第五章 成功的演講方略3
成功演講的要素
美，是從生命內部射出的光茫。“美”的珍貴，是可以意會而不可以言傳的；這雖然隨各人的心境 誌趣嗜好而不同。(卡耐基語錄)
雖然我們要求即興演說要接近口語，但它畢竟帶有表演性
質，與平常說話、聊天還是有區別的。(卡耐基語錄)
演講
者應抓住聽眾內心深處的從上心理，恰當地引用名家權威的論
述，讓它們服務於自己理論觀點的論證，加強演講的說服力。(卡耐基語錄)
(1)變化語調，賦予聲音以美感
人的興奮、悲哀、猶豫、堅定、昂揚之類的複雜情感都可以通
過聲音的高低、輕重、快慢和停頓的語調變化表現出來，所以，富於聽覺美感的演講聽眾更樂於接受。那麼，怎樣做才能賦予聽覺以美感呢?
①利用重音。
重音起伏的跌宕變化能有效地傳情達意，它既能突出演講
中某些關鍵的詞、句和段，從而突出地表現某種思想感情，又能
加強語言的色彩，美化語言。
一般的演講，尤其是那種議論型的演講，結尾段可以多使用
重音，甚至整段都是重音，以此來造成一種強烈的氣氛，突出結
尾所概括的演講的主要內容、中心意旨，把整個演講推向高潮，
給聽眾留下深刻的印象。
②利用語速的快慢變化。
演講過程中聲音應當有快慢緩急的變化。在表達一般內容
時，語速可以適中，既不要太快，也不要太慢；當表達熱烈、興
奮、激動、憤怒、緊急、呼喚的思想情感時，出言吐語就要快些，滔
滔汩汩，勢如破竹；講到莊重、懷念、悲傷、沉寂、失落、失望的思
想情感時，語速可以放慢些，娓娓道來。
這裏需要注意的是，演講語音的變化應當自然、順暢，不能
做作。隻有音速適宜，快慢有致，才既能有效地傳情達意，又能
令聽眾感到優美入耳。如果語速不當，缺乏快慢變化，始終保持
一個速度，那就很難準確、恰當地表達出演講者內心的思想感
情，也使聽眾感到厭煩，難於接受。
③利用語調的抑揚變化。
在演講中，為了更有效地表達思想感情，就不能不對語言做
高低抑揚的變化處理。既不能一味地高，破嗓裂喉；也不能一味
地低，有氣無力。隻有使音調的高低隨意而變，隨情而變，才能
造成最佳的演講效果。
高音為升調，句子調值由低到高，句尾發音往往最高，一般
用於疑問句。低音為降調，句子調值由高到低，句尾發音往往最
低，一般用於陳述句、祈使句和感歎句。
④利用停頓。
演講時，有些地方應做較長一些的停頓。比如，在向聽眾提
出某個問題之後，在提出自己的某個觀點之後，在道出某個妙語
警句之後，在講清一個相對完整的意思之後，都要做較長一點的
停頓。
(2)現場演示，更好地闡發主題
研究表明，人的知識80％以上是經由視覺印象所接收的。
電視之所以成為廣告與娛樂最青睞的媒介，正說明這一點。
你也許為了講清如何保護眼睛花了幾個小時，而聽眾可能
仍不知道你說的是什麼，而且早就產生了厭倦心理。可是，如果
你站起來現場表演，不僅聽眾會全神貫注地傾聽，而且，你的講
解也省去了不少麻煩，因為，有些事光憑嘴是很難說清楚的。比
如你用手臂和肩膀來比劃飛機顛簸搖晃的情況，觀眾定然會更
急切地想知道這架飛機的最終結果。
所以說，可能的話，在你的演講中加些“道具”，至少是形體
動作，對闡發你的主題是非常有幫助的。
卡耐基對這個演講訣竅就曾有過精彩的論述，他說：在這個
世界上，要想吸引人們的注意力，最簡單的方法也許就是高高拿
起某種東西，讓人們看看它。即使是泥人和傻瓜、搖籃中的嬰
兒、商店櫥窗中的猴子以及街道上的小狗，人們都會情不自禁地
去注意這種刺激性的舉動。這種方法運用得當，即使在最嚴肅
的聽眾麵前也會發揮很大的效果。
例如，費城的艾利斯先生在
一次演講時，一開始就用拇指和食指捏住一枚硬幣，以超過肩膀
的高度高高舉起。很自然地，在場的每一個人都望著他的這個
舉動。這時，他問道：“有沒有人在人行道上撿過這樣的一枚硬
幣?它上麵說，撿到這種硬幣的幸運者，將可在這樣、那樣的房
地產開發上獲得許多減免優待。條件是他隻要把這枚硬幣交給
主辦的公司……”艾利斯先生接著開始譴責這種錯誤及不道德
的行為。
(3)調節 語速，以易於聽眾接受
雖然我們要求即興演說要接近口語，但它畢竟帶有表演性
質，與平常說話、聊天還是有區別的。“鐮刀嘴”不行，像傳統
相聲中的那個“慢性子”也不行。
缺少經驗的即興演講者容易犯的錯誤是速度太快，像放鞭
炮似的劈劈啪啪，一個調子一個速度，當他們意識到要慢時，又
慢得平淡呆板，慢得沒變化。
演講要該快則快，該慢則慢，靈活控製。
①看聽眾對象決定語速。當你麵對的是與自己同齡的青年聽眾時，因為他們精力充
沛，反應靈敏，對他們說話時可以放快些；當聽眾是小朋友、老年
人時，由於他們接受、反應遲緩，可把音節 的時值拉長，語流中間
的停頓可久點，停頓的次數可多些。
②視演說內容決定語速。當你講述一些熱情、緊急、讚美、憤怒、興奮之類的內容時，
或敘述那種無法控製的感情及進入精神高潮時，不能慢慢騰騰，
要快些。而表述一些平板、悲傷、莊重、思考、勸慰之類的內容
時，講述一些需要聽眾特別注意之事時，講述有關數字、人名、地
名或容易引起疑問的內容時，為了使聽眾聽清、記憶和思考，要
將語速放慢些。
③依場地情況決定語速。在場地較大的地方演講速度可慢點，場合較小的地方語速
可快點；聽眾情緒受到幹擾時慢點，情緒旺盛時快點。
(4)引用權威人士的話
無論演講者闡發的觀點多麼的標新立異或超常脫俗，其實
都是或多或少地被曆史上的名家論述過的。名家的話永遠閃耀
著智慧的光芒，而名家所具有的影響力也是恒久存在的。演講
者應抓住聽眾內心深處的從上心理，恰當地引用名家權威的論
述，讓它們服務於自己理論觀點的論證，加強演講的說服力。
例如：
如何培養沉默性與堅定性呢?我以為必須“知道限製自
己”(黑格爾)，“哪怕對自己的一次小小的克製，也會使人變得
強而有力”(高爾基)。前蘇聯著名教育家馬卡連柯說：“假如你
的孩子僅僅受到實現自己願望的訓練，而沒有受到放棄和克製
自己某種願望的訓練，他是不會有巨大的意誌的。沒有製動器
就不會有汽車。”我是十分欣賞這句名言的。沒有製動器，汽車
就會像脫韁的野馬，隨時都會墮入死亡的深淵。馬卡連柯正是
從這個意義上來闡述“克製”的重要性的。人若沒有“製動器”，
後果也一樣。學校是育人成才的地方，學校也必須安裝“製動
器”。隻有得心應手地使用這些“製動器”，自覺接受限製，你們才會獲得真正
成才的自由。
這篇論述“青少年要有紮實的心理素質”的演講
中，先後引用了黑格爾、高爾基、馬卡連柯等三位名家的言論，用
來闡述培養沉默性與堅定性的方法。演講者的觀點就是從這三
位名家的言論中抽取出來的，既對已有的理論做了進一步的闡
發，又使自己的觀點因為名家的言論而增加了說服的力量。
(5)引用具體事例
事實勝於雄辯，引用確鑿的事實來證明自己的理論觀點是
最直接、最有效的方式之一。演講者引用的事例越具體、越全
麵，對於理論觀點的證明就越有力，理論觀點本身也就越能夠說
服聽眾。
例如：
“嘴上無毛”就一定“辦事不牢”嗎?古今中外許許多多軍
事活動家，恰恰都是在風華正茂的時候，建立起了了不起的功業
的。曾經統率大軍席卷歐洲大陸的拿破侖，從巴黎軍
事學院畢業時不過是炮兵少尉；法國大革命時參加革命軍，1873
年率部在土槍戰役中擊潰保皇複辟勢力被晉升為少將時才24
歲；統兵攻打意大利，不到30歲即當了東線和南線的指揮官，獨
當一麵，任國防部長時才40歲。在美國軍隊裏，許多老帥，多數
不也是在二三十歲時就當了師長、軍長、軍團長以至方麵軍總指
揮了嗎?可見“嘴上無毛”與“辦事不牢”之間沒有必然聯係，關
鍵是有才與無才。套用一句古話來說：“有才不在年高，無知空
活百歲。”
在這篇演講中，演講者為了論證“嘴上無毛未必辦事不牢”
這樣一個觀點，先後引用了拿破侖少年有為的事例，以確鑿而充分的事實證明了年齡與才能之間沒有必然的聯係，對聽眾很有說服力。
(6)分析事情發展結果的利與弊
在很多情況下，表麵化的事實並不能作為正確結論的依據，
而人們恰恰容易被這些表麵化的事實所迷惑，從而輕率地做出
判斷。演講者應當善於以發展的眼光看待問題，分析事物發展
的趨勢和必然結果，用結果的利與弊來說服聽眾，使他們最終作
出正確的判斷與選擇。
例如：
在美國，當初剛推廣核電站時，曾發生過一場激烈的爭論。
一些專家認為建核電站是最廉價而安全的發電方法。另一些專
家則堅決反對，認為一旦出事故會造成成千上萬人的死亡，而社
會上很多民眾一聽到“核”就聯想到那可怕的“蘑菇狀雲”和核
輻射，很自然地站在反對派的行列中。麵對這一情況，主建派調
整了方法，決定不在理論上糾纏，而用簡單的數字說明問題。他
們說，在美國幾十年的核能發電實驗史上，從未出現過事故。即
使今後出現“萬一”造成死亡，也比用其他發電方式致死的人少
得多。據福特財團的研究，假定某核電廠每100年發生一次重