誌不再於此。
孫正義感覺到自己正處於遍地機遇的大好時代，整個世界在張開雙臂歡迎自己。年輕的孫正義野心勃勃地要抓住這一契機，實現自己的抱負。他覺得商業很有趣，迫不及待地想一試身手。孫正義並沒考慮到前方是否有敵人，但他知道商業世界並不那麼單純，這種冷靜的判斷使他的野心區別於簡單的空想。
還有更重要的理由讓孫正義選擇走商業這條路。大學三年級時，他和女友大野優美結婚了，他要讓妻子成為全天下最幸福的女人。
1980年3月，孫正義從美國屈指可數的名校伯克利大學畢業。當時，孫正義還沒領到畢業證，因為畢業典禮在孫正義回日本一周後舉行。孫正義說："我是去念大學而不是去大學領畢業證。"一語足見他的心氣有多高。
畢業多年以後，孫正義想到，自己的女兒長大懂事以後，如果問他：爸爸，你真的上過大學嗎？他該如何是好？於是，孫正義利用和一家公司在美國簽訂合約之機，特意去了母校伯克利大學。詢問道："有我的畢業證書嗎？"
辦公室女職員麵露難色，馬上用電腦試著檢索孫正義的名字。
"有呢，孫先生！"她驚訝地問："您現在做什麼工作呢？"
她難以置信會有學生不來領畢業證書，也驚訝於孫正義畢業8年之久的證書依舊完好無損。
孫正義6年的留學生活畫上了完滿的句號。一回到日本，他立即在西鐵大牟線的大橋站（福岡市南區）附近設立了事務所，為創辦公司做準備。
1981年3月，孫正義把事務所遷到雑餉隈町（福岡市博多區），創辦了名為Unisun.Word的公司。在注冊登記的時候，法人代表寫的是"孫正義"，而非"安本正義"。這一小小的細節，足可窺見一斑。
很多親戚都強烈反對孫正義如此毫不避諱地使用韓國名字："作為一個在日韓國人，這件事在日本社會裏意味著什麼，你不明白嗎？"日本社會表麵上已經不存在種族歧視，實際上，還有滋生的土壤。孫正義如此公開表明自己是韓國人，在經商時，無疑會自設障礙，困難重重。孫正義剛從美國留學回來，親戚們希望他能了解封閉的日本社會現狀。
"親戚們想說服我，說這樣根本雇傭不到職員，銀行也不會給貸款。我父親默默聽著。大家都有自己痛苦的回憶，我十分理解家人的心情。但我還是毫不避諱地用了韓國本名。這樣雇到的職員、給我貸款的銀行才是真正認同我的同伴，我不想逃避這一點。"
孫正義態度毅然決然。在美國度過青春時光的年輕人，誰會在意國籍這件事呢？作為韓國人，他意識到自己身上流著韓國人血液，這又有什麼錯？麵對日本社會現狀，偏偏要以韓國人的名字生存下來，飽吸美國自由空氣的孫正義毫無畏懼。
後來，因為保留韓國國籍有諸多不便，同時也考慮到孩子的將來，孫正義改入日本籍。"國籍本隻是符號而已，有日本國籍要繳稅，同時也有相應的市民權利。"孫正義說。
但是要取得日本籍並非易事，法務省稱不受理孫正義的轉籍事宜。說是日本人的姓裏沒有"孫"這個字，這樣的轉籍沒有先例，如果想入日籍就要改個日本名字。
孫正義想出了一條妙計：在韓國，妻子是不用隨夫姓的。所以妻子保留了大野這個姓。他讓妻子先去法院申請改姓孫，孫正義再去法務省，請求查詢日本人中到底有沒有姓孫的。因為法務省官員曾說，如果有先例就給孫正義辦理。
"有一個，就是您妻子。"查詢官員說。
這樣費盡周折，一個叫"孫正義"的日本人就此誕生了。
"終於拿到日本籍了！拿到了！"孫正義滿麵笑容地把日本國籍證明文件拿給秘書看。
盡管公司的格局已基本構成，但定位還是很模糊，開拓未知的日本市場。孫正義的這個公司還隻是零業績。在80年代的日本，如何才能使一個已經頗具規模的公司發展下去呢？
"既然要在日本做公司，就一定要做到日本第一。"
一開始，孫正義一邊訂立計劃，一邊收集資料，整合出來20多個創意。自己一一調查時間上來不及，於是他雇了一個職員和一個臨時工。公司在兩層木質建築的事務所的二樓。鍍鋅鐵皮的屋頂，不漏雨。房間的大小也最多就是十榻榻米左右，上樓梯時地板咯吱咯吱地響。這裏沒有冷氣。一開電扇，文件就被吹得到處亂飛，孫正義的工作經常是急急忙忙地撿拾文件。一停電扇，熱得汗水嗒啦嗒啦地往下流。
孫正義的長女就在這裏誕生了。望著妻子優美臉上洋溢著母愛，緊緊抱著小女兒的樣子，孫正義不禁感動萬分。他和優美從ELS的高中時代、伯克利的大學時代一直相戀相知，如今優美給他生下第一個孩子。愛情結晶的誕生，給了孫正義內心一種強大的鼓舞。
孫正義完成一天工作回到家，便看到天真無邪的小女兒在喃喃哭泣。
孫正義有著用不完的精力，有時他還會給女兒換尿布。他每天開車去事務所，想著：
"一定要幹點事情。"
不知道。
苦悶。
可是，幹什麼呢？
焦躁。
當時孫正義收入為零，決不誇張，純粹的零收入。
他好像是鑽進了一條沒有出口的隧道，心中惶惶不安。
一旦決定幹什麼，就絕對不能再改變。孫正義曾經暗暗立下誓言，一定要在某個領域內做到No.1。現在，究竟從哪裏開始呢？
"我的人生不能有一點惰性，也絕不可以存在任何半途而廢的妥協。"
如果選擇輕易就成功的領域開創事業的話，那麼僅僅做十年就會達到最高頂點，進入飽和狀態，還要轉行。這不是孫正義所追求的。
孫正義馬上拿出了筆記本，這是他大學時代養成的習慣。他把腦子裏閃過的創意都記在筆記本上，根據選擇業種的條件一一分條列出：
做事業如果賺不了錢就沒有意義。
是不是一個有發展前景的行業？
未來50年能否專注於這一行業?
不能是需要龐大資本的行業。
是年輕、有優勢的事業。
將來一定要成為企業集團的核心。
要做別人都想不到的生意。
10年以內至少做到日本第一。
事業成功的鑰匙是具有讓他人幸福的信念。
要在20世紀後半期走向世界。
孫正義一共列了25條，這25條從表麵看都隻是理所當然的經營哲學。但孫正義的過人之處在於，他把每一種事業選擇都加上了自己調查得到的指標。按行業分門別類的文件資料，每一種都有近40厘米厚。40種行業資料累積起來足有幾米厚。孫正義決定傾其一生精力，投入到總指標最高的那項事業中。
公司的屋頂是一層鍍鋅鐵皮，屋裏一個裝蘋果的箱子被當作演講台。孫正義站在"講台"上麵，飽含激情地對他的兩個員工說道："公司營業額5年要達到100億（日元），10年要達到500億（日元）。總有一天，我們要把公司做到營業額像豆腐一樣一丁一丁（日語中"丁"和"兆"同音）的！"
老板發此豪言壯語，兩個員工隻得默默聽著，可是每天聽這樣的話，他們就有點受不了了。不久，雇員和打工者都離他而去，他們對狂熱的孫正義不抱希望了。
這是典型的堂吉·訶德。
不過孫正義是個年輕的堂吉·訶德，他的身體裏湧上一股熱流。
這時他還剛滿24歲，血氣方剛的年齡。
17.巨人和天才
比爾·.蓋茨從哈佛大學中途退學。退學的理由是他覺得比起在大學裏學習，把時間用在開發計算機上會更有價值。
據說蓋茨參加日本的大學入學考試，800分滿分的試題就得了800分。蓋茨確實是有天才的頭腦。800分和799分是有天淵之別的，799意味著那已經是能力的上界，而800分則是沒有界限的。
孫正義也常聽說蓋茨年輕時的天才事跡。有一次他被邀請去蓋茨位於西雅圖的宅邸，偶然談起了那個取得800分的天才事跡。
蓋茨不以為然地說："得滿分沒什麼可驕傲的，真正重要的不是把知識死記硬背或者按老師教的寫答案，而是預見先機的洞察力。"
孫正義再次感到蓋茨的非凡之處，可以說那是一種洞悉時代的眼光吧。孫正義自己也是一直走在時代前端的，對此他甚至有一種自負。但跟蓋茨說話時他們卻像一對很親密的朋友，孫正義說起自己的洞察力時也毫無賣弄之處。
其實，本來說起洞察力之深，孫正義也不遜於蓋茨。
回到日本已經一年半了，孫正義終於確信自己要賭上一生的事業是計算機業。確實，此後計算機變得越來越舉足輕重，數字革命方興未艾。
早在1981年，孫正義已經看到了時代發展的趨勢。
1981年9月，孫正義在福岡市南部的大野設立了軟銀公司，做的是個人電腦用的軟件的流通買賣，也就是批售業。公司的名字就是直接來自孫正義的戰略，他堅持搞應用軟件。當時的資本是1000萬日元。
這時一個千載難逢的機會降臨到孫正義頭上。
每年一度的家電、電子業界展覽會這一年在大阪市的見本舉行。
孫正義從那1000萬（日元）中拿出了800萬（日元）投入這次展覽會。在那個會場，他究竟瞄準了什麼呢？
"如果沒有軟件就打不開銷售渠道，打不開銷售渠道就無法購入軟件，無論如何都必須在這次的展示會上抓住機會。"
進入展會的孫正義一舉租下了與其規模有著極大懸殊的、跟鬆下、索尼一樣大小的展區，僅此一舉已經是破天荒了。以常識來看，投入資本的八成實在是不智之舉。
孫正義的雇員雖吃驚不已，但還是東奔西跑地忙著準備對抗強大對手微軟。參展的商業談判也是超越常識的，他來付展區的租借費和裝飾費，軟件公司隻要帶參展的軟件來就行。這真是非常識的提案，並且參加展覽會的一切其他費用也由孫正義一方承擔，沒有哪一家軟件開發公司不感到驚詫的，"會有這樣的便宜事麼？"
所有的公司開始都不把軟銀當回事，覺得孫正義大概是錢多得沒出花或者單是出於興致。
可是這次的展覽會上，孫正義的展區成了超出他預想的一大熱點。他的展區被上班族、電子業從業者和銷售商等擠得水泄不通。
孫正義在這次展會上的交易額隻有30萬日元，但從來參觀谘詢的顧客數量上來說卻是盛況空前。使人知道並記住日本軟銀這個名字這一點就已經是大獲成功了。
孫正義連續幾天和職員們一直談話到第二天早上，在外人看來，那兒簡直就像集訓時的集體宿舍。
從這次展會中，孫正義還抓住了一個靈感。這一靈感體現了他敏銳的洞察力和傑出的商業頭腦。展會上惠普公司展出了筆記本電腦的係列軟件《筆記本電腦圖書館》（PersonalComputerLibrary），廣受歡迎，孫正義想把這個軟件係列拿到全國的書店裏去銷售。