第一章勇於成功實踐1
怎樣奠定成功的基礎
一、積極地去思考
你見過消極的成功人士嗎?我想沒有，很多人說他天生就消極，我反問他：“當你出生的時候，人家說你是消極的嬰兒嗎?”他笑一笑說：“不可能呀!”
所有積極和消極的習慣，都是後天培養出來的，既然是後天培養出來的，就一定可以改變，凡事為什麼不多往積極麵去想呢?
有人聽完之後問我：“想法要積極……，難道有了問題，不要去想它嗎?”
研究問題，有時候也是積極的，因為你研究未來可能發生的問題，這並不是消極。我所指的是一般人的負麵思考，也就是隻談論問題本身，而不是思考如何解決問題。
誠如我之前所言，所有我見過的成功人士，都是積極思考者。當他們遇到問題的時候，會問自己：從這個問題當中可以學到什麼；當他們遇到挑戰的時候，他們相信自己一定能夠突破；當他們遇到瓶頸的時候，他們會告訴自己，人生就像春、夏、秋、冬的季節更替一樣，問題一定會過去。
他們總是保持著對未來的期望，要想就要往好處想和往成功處想，為什麼要往壞處想和往失敗處想?
宇宙間有一個最偉大的定律，就是因果定律。
因果定律說：“思想是原因，環境是結果。”如果你不滿意你現在的環境，你就必須改變腦中的思想。
如果你的想法是積極的，你一定能得到成功的結果；如果你的想法是消極的，你一定就會得到失敗的結果。
基於這個理論，隻要你不斷反複地想像，時常想像目標達成的結果。在拜訪顧客的時候，不要想會被拒絕，當你想會被拒絕的時候，你注定會失敗。
我有一個朋友，今年30多歲，條件非常好，可是身邊一直沒有結婚的對象。有一天，我很好奇地問他說：“你的條件這麼好，為什麼還沒有對象?不妨你把條件告訴我，也許我可以幫你介紹幾位。”
他說：“其實隻有四個條件，第一，她的思想必須保守。”他說自己是思想比較傳統的，我想了一下，覺得很好、很明確。
“第二個，”他說：“她的行為要很開放。”我問他：“這不很矛盾嗎?”他繼續說：“第三個，她的作風要大膽；第四個，女方必須主動來找我。”
我告訴他：“這些根本就是借口，你根本就是怕被拒絕，是吧?”他說：“老實告訴你，的確是如此。”我又問他：“每一次，你想約女孩子的時候，你腦海中怎麼想的?”
他說：“我老是想，那個女孩子可能會給我臉色看，會不斷地拒絕我。”我問他：“你有沒有想過，萬一她答應你怎麼辦?”他說：“沒有”。
“既然要想，為什麼不想好的，為什麼要想壞的?”他聽了以後，對我說：“有道理。”
你是不是也時常會有這種負麵消極的想法呢?當你這樣想的時候，請立刻做替換。
假設你能夠持續不斷地想像你所想要的成功結果，不斷地重複想像，你必然可以實現夢想中的目標，這也就是宇宙最偉大的秘密，也是可以使你事業和人生成功最佳的方法。二、研究成功學
一般人都知道，要做菜要先學做菜，要打網球要先學打網球，要彈鋼琴要先學彈鋼琴，那麼，要成功為什麼不先學成功學呢?
要成功一定要研究成功。
我的工作就是每天研究這些人為什麼會成功?他到底如何成功?他如何運用他的時間?他有什麼樣的想法是和別人不一樣的?他有什麼樣偉大的人生目標?他到底如何做計劃?他成功的策略是什麼?他每天看哪些書籍?哪些成功人士是他的朋友?他又如何拓展他自己的人際關係?他到底是如何維持平衡式的生活?他如何化解自己的壓力?
這些問題影響我過去20年的生活，因為我每天不斷地研究成功，我自己的想法跟他們類似的時候，就表示我也可以產生跟他們幾乎一樣的效果，那也就表示我要成功了。
從那些書籍當中，我可以學習到很多在各方麵成功人士的經驗，了解他們為什麼成功和為什麼失敗的原因，這樣的話，我可以借此不斷地提醒自己。
我了解到成功者都是非常有智慧的，但他們都是非常平凡的。然而，一個人的智慧，到底是如何產生的?我認為有三個要素：
第一個，成功者不斷地搜集信息，他們相當善於掌握新知識和借鑒新經驗。
知識經濟時代是一個信息的時代，一個人是否能夠成功，要看他是否擁有比別人更多的信息。記住!永遠要不斷地搜集新的信息知識、經驗、技術、方法。
有時候，我一個禮拜逛四家完全不同類型的書店，因為每一家書店的擺設不一樣，陳列的書籍也不一樣，也許我可以在這家書店買到其他幾家書店買不到的書。
這樣的話，我就擁有一份別人可能沒有的新東西，在市場上就有更多競爭優勢和獲勝基點。
第二個，一個想成功的人要不斷地學習別人成功的經驗。因為成功最重要的秘訣，就是學習別人的經驗。
第三個，一個想成功的人，要不斷地自我反省。
成功者誕生於反省。未來的世界當中，我們要處於領先的地位，我們要想成為一個優秀的成功者，就必須不斷地自我反省。
我們必須研究自己哪裏做對了，哪裏做錯了；我們有什麼樣的優點，有什麼樣的缺點；同樣的，我們組織的優缺點是什麼?
我們要如何發揮自己的優點，改善自己的缺點，同時把一些弱點轉換成優點，這樣的話，我們才能在競爭中占有百分之百的絕對優勢，不管誰來和我們競爭，我們都可以穩如泰山，具有高度的自信和安全感。
因為我們知道，最後的勝利一定是屬於我們的。當我們可以產生這樣的成效之後，就可以幫助更多想要得到成功的人，他們的生命也可以開始成長，賦予社會更多的價值和意義。
能對社會更有貢獻，自己會感覺到更快樂、更興奮、更喜悅，也更能擁有美好的心靈，這些不都是我們人生所追求的嗎?三、借鑒成功的經驗
那些成功的人士之所以成功，一定有道理，一定有方法，也一定有原因。
如果你目前還沒有自己想像的成功，一定是你找錯了方法；如果你目前還是遇到重重困難，無法突破，一定是你還沒有找到失敗真正的根源。
我之所以能在某些方麵取得成功，是因為我分享了許多成功人士的經驗。借鑒他們成功的經驗，實踐在自己身上，因而能在非常短的時間內，產生非常大的效應。
同時，他們也把他們失敗時所做錯的事情讓我知道，哪些是我不要做的、不能犯的錯誤，因此省下我非常多的時間，也做對了很多事情。每天都有所進步，每天要做他們所教導的事情，因為他們的成就比我好，表示他們的思想格局比我清楚。
我雖然還沒有達到完美的境界，我不斷地嚴格要求自己，我必須去學習他們如何思考，如何行動，然後再如法炮製。這樣，盡管我不一定能達到跟他們一樣的成就，仍然可以達到非常類似的效果。
前幾天有人問我：“河浪先生，我實在無法激發出個人的潛力。”我告訴他說：“原因隻有一個，因為你沒有跟成功者在一起。”
如果你是跟成功者在一起學習，他們都非常地熱情、非常有行動力，你跟他們在一起，不行動都不行。
一個人要成功，有幾個方法：第一個，他必須幫成功者工作。每一個成功的人士，都是跟著成功的人學習，因為他自己學習摸索成功的速度一定很慢，也並不是最佳的學習方式。
第二個，當他們開始成功的時候，也開始跟更成功的人合作。就像我國的各大企業，經常跟國外的廠商相互合作、彼此配合，共同學習，互相了解對方成功的秘訣和競爭的優勢，互相分享未來的新事物。
第三個，當你越來越成功的時候，要找成功者來幫你工作。
隻要你能依照這三個方法，按部就班地去做，你一定會非常成功。一般人無法成功，是因為他連幫成功者工作的態度都沒有，他總是想要自己先發明一套。
事實上，當你還沒有成功模式之前，自己發明出來的方法，大多數效果都有限。
我們需要運用這些已經證明有效的成功方法，來幫助自己成長，在最短時間取得最大的成績，然後加以更新，加以改革，加以創新，形成我們自己的一套獨特風格。
隻有這樣，你才能在社會上立足，才能在最短時間達成自己所設定的目標和理想。四、研究競爭對象
1991年全美首富山姆·威頓，他是WalMart的負責人，他的資產高達250億美金，比台灣首富蔡萬霖先生還要多好幾倍以上，而蔡萬霖先生的資產已經是非常驚人了。
山姆·威頓開第一家連鎖店的時候，他的人生目標就是要成為行業中的最頂尖，當他達到這個目標的時候，所有的財富都會滾滾而來。
他每天所做的事情除了每天早上四點半起來工作，除了非常熱情地、非常有行動力地提供一流的服務，每當他有空的時候，就不斷地研究他的競爭對手。
既然他的目標就是要成為行業中最頂尖，必須確保自己的每一件事情，采取的每一個服務策略，都比他的競爭對手做得好。
因此他不斷跑到競爭對手的店裏，看他們到底做對了哪些事情，他們到底哪裏比他好，每當他發現競爭對手做得比他好的時候，他就會立刻想出一個方法在那個領域超越他的競爭對手。
隻有了解對方，才有可能超越對方；隻有了解自己，才有辦法改善自己，這是被許多成功人士的成功實踐所驗證的規律。
養成一個習慣，研究你的競爭對手。
假如你從事保險業，你就要時常去研究其他保險公司為什麼會成功，顧客為什麼購買那家公司的產品，又為什麼不購買另一家公司的產品。
當我了解為什麼他們選擇我作為競爭對手的時候，我就可以了解如何改變我自己，因為他們都有他們的特色存在，我不看他們的缺點在哪裏，我永遠學習他們的優點，把他們的優點聚集在我身上，來不斷地改正我的缺點。
當我這麼做的時候，我已經可以在市場上擁有不錯的地位，也可以產生一些不錯的競爭優勢，我剛剛提到的都是我學習的榜樣。
他們每天都在不斷地超越，每天都在研究成功者為什麼成功，難怪他們是行業中的頂尖人物，也難怪他們成為行業中的佼佼者，我非常欽佩他們所擁有的專業精神和態度，同時我自己也正朝著這個方向前進。
不要批評你的競爭對手，要讚美對方，他們是你學習的對象，因為是他們的競爭使你成長。
永遠要了解競爭對手為什麼成功，以及他曾經犯了哪些錯誤，因為當我們在研究成功的時候，我們發現：要成功，必須要做成功者所做的事情，同時你也必須了解失敗者做了哪些事情，讓自己不要犯那些錯誤。
假設你做了成功者做的事情，同時失敗者做的事情你也做了某部分，那麼效果是有限的。
我們都聽過成功的故事，可是很少看到失敗的例證，然而失敗者可以讓我們有更多的警惕。你一定要了解競爭對手做錯了哪些事，因為你要避免犯那樣的錯誤，這樣才能確保你在事業上頂天立地，擁有百分之百的絕對優勢。五、建立知識基礎
我每年平均閱讀近百本書籍、雜誌，我有一個感覺，就是假設你可以比別人多一份新知識，多一份新的資料，多一個新的技能，那麼你就可以在社會上處於一個不敗的地位。
有一個人今天去上一個課程，學到一個新的觀念，另一個沒有去；下一次又有一個新的課程，這個人又去參加了，朋友還是沒有去；再下一次又有一個很重要的講座，他又去參加了，他的朋友還是沒有去。你覺得這兩個人在一年後，在十年後，有沒有什麼差別?答案是：十萬八千裏。