第五章 寓言營銷故事4
自己先站起來
從前，有個生麻瘋病的病人，病了近40年，一直躺在路旁，等人把他抬到有神奇力量的水池邊。但是他躺在那兒近40年。仍然沒有往水池目標邁進半步。
有一天，天神碰見了他，問道：“先生，你要不要被醫治，解除病魔?”
那麻瘋病人說：“當然要!可是人心好險惡，他們隻顧自己，絕不會幫我。”
天神聽後，再問他說：“你要不要被醫治？”
“要，當然要啦!但是等我爬過去時，水都幹涸了。”
天神聽了那麻瘋病人的話後，有點生氣，再問他一次：“你到底要不要被醫治?”
他說：“要！”
天神回答說：“好，那你現在就站起來自己走到那水池邊去，不要老是找一些不能完成的理由為自己辯解。”
聽後，那麻瘋病人深感羞愧，立即站起身來，走向池水邊去，用手心盛著神水喝了幾口。刹那間，他那糾纏了近40年的麻瘋病竟然好了!
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理想每個人都有，成功每個人都要。但如果今天你的理想尚未達到，成功遙不可及，你是否曾經問過自己：我為自己的理想付出了多少努力？我是不是經常找一大堆借口來為自己的失敗而狡辯？其實，我們不要為失敗找借口，應該為成功找方法。隻要努力去開發，命運將永遠跟著你。
青蛙吃黃牛
有隻青蛙在地上拾到一根牛毛，它便把牛毛銜在嘴邊，到處吹噓說：“我今早吞了一隻大黃牛。”
許多動物聽了都十分驚愕，都不相信。
麻雀搖頭說：“青蛙，你就別瞎吹了，你都沒有牛蹄那麼大，怎能吞下一頭牛呢?”
青蛙挺起身來，摸摸肚皮，神氣地說：“哼，不相信嗎，你看我嘴裏還留著一根牛毛呢!”
此時，迎麵剛好有頭黃牛走來。
麻雀便向青蛙提出挑戰：“是真是假，現在就可以馬上試驗，你再將這頭黃牛吞下去吧!”
青蛙連忙搖手道：“不，不，今早才吞下一頭，肚子還脹著呢，待明天餓了，我一定將這頭黃牛吞下去!”
這時，黃牛踏著走過，牛蹄朝青蛙身上踏去。幸好，青蛙發覺得快，趕緊跳開，否則就會被黃牛給踩死了。
青蛙嚇得臉色蒼白，趕忙跑開。這時在樹上的麻雀大聲笑道：“青蛙，且慢跑開，還有幾根毛你忘了拿吧!”
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講話雖不需要什麼大本錢，但過分地誇張某種商品的好處或個人的才能，往往讓人有種“被騙”的感覺。或許會騙過一時，但事情的真相最終會水落石出。
十二頭豬
12頭豬涉水過河。到達彼岸時，最年長的豬隊長，便開始點數，惟恐遺漏。
“一頭，二頭，二頭……”
它數了幾次，總是少了一頭。
“奇怪?剛才還沒有過河時．明明是有12頭的，怎麼現在卻少了一頭，難道有一頭被水衝走了?各位幫忙數一數好不好?
豬仔們聽隊長這麼一說，便數了起來。但數來數去都是ll頭。
它們都開始緊張起來。
此時，有名牧童騎牛走過，見到這情景，大笑起來。
那豬隊長生氣地說：“你笑什麼?我們都在著急，你卻幫也不幫，還在笑!”
那牧童說道：你們明明是12頭，但你們隻有眼睛看人，不看自己，所以數來數去隻有ll頭啦!”
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在營銷行業內，有許多人總是以兩隻眼睛來看別人的錯誤，這個不好，那個不是，為什麼不瞧瞧自己呢?
過河之術
河邊，有兩個老翁在釣魚，看起來氣定神閑，得心應手，舉竿拋竿，動作老練無比，沒兩下就釣上一條魚，把在旁的一位年輕人幾乎看呆了。
不久，其中的一位老翁忽然站起來，就像三級跳遠一樣，很快地由此岸水麵上一跳一跳．很快跳到對岸去，拿了一些魚餌，又同樣的跳回來。
又隔不久，另一位老翁站起來，也像蜻蜒點水似的，由此岸水麵上跳了幾跳，到對岸把剛釣上的魚放入竹簍中，然後又神奇地從水麵上跳回來。
年青人大吃一驚，覺得這幾位釣魚高手，莫非也是輕功高手， 居然能在水麵上來去自如？
於是，他不覺地也試著在水麵上跳躍了一下，結果卻跌進水中去了。
當年輕人被救上來以後，老翁告訴他：“我們幾個人，在這條河邊釣魚都已經多年了，當然很清楚河中哪些地方有暗礁可踩，哪些地方會一腳踏空。所以，我們踏在水麵上都沒問題，你怎麼能亂跳呢?”
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進入營銷領域的一些年青人，自以為有滿腹才華，看到別的營銷高手推銷起產品來得心應手，似乎十分的簡單，於是自己也不謙虛請教，便自顧單獨行動起來，結果一下碰了壁，跌進了失望的深穀而無力自拔。
得與失
有一個阿拉伯的的富翁，在一次大生意中虧光了所有的錢、並且欠下了債。他賣掉房子、汽車，還清債務。
此刻，他孤獨一人，無兒無女，窮困潦倒，唯有一隻心愛的獵狗和一本書與他相依為命，相依相隨。在一個大雪紛飛的夜晚，他來到一座荒僻的村莊，找到一個避風的茅棚。他看到裏麵有一盞油燈，於是用身上僅存的一根火柴點燃了油燈，拿出書來準備讀書。但是一陣風忽然把燈吹熄了，四周立刻漆黑一片。這位孤獨的老人陷入了黑暗之中，對人生感到痛徹的絕望，他甚至想到了結束自己的生命。但是，立在身邊的獵狗給了他一絲慰籍，他無奈地歎了一口氣沉沉睡去。
第二天醒來，他忽然發現心愛的獵狗也被人殺死在門外。撫摸著這隻相依為命的獵狗，他突然決定要結束自己的生命，世間再沒有什麼值得留戀的了。於是，他最後掃視了一眼周圍的一切。
這時，他不由發現整個村莊都沉寂在一片可怕的寂靜之中。
他不由急步向前，啊，太可怕了，屍體，到處是屍體，一片狼藉。顯然，這個村昨夜遭到了匪徒的洗劫，整個村莊一個活口也沒留下來。
看到這可怕的場麵，老人不由心念急轉，啊!我是這裏唯一幸存的人，我一定要堅強的活下去。此時，一輪紅日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想，我是這個世界裏唯一的幸存者，我沒有理由不珍惜自己。雖然我失去了心愛的獵狗，但是，我得到了生命，這才是人生最寶貴的。
老人懷著堅定的信念，迎著燦爛的太陽出發了。
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人，每個人都會碰到挫折和失敗，特別是從事營銷事業的人們，在你為失敗而痛苦時，其實，你已經得到人生的經驗。關鍵是你要有悟性，人生其實就是一連串的失與得。
要經得起風浪
有一位教授每天都得乘小船到對岸的大學講學。這一天早上，他又乘小船上路，途中他忽然興致勃勃地指著空中問渡船的人：“船家，你對天文學認識多少?”
船家很慚愧地回答說：“教授，我因為受教育不多，所以對天文學一無所知。”
教授得意洋洋地說：“天文學你不懂?那你已經失去了25％的生命了。”
過了不久，教授又問：“船家，那你對生物學認識多少呢?”
船家更羞愧地回答：“對不起，教授。我也不懂什麼是生物學。”
教授驚異地說：“連生物學你也不懂?那你可以說你已經失去50％的生命了。”
又過了不久，教授指著水中的蘆葦問：“那你到底知道不知道什麼是植物學呢?”
船家慚愧地連頭也不敢抬，小聲地答：“我……我不知道。”
教授忍不住大笑起來說：“那你可以說已失去了75％的生命了!”
就在這時，忽然刮起了大風，天色大變。暴雨驟來。小船在風浪中撞到了大石，船底破了一個洞．河水馬上湧了進來，眼看小船就要沉沒了，船家連忙準備跳水逃生，於是他便關心地問教授：“你會不會遊泳?”
教授已經嚇得麵無人色地回答：“我就是不會遊泳啊!”
艙家很同情地說：“那看來你馬上就要失去100％的生命了。”
說完他就跳水逃生去 了。
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一個人最大的價值並不在於他受過多高的教育，而是在於他有沒有經得起生活中的風浪的技能。在經濟不景氣時，我們看見不少受過高深教育的會計師、工程師等因失去了工作而不知所措，前途茫茫。但是我們不曾見過一名受過良好訓練的營銷人員，在經濟不景氣時手忙腳亂。隻要用心學習，營銷事業不但能實現理想的生活，它更可貴的是把一名成功的推銷員訓練成一個成熟、自信、技巧、經得起風浪的人。