第一章 創造和把握財富機會
機遇可以說是致富的一條捷徑，有時候，一個機會就足以讓人搖身一變，成為富有者或突入事業的更高層次。
●及時抓住機會，首先要克服安於現狀的心態，擺脫惰性，丟棄傳統、習慣和驕傲，隨時發現變動的情況，去預見機會。
●捕捉第一個機會之後，不要見一點好就收，而要充分挖掘它的潛能，把其他機會從四麵八方帶起來。
●機會隨時隨地可能降臨，要把握社會環境，經濟形勢的變化，從中掌握最佳時機。
●創造機會更加重要，從現在起，就積極地樹立起創造機會的態度，以準備隨時出擊。
及時發現和捕捉機會
“牛仔服大王”的誕生
機遇可以說是致富的一條捷徑。由於機會也往往隱伏著風險，有些人不敢麵對機會，麵對挑戰；或者稍一遲疑，機會即逝，或給別人搶奪過去了。一個卓越而不甘心於過清貧日子的人，在白手創業的初期，最重要的是要反應敏銳，並善於隨機應變。這一點上，著名的牛仔服大王利維·施特勞斯白手發跡的經曆就是雄辯的證明。
1847年，17歲利維·施特勞斯從德國來到美國，投靠在紐約開布店的哥哥。
1850年，美國西部出現了淘金熱，19歲的利維也加入了這股被發財的熱浪所驅使的人流之中。然而，當他隻身來到舊金山，看到了熙熙攘攘、成千上萬的淘金者之後，改變了淘金的初衷，決定另辟發財門徑。他先是開設了一家銷售日用百貨的小商店並製作野營用的帳篷、馬車篷用的帆布。利維認為：“淘金固然能發大財，但為那麼人提供生活用品也是一樁能賺到錢的好生意。”
一天，利維正扛著一捆帆布往回走，一位淘金工人攔住了他說：“朋友，你能不能用這種帆布做一條褲子賣給我?我們淘金工人整天和泥水打交道，普通的褲子經不住穿，隻有帆布做的褲子才結實耐磨。”利維聽後，靈機一動，一條生財之道馬上閃現在他的頭腦中。
於是，他立即將那位淘金工人帶入一家裁縫店，按他的要求做了兩條褲子。這就是世界上最早的牛仔褲。由於牛仔褲結實耐磨，很快就成為淘金工人的熱門貨。由此可見，機遇的到來往往會使你事半功倍，能夠抓住一個致富的機會會讓你成功致富。
要及時抓住機會，首先要克服習慣安於現狀、戀棧舊巢的心態，擺脫惰性，克服傳統、習慣和驕傲心態，在隨時發現動的情況，去預見機會。
“宮燈——金鷹”的裂變效應
1995年初3月的北京，寒冷中已透出濃濃的春意。從頤和園西行至溫泉，一片曠野平地上即將建成的仿古建築群，在尚未峻工的大門門樓上高高地掛著兩隻紅紅的大宮燈，顯得格外地氣派壯觀而又引人注目。
可別小看了這對大紅宮燈，它可是大有來頭。它就是那對牽動億萬中國人心的天安門退役拍賣的大宮燈。
不久前，名不見經傳的寧波金鷹集團，以遠遠超出普通人心理價位的價格——1380萬元競買奪魁，成了天安門城樓這對退役宮燈的新主人。天安門舊宮燈拍賣和金鷹集團一擲千萬隻為兩隻舊燈籠的豪舉，牽動億萬人，轟動海內外，創造出經久不衰的新聞效應。
參加天安門舊宮燈拍賣的企業都是國內實力雄厚、知名度較高的企業，並無盛名的金鷹集團擊敗了一個個企業巨人成了宮燈的新主人，金鷹人的膽識和氣派，金鷹人的實力和豪舉，確實出人意料。然而，正因為舉世矚目的大紅宮燈讓一隻沒有多大的“鷹”銜走了，才創造出更大的轟動效應，才使金鷹集團一舉揚名，蜚聲世界。
透過新聞媒體的多方報道，人們才發現：雖然金鷹人競買奪魁摘走大紅宮燈，結果出人意料之外，但卻在情理之中。金鷹是一個新興的企業集團，人員文化層次高，多為大專以上；年齡結構輕，平均隻有35歲，卻運作著數億元資產。總裁吳彪，金融界出身，在不到兩年的時間裏領導金鷹集團在實業、商業、地產、金融、旅遊、傳媒等諸多行業嶄露頭角。其中中華百亭魚樂園是金鷹集團在北京最大的投資項目。
百亭魚樂園設計的確是大手筆，園中景色確實有特色：高大華麗的城樓雄宏典雅，黑白相間的小屋依水映伴，小橋流水，綠樹綠草，宛若一幅江南風景畫；1400米長的遊廊，百座亭台與飛簷琉璃交相輝映，配上中華五千年曆史長卷壁畫和1080座中國姓氏源流碑林，更是令人耳目一新。富有特色的仿古建築園林，再掛上一對天安門大紅宮燈，必將錦上添花。
不可否認，金鷹集團一擲千萬競買宮燈，有出於中華百亭魚樂園本身建築風格的需要，也有出於保護文物、愛國情愫的原因。但是作為企業，金鷹競買宮燈畢竟是一項巨額投資。因此，一擲千萬的豪舉更多的是出於企業自身發展的需要，是裂變金鷹知名度和樹立“金鷹”優秀形象的企業戰略行為。
難道不是嗎?金鷹人競買奪魁而引發的大紅宮燈效應，不僅體現在政治上，也體現在社會和文化上，更體現在經濟上。金鷹集團以千萬元的投資換來的回報何止十個千萬，更何止百個千萬，千個千萬。
——裂變了企業知名度。自1995年1月9日中國嘉德國際拍賣公司發布對天安門舊宮燈將被拍賣的信息，到2月19日這對宮燈拍賣落槌以後近一年內，國內外有500多家新聞單位對“金鷹與宮燈”進行了多角度、多側麵、多層次的報道，使金鷹集團的知名度獲得了可望而不可及的裂變效應，一舉名揚全國，蜚聲海外。
——樹立了優秀的企業形象。金鷹集團競買成功成為天安門宮燈的主人後，金鷹人最突出的感覺是生意好做了，人們不容置疑地相信：金鷹集團優秀!金鷹集團實力雄厚!競買宮燈之前不久，金鷹集團到上海某大鋼廠聯係購買鋼材，因鋼廠不了解原本名氣不響形象不亮的金鷹而致使產品合同沒有簽成。宮燈競買成功之後，金鷹人二次赴滬訂貨，當對方聞聽是買宮燈的金鷹企業，二話沒說，以對待資信良好老客戶的優惠立即簽訂了合同。金鷹集團在近期有意向北京發展，想在北京找地建設金鷹總部大廈，無奈近期不再新批大型基建項目。北京一大股份公司手裏有立好的項目，隻因資金缺乏而推遲未能開工，當聽說競買宮燈的金鷹集團有意合作，立即主動上門聯係，洽談合作。由於有了優秀的企業形象，許多國內企業以及港澳著名企業紛紛主動上門同金鷹做生意，洽談合作項目。
——膨脹了企業資產。金鷹人花1380萬元巨資買回一對舊宮燈，表麵上看是收購了一件有意義的文物和製造了轟動性新聞效應，但實質上這是一項戰略性的投資。它的結果是迅速膨脹了企業資產，一方麵膨脹了企業有形資產。這對惟一流人民間的天安門宮燈，不僅本身就具備很高的經濟價值，而且隨拍賣落槌即開始增值，若幹年後它可能增值到幾個1380萬元之和。更何況“大紅宮燈”已經正在創造著直接的經濟效益。另一方麵膨脹了企業無形資產。在現代經濟社會中，一個企業無形資產的大小強弱甚至比有形資產更重，要，它是企業賴以生存、發展和壯大的源泉。而一個企業的無形資產積累遠比有形資產的積累要艱難得多，有許多企業經過數十年的發展，有形資產的實力已經頗為雄厚，但無形資產往往微乎其微。像金鷹集團這樣依靠一項戰略性投資工程而使企業無形資產迅速膨脹的商業奇跡，在中外商業經濟史上極為罕見。不知道金鷹競買宮燈前是否評估過自己的無形資產，但可以斷定：金鷹集團現在的無形資產是競買宮燈前的數十倍。
由此可見，金鷹人千萬元競買天安門舊宮燈的豪舉，是金鷹市場開發的一項擲地有聲的戰略投資；是金鷹展翅騰飛的一項長久性的戰略工程。那麼，這一成功的關鍵在哪裏呢?
首先，要有遠見卓識，善於發現和捕捉機會。大幹世界裏各種大大小小的機會比比皆是，關鍵在於你能否發現機會，能否抓住機會。同時還在於你是否具有遠見卓識，能否準確分析、把握和判斷各種機會的價值。
麵對“天安門舊宮燈將被拍賣”這條信息，如果金鷹人不能善於發現機會的話，信息隻能是一條信息，機會就有可能失之交臂；如果金鷹人不能善於捕捉機會的話，即使發現了機會，也隻能望“機”興歎；如果金鷹人沒有遠見卓識，就不能準確地分析判斷出“天安門宮燈競買”這一機會所蘊含的巨大價值，自然也就不會全力以赴、誌在必得了。其次，宮燈的潛在價值很大，如何開發利用全仗事在人為。所以，“競買宮燈”這類企業行為，決不應隻是一項戰術性的階段活動，而應該是一項戰略性的係統工程。既然是一項戰略，它必然在很長一個時期具有實際意義；既然是一項係統工程，它必然在很長一個時期“係統關聯”、“互動運行”。因此，“競買成功”及其“所獲效益”，隻是這類戰略的組成部分，隻是這類工程的開始，更多的工作和更大的收益還在後頭，關鍵在你如何開發與利用。