第九章 感情的需求2
想要的一定要得到
回國後的保羅·蓋蒂還是沒能夠找到能帶給他光明前途的事做。當外交官，對保羅來說既沒有門路又沒有機會，短時間內是沒有指望的。想想別的途徑吧，當時美國也卷入了世界大戰，參軍對保羅倒是個不錯的主意，亂世出英雄，將來當個將軍也說不定呢。
他寫信申請入伍，加入空軍。得到的答複是：現在不行，沒有那麼多飛機和訓練設施，無法培訓眾多的新手，等以後有機會再說吧。
保羅又失望了，整天遊手好閑，無所事事。
爸爸喬治·蓋蒂見兒子老是這樣也不是辦法，就找保羅談話。
“保羅，現在咱們的家業已經有好幾百萬美元啦，光是我一個人做是沒什麼意思的，我希望這個事業能成為蓋蒂家族世世代代的事業。”
“可我決定要當外交官啦。”
“放一放吧，你才21歲，晚當個一年半年的也沒關係，況且，你現在不是也沒有機會嗎?”
“我……還是當工人?”保羅有些不情願的神色。
“你可以選擇單幹，做一個獨立的石油勘探者。”爸爸知道保羅的心思，他想要自己幹一番事業。
“好吧，我考慮考慮。”
“還考慮什麼，你可以先試試，如果幹了一年還是覺得沒意思，你可以想幹啥就幹啥去，到時候，我絕對不會勉強你。”
保羅一直都很喜歡石油這個行業的，雖然上大學和考察歐洲這幾年，對石油這個行業有些淡漠了，但他的熱情很容易就會重新被喚醒的。他也在想：自己太年輕，當外交官還不忙，石油這一行充滿了冒險和挑戰，很刺激，不如先幹一段時間，圓自己多年來的一個夢。
保羅同意了，爸爸又答應為他提供資金，讓他自己選擇和購買有希望出油，價格又便宜的土地，賺了錢喬治得70％，保羅得30％，每月給保羅提供100美元的生活費。這點錢比起保羅在歐洲考察時給的可少多了，爸爸是想讓保羅吃點苦，知道每一分錢都來之不易，要付出辛苦才能獲得。這一點保羅清楚，所以也沒繼續爭辯。
保羅把目標選定在俄克拉荷馬的吐桑，這裏曾經是他十分熟悉的地方，原始，荒涼，生活條件十分艱苦，連電話也沒有。
來吐桑找石油的人很多很多，幾乎每個人都想一夜之間從一個窮光蛋變成一個大富翁。但事實上找石油是個冒險的事，不少人也是一夜之間從大富翁變成窮光蛋的。
保羅相信自己的實力，名牌大學的畢業生，這在找石油的人當中可是沒聽說過的。來這裏的人大多數都沒有什麼文化，也沒見過什麼大世麵，他們找油就像賭博一樣全憑運氣。打上一口井，出油了就發財，出不來油就破產。
一批破了產的人退出去了，一批想發財的人又擠進來。好在這裏的石油蘊藏量很大，很多人真的能憑運氣打出油來。像建立起殼牌公司的趕騾人比爾·斯克利和建立起菲利普斯石油公司的弗蘭克·菲利普斯就是這樣成功的。這就使得更多的人相信運氣，不相信科學。
保羅每天去鄉下找油，近一年的時間過去了，還是沒有找到。但他不動搖，一直都很有耐性。這要是幹別的，保羅早就又煩得不行，自動放棄了，而在找石油上，他卻能始終堅持著。
爸爸不放心，來到吐桑看望保羅。
保羅的身體消瘦了很多，但精神頭還是挺足的，這使爸爸感到了幾分安慰。
爸爸：“保羅，一年要到了，我曾答應過你的，如果你不喜歡幹石油的話……”
保羅：“不，爸爸，我喜歡。”
爸爸：“我擔心在這兒生活這麼久，你早就受不了了。”
保羅：“爸爸，您忘了，我曾經當過鑽井工人，很能吃苦的。”
爸爸：“可你還沒有找到石油呢。”
保羅：“但我找到了信心呀。”
爸爸：“很好，孩子，不過你不想當外交官了?”
保羅：“我想當百萬富翁。”
爸爸：“哈哈，百萬，那你就先把目標定在100萬吧。”
爸爸走了，保羅又開著他的破車亂轉。機會不會隱藏在一個固定的地方，它常常是在你不經意的時候出現在眼前的。
轉眼到了1915年的冬天，保羅聽說有一塊叫南希·泰勒農場的土地要公開拍賣。他趕緊到那兒去考察，他斷定這塊地下麵有油，就下決心一定把它買到手。
競爭是非常激烈的，在當時的情況下，土地隻要有人賣就會有人買。而且價格無常，很便宜的土地，隻要發現有油就可以馬上身價百倍，很值錢的土地，因為打了幾口幹井，立刻就會一文不值，沒開發過的土地就更是說不準了。
想得到這塊地的人蜂擁而來，其中一些已經很有錢的石油商也打起了它的主意，要是他們也參加競爭的話，這塊地的價格肯定會超過1．5萬美元，那可就太貴啦。爸爸喬治對保羅買土地的價格標準是有限製的，這麼貴的價，爸爸是絕對不會同意的。
除非想出更巧妙的辦法，不然保羅隻能放棄這塊土地了。麵對這樣一個機會，保羅怎麼會甘心呢。他仔細分析了每個有實力的競爭對手，做出一個大膽的決定。
他請求他存款的銀行派人代替他去競買，但不要說出他的名字。他自己躲在幕後，根據情況變化作出選擇。
一個戲劇性的場麵出現了。
拍賣會上，銀行的代表一出現，立刻引起了全場的騷動，那些有實力的買主多數都是從銀行借了錢的，他們可不願意跟銀行作對，得罪了銀行不就等於得罪了錢了嗎。於是，這一部分人首先退出了。
其餘少數幾個有實力的買主也在觀望了，他們在想：銀行都出麵了，那麼他背後的買主一定是資金雄厚得不得了，說不定在場買主的資金加在一起也比不過人家呢。接著，這一部分人也放棄了。
剩下的可就是一些沒有多少資金的買主啦，他們可出不起太多的錢。結果，保羅僅以500美元的低價就把這片土地的石油開采權買下了。
說起來還真是有趣，12年前爸爸喬治在包特維爾買下的“50號地”，也是花了500美元。多年來，那塊地給蓋蒂家帶來了巨大的財富和幸運。今天，兒子保羅在吐桑買下的南希·泰勒農場也花了500美元，這塊土地，又會給蓋蒂家帶來什麼呢?
是希望，是失望，是名望還是興旺?保羅越想越覺得心裏激動了。
“想要”和“一定要”初聽起來沒有多大差別，但做事的結果卻完全不同。選擇“想要”的人，遇到困難就會退卻，所以往往會成為失敗者。選擇“一定要”的人，遇到困難必須戰勝，所以一定會成為成功者。
我是百萬富翁了
保羅·蓋蒂一直認為自己對石油的敏感是從爸爸喬治·蓋蒂那兒繼承來的，當年爸爸認定“50號地”會有石油，先後在那兒打了43口油井，結果，竟然有42口都冒出油來，隻有1口是幹井，這麼高的成功率簡直叫人不可思議。現在輪到自己了，他一會兒覺得很有把握，一會兒又覺得心裏發慌，畢竟是自己獨立去打井，他怎麼能心情平靜呢?