第十一章 打折——打得顧客骨折
用別人的錢賺錢
不論開始有錢還是沒錢，任何人都有可能聚積起龐大財富。當然，錢能直接生錢，這是不容否認的事實，在妥善的經營和一點點好運的照顧下，亦可以運用錢來賺錢。但是，卻不一定非要是自己的錢才行。如果你自己的錢有限，你可想辦法利用別人的錢。在富人之間，這種利用別人的錢的作法，不但很普遍，而且運用得極為技巧。
20世紀60年代，美國人阿克森還在紐約自己的律師事務所工作。麵對眾多的大富翁，阿克森不禁對自己清貧的處境感到辛酸。這種日子不能再過下去了。他決定要闖蕩一下。有什麼好辦法呢?左思右想，他終於想到了借貸上來，
一天，他來到律師事務所，處理完幾件法律事務後，便關上大門到鄰街的一家銀行去。阿克森找到那家銀行的借貸部經理之後，聲稱要借一筆錢用來修繕律師事務所。在美國，律師是惹不得的，他們人頭熟，關係廣，尤其在以法治國的國度裏，律師有很高的地位。因此，當他走出銀行大門的時候，他的手中已握著1萬美元的現金支票。
走出這家銀行，阿克森又進入了另一家銀行，在那裏存進了剛剛才拿到手的1萬美元。完成這一切，前後總共不到1個小時。之後，阿克森又走了兩家銀行，重複了剛才的做法。這兩筆共2萬美元的借款利息，用他的存款利息相抵，大體上也差不了多少。隻幾個月後，阿克森就把存款取了出來，還了債。
這樣一出一進，阿克森便在上述4家銀行建立了初步信譽。此後，阿克森便在更多的銀行玩弄這種短期借貸和提前還債的把戲。而且數額越來越大。不到一年光景，阿克森的銀行信用已十分可靠了。憑著他的一紙簽條，就能一次借出10萬美元了。
不久，阿克森又借錢了。他用借來的錢買下了費城一家瀕臨倒閉的公司。60年代的美國，正是做生意的好時光。隻要你用心經營，賺錢不成問題。幾年之後，阿克森成了大老板，擁有資產1億多美元。
有很多人，他們一生中都曾一度或數度的“用別人的錢賺錢”。有許多人在一開始就利用它來使自己脫離貧窮或支領低薪的困境，使自己在漫長而艱辛的登龍途中，邁進了一大步。
【無師一點通】
借雞生蛋是最高明的生財之道。
給顧客的“優惠”越多，賺得越多
有家叫作“有馬食堂”的餐館。這家食堂表麵看來平凡無奇，但它終日門庭若市，生意極為興隆，看看有何奧妙。
這家“食堂”餐館跟普通的餐館一樣，不僅外觀，甚至裏麵都比普通的餐館還顯得簡陋。但它有一個誘人的地方，就是在顧客們帶來小孩時，送給畫著生動的種種動物的紙製圍裙。
小孩子們因為能帶這種可愛有趣的圍裙回家，因此不情願去別的店，沒有坐位時也進來有耐性地等待，因此該食堂時常生氣勃勃，賓客滿堂。
這種紙製圍裙成本低廉，一件隻有幾塊錢，但能讓小孩們高興得歡欣若狂。禮薄情重，真是皆大歡喜。
這麼一點點花費就能增添店裏熱鬧愉悅的氣氛，就能跟顧客建立深厚的感情，能招徠大批顧客，這種做法雖平庸無奇，卻可收到奇異的效果，做生意應該好好學習。
【無師一點通】
生意人該舍得的時候要大方，該節省的時候要節儉。
創新是賺錢的法寶
在大公司，一個總裁不能解決問題，還可以把他換下來，另請高明，另用新法，問題總還可以解決。小商店就不同了，老板總不能自己炒自己的魷魚。惟一能做的，就是改變自己的觀念。這句說起來容易，真正做起來卻不是容易的。當一個人的經驗在大腦裏越積越多，成為一種思維定勢時，他是很難用新眼光來看問題的，總習慣於用自己的價值標準和思維模式來評判事物。這便形成墨守成規，思想僵化。越是成功的商人，越容易陷入這樣的困境，就越難適應新的環境。特別是當他有了一定的家產，就越趨向於保守。他得守住這來之不易的財產，所以，不能標新立異，總覺得還是經驗可靠。外邊新的東西對他來說是“怕”字當頭的和充滿風險的。
要避免這種情況，要學會以一種新的思維模式和價值標準來看這個變幻莫測的世界。經常提醒自己，世界這麼大，變化這麼快，自己原來的那一套怎麼夠用呢?
從前，在浩瀚的沙漠深處，有一座埋藏著許多寶藏的古城。要想獲取寶藏，除了必須穿越整個沙漠，還必須戰勝沿途那些數不清的機關和陷阱。沙漠裏沒有飲水，沒有客棧，想穿越簡直比登天還難，更別說去逾越和戰勝那些重重的機關和陷阱了。
有一年，一個勇敢的人從爺爺處聽到了這個神奇的傳說以後，決心要去探尋這批財寶。他準備了充足的幹糧和飲水，獨自踏上了艱辛而漫長的尋寶之路。為了能夠在回程的時候不至迷失方向，這個勇敢的尋寶者每走出一段路，便要做上一個非常明顯的標記。他試探著在沙漠中走呀走呀，雖然每前進一步都充滿了艱險，但最終還是走出了一大段路來。就在古城已經遙遙相望的時候，這個勇敢的人卻因為過於興奮而不小心一腳踏進了陷阱，眨眼間便被毒蛇噬咬成白骨。
許多年過去，又一個勇敢的尋寶人走進了沙漠，他所選擇的，同樣是前麵那人所走的道路。結果，他的命運也是可想而知