第一章 進取心是領導才能的必備條件1
在你著手了解並熟悉本講內容之前，請先注意以下事實：本書從頭到尾，其思想都是前後協調的，並不矛盾。你將會注意到，全部16講的內容相當和諧，而且彼此相連，構成一道完美的鎖鏈，將成功的因素一環一環連接在一起，這些因素作用在一起將發展出你的各種能力。
你也將發現，應用心理學的基本原理構成了這十六講的基礎，不過在每一講中，這些相同原理的應用方法卻並不相同。
本講討論“進取心與領導才能”，在前麵有一講是“自信心”，如此安排的原因在於，任何人若不相信他自己，就無法成為一個真正的領袖，或是在任何偉大事業中增強進取心。
本講把“進取心和領導才能”這兩個名詞聯在一起，是因為“領導才能”是獲得成功的基本條件，而“進取心”則是培養“領導才能”的基礎。“進取心”是成功的必備條件，其重要性有如車輪的輪軸。
那麼“進取心”又是什麼呢？
它是一種極為難得的美德，它能推動——不，是驅使一個人在未被吩咐應該去做什麼事之前，就能主動地去做應該做的事。爾伯特·胡巴特對“進取心”作了如下的說明：
這個世界願對一件事情贈予大獎，這個大獎包括金錢與榮譽，而這件事情就是“進取心”。
什麼是進取心？我告訴你，那就是主動去做應該做的事情。
僅次於主動去做應該做的事情就是，當有人告訴你怎麼做時，要立刻去做。也就是說，如果有人說，“帶個消息給加西婭”。
能把消息送到的人自然能獲得很高的榮譽，雖然他們獲得的報酬並不一定合理。
而另外一些人，隻有在被人從後麵踢他時，才會去做他應該做的事，這些人得不到榮譽，而且也不會受到重視，他們所得的報酬也很少。
這種人大半輩子都在辛苦工作，卻又抱怨運氣不佳。
最後還有一種更糟的人，這種人根本不會去做自己應該做的事，即使有人跑過來向他示範怎樣做，並留下來陪著他做，他也不會去做。他大部分時間都在失業中漂蕩，因此易遭人輕視，除非他有位有錢的老爸。但如果是這個情形，命運之神也會拿著一根大木棍躲在街頭轉角處，耐心地等待著。
你屬於上麵的哪一種人呢？
在你讀完本書全部16講之後，我們希望你自己從頭至尾檢討一下，並決定本書所列舉的15項成功法則中，哪一項是你自己最需要的，因此你最好現在就為這一分析做準備。第一步就是回答胡巴特所提出的問題“你屬於上麵的哪一種人呢？”
“領導才能”有一項特點，在沒有養成采取主動行動和進取習慣的人身上，永遠找不到它。“領導才能”是你必須去尋找的，它絕不會自動去找你。仔細分析一下你所認識的所有領袖人物，你將會發現，他們不僅有進取心，同時對於他們所從事的工作，心中必定有著一項“明確的目標”。你也會發現，他們還擁有本書所描述的那種美德——“自信心”。
本講之所以提及這些事實，因為這對你有很大的好處，使你知道，成功的人物都具有本書16講中所描述的各種成功要素。而且更重要的是，它能使你徹底了解“合作努力”的原則，而這個原則也是本書打算深植於你意識中的一個原則。
我們必須聲明，本書無意成為通往成功大道的捷徑，也不想使之成為一種機械化的公式，使你自己不必努力就能使用它來獲得成功。本書的真正價值在於你如何運用它，而不在於書的本身。本書的主要目標，是幫助你自己培養書中所敘述的16種美德，而所有這些美德之中，最重要的就是“進取心”，也就是本講的主題。
緊接著我們要討論如何應用這一原則。本書即建立在這一基礎之上，我們來看一下進取心是如何促成交易的成功的，這通常被認為是很難的事。
1916年，我需要25000美元的基金來建立一項教育機構，但我既沒有這筆現金，也沒有足夠的抵押品來向銀行貸款。我是否由此就哀歎自己的命運，或是幻想會有一位有錢的親戚或大善人把這筆款子借給我，解除我的困難幫我獲得成功？
我沒有那樣做。我的做法和本書一直建議你去做的一樣。首先，我把取得這筆資金列為我“主要的明確目標”。第二，我擬定了一項把這一目標變為事實的“計劃”。我以充分的自信心作為後盾，並在“進取心”的激勵下，展開行動，把計劃付諸實施。但在這個計劃進入“行動”階段之前，我花了6個星期的時間，對此問題做了持續不斷的研究、嚐試與思索。如果要使某項計劃穩定堅固，那麼這一計劃必須建立在經過精心挑選的詳實資料上。
你將在這裏看到“合作努力”原則的運用，通過這一原則，一個人就可以把幾項利益連接或結合起來，使得這些利益中的每一項都得到加強，且能互相支持，就如同一條鐵鏈中的一環支持其他各環一樣。
我希望拿這25000美元創立一所廣告推銷學校。要建成這樣的一所學校，有兩個必備條件。其中之一是要有25000美元的資金，但我並沒有這筆資金；另外一個則是合適的教學課程，這個我已經準備好了。我的問題是使自己和那些需要獲得我所擁有的東西，而同時又能供應25000萬美元資金的人聯合起來。這種聯合必須經由一項對所有有關的人員都有利益的計劃而達成。
在我完成了我的計劃之後，我感到很滿意，因為這個計劃很公平完善。我將它呈給一家著名而且信譽良好的商業學院的老板過目，恰好當時這位老板發現這方麵的競爭十分激烈，正急需一項計劃來應對這一競爭。
我的計劃大致如下：
閣下擁有本市聲譽最好的一所商業學校，你需要某種計劃來應付你這一行業中的激烈競爭。
你有良好信譽，因此你可以獲得你所需要的所有貸款與資金。
我擁有這項計劃，將能成功地使你應付這項競爭。
因此我們可以使我們彼此結合在一起，實現一項計劃，將可以同時滿足你我的所需。
接著，我進一步說明了我的計劃。
我已經擬妥了一份很實用的廣告與推銷課程。這項課程是我根據自己培訓和指導推銷員的實際經驗，以及我策劃和主持許多成功的廣告活動的經驗而寫下的，因此我舉出了很多具體的例證。
隻要你能利用你的信用貸款協助我推出這項課程，我將在你的商業學院中開設這一課程，作為貴學院某一個係中的固定課程，我將肩負起這個新成立科係的全部責任。在這個城市裏，沒有任何其他一家商業學院能夠和你競爭，因為在其他學院並沒有這樣的課程。還有，推出這項課程時所作的廣告，也將刺激人們對學院其他商業課程的需求。你可以把這則廣告的全部費用轉到我的這個科係，由這個科係付清費用。使你可以獲得無數的好處，並對你的其他科係產生連帶宣傳功效，而你卻不必花一分錢。
我想你現在一定想要知道，我這樣做，我自己可以獲得什麼好處，我可以告訴你。我希望和你訂一項合同，大家在合同中約定，當我這個科係付出的現金收據金額，與你推出的這則廣告的金額相同時，這個“廣告與推銷”課程和科係立即成為我自己的，我有權把這個科係從你的學院中獨立出來，以我自己的名義加以經營管理。