第九章 發現他人所沒有發現的機會
巴雷托告訴我們，經濟上冒風險者往往有一個特殊的感官，他們能“發現他人所沒有發現的機會”。資產水平最高的富翁們相信自己有能力辨認出其他人所無法辨認的機會。
那些所謂的冒風險者知道怎樣降低失敗的可能性，並通過投資其他人所避開的或不喜歡投資的生意，增加成功的可能性。競爭者之所以不參與，是因為有一個感覺上的障礙——他們看不到其中的光明。
無數成功者能夠看到其他人所不能看到的東西。按照這條思路，看、看最近有個人給巴雷托寄來的條子。他父親曾對經濟機會具有眼光。正是因為有這樣敏銳的感覺，才彌補了他小時候很糟糕的經曆。
我父親於去年去世了。我敢肯定，他會很樂意填寫你的調查問卷。他沒有上完小學六年級。他的父親和老師經常打擊他。他一直像是在地獄裏掙紮。
他……開辦了公司(附上總部的照片)。他花了很大的氣力把我們家的生意從汽車修理廠做到了擁有好幾家大工廠。
他看到了其他人每天都視而不見的機會。
R．J．R．公司總裁
即使你看到了巨大的機會，你還需要有膽量抓住它。唐早在25年前，就開辦了一家成功的企業，從那以後，他又有其它三家很成功的企業。唐是如何解釋他一次次的成功的呢？
你必須是一個善於抓住機會的人……你必須是一個善於抓住機會的人，在座的所有人都是一個善於抓住機會的人。這是否意味著成功者隻是靠運氣——他們隻是碰巧遇到生活中的機會呢？不成功的人是否就是因為沒有碰到過重要的經濟機會呢？唐提出了大家都關心的問題，並且都完全同意他的回答。……每個人都有機會做生意……都有機會把某種商品推銷給某人……有些人看不到這一點，而你能看到。
唐有關發現經濟機會的說法幾乎與成功的戰鬥飛行員埃裏奇·哈特曼少校的傳記所說的一模一樣。哈特曼少校對“打仗中的盲人”多有評論。令他感到驚奇的是，為什麼有那麼多的飛行員會看不到敵人的目標而失去機會，他與新兵一樣都有這樣的疑問。飛行員具有經眼科醫生檢測過的非凡的視力，怎麼可能在打仗中就變成了盲人呢？這些飛行員能夠在比正常更遠的距離讀出視力表上的每一個字母，但他們在實戰中卻什麼也看不見，哈特曼說得好：
他們是視而不見
唐也有同樣的看法。唐指出，有些聰明人根本看不到出現在眼前的機會。他們在大學考試中得了全A，就像是在視力測試中得到A的戰鬥飛行員。但是，除非你有實際經驗，經過嚴格訓練，並確實想發現機會，否則，你就有可能在戰鬥中或經濟領域中變成盲人。盡管許多人認為發現機會的能力是遺傳的，但巴雷托堅信，人們能夠通過學習看到其他人所看不到的東西。根據對哈特曼的視力和感覺能力的科學測試，他在1，400多次的戰鬥中，視力並沒有發生多大變化；但是，他在同僚的幫助下，加之越來越豐富的經驗，使得發現目標的能力大大增強。而且，他在天空中能夠集中精力，預知目標的出現。他能確定距離非常遙遠的敵機……往往是在他的飛機起飛前幾分鍾。
下麵用另一種眼光來思考機會問題。在20世紀70年代，收入在10萬美元以上的家庭，每1，000戶中還不到14戶，但在某些群體中卻有更高的比例。比如，根據美國人口調查所提供的20世紀70年代的資料，美籍朝鮮人具有六位數收入的家庭比典型的美國家庭大約多3倍。
美籍朝鮮人的家庭之所以有那麼大比例的經濟成功者，是因為他們具有發現其他人所視而不見的經濟機會的能力。他們大多數都是到美國來的第一代人，並且沒有受過高等教育，這樣的背景似乎更會令我們感到吃驚。而且，他們不懂英語，沒有任何繼承的財產——他們的收入全都是靠幹活掙來的。一群才來美國的移民能看到重大的經濟機會，而大多數土生土長的美國人卻“視而不見”，這怎麼可能呢？
一位自稱曾經是普通學生的百萬富翁堅信，每個像他那樣的人都肯定能發現自己的機會。為此，他設立了一項獎學金，試圖再現他自己的經曆。沃倫·比爾克在明尼阿波利斯的中學母校設立了一項100萬美元的獎學金。每年獎勵10位普通等級但出勤率高、態度積極的學生，使他們可以獲得上國立大學的約一半的費用。他希望他們將來以業餘工作掙得另一半的費用，他還要他們將來住校，以便能與來自不同背景的人密切接觸。
比爾克先生為什麼對那些在學習成績上往往被人忽視的學生抱有如此大的信心呢？“對於那些非常聰明的學生來說，獲得獎學金往往不是件難事。”他說：“但是，他們往往會失去機會，因為他們不必專心讀書，不必努力工作。而普通的學生則必須專心讀書，因而能遇到更多的機會。”