第四章 口才法寶4
塑造自己良好的形象
英國小說家薩克雷說：“每個人的臉上都寫著一個標誌著信譽的字母。”我們良好的外在形象就是自己最好的廣告。別人根據自己看見的一切，對我們作出相應的評價。他們認為，我們的外表就是內在的表示，可以從中知道我們的能力。
塑造自己良好的形象，一般就是要注意自己的儀表美和個人風度。儀表美是個綜合概念，它應當包括三個層次的含義。其一，儀表美指人的容貌、形體、體態的漂亮協調，如體格健美勻稱，五官端正秀麗，身體比例勻稱修長，這是儀表美的基本條件，來自先天遺傳基因，所謂天生麗質。其二，儀表是經過修飾打扮後，穿衣著裝、外形設計所形成的美。天生麗質的幸運不是每個人都能擁有的，而後天的儀表美卻是每個人都可以去追求和塑造的。無論一個人的天生資質如何，通過後天的化妝、服飾、整體包裝都可以達到一個夢寐以求的境界。所謂“三分長相，七分打扮”就是此意。其三，儀表美是一個純樸高尚的內心世界和蓬勃向上的生命活力的外在體現，這是儀表的本質。真正的儀表美是精神內涵與外在形體的高度統一。慧於中才能秀於外，一個人如果沒有道德、情操、智慧、誌向、風度等內在美作基礎，是很難有相應的行為舉止美和語言談吐美的。所以一個人儀表美的精華是其內心美好世界的充分展示。
風度是塑造美好形象的重要因素，它實質上是支撐外在儀表、儀態、語言美的內在基礎。淵博的學識、聰慧的頭腦、良好的教養對一個人風度的形成和發展有重大影響。社交中，瀟灑典雅的風度、穩重大方的舉止、優雅風趣的談吐、真誠果斷的態度、整潔美觀的服飾、健康而充滿活力的體態都會給人留下美好而深刻的印象。
無論是商界還是職場，無論是工作還是休閑，無論是人際溝通還是情愛天地，需要你有著良好的形象。有了良好的形象，你的工作、事業都會事半功倍。而良好的形象是靠整潔合適的著裝和大方得體的言行儀表塑造出來的。大方得體的儀表，輕鬆自然的言行舉止會更增添您的個性魅力，為您塑造成功的職業生涯推波助瀾!
許多具有世界性影響力與傳播力的企業家，都是經過長時期的修練、包裝與宣傳，才形成光彩奪目的形象的。
微軟王國的締造者比爾·蓋茨就非常注重自己的形象。他曾經請專家對自己的形象進行設計、包裝與宣傳。
比如，有一次，他將要在拉斯維加斯發表演講。但是，演講並不是蓋茨的長項。為了使自己以更好的形象出場，使自己的演講產生更大的影響力與傳播力，比爾·蓋茨專門請來了演講博士傑裏·韋斯曼為自己演講作指導。
韋斯曼在演講輔導方麵是一位專家，經驗非常豐富，曾經幫助幾個電腦公司的高層經理克服對演講的恐懼感。他從蓋茨的演講詞到手勢、表情，都做了重新設計，他們在一起排練了12個小時。蓋茨演講時，熟悉蓋茨的人都非常吃驚。隻見蓋茨一改往日懶散隨意的形象，穿了一套昂貴的黑西服。他那尖銳的嗓音雖然無法改變，但絲毫沒有影響到他的演講。結果，這場主題為“信息在你的指尖上”的演講傳遍美國，獲得了巨大的成功。而蓋茨的形象魅力值也迅速得到提升。
事實上，所有大企業家和政壇上的政治家、舞台上的藝術家一樣，他們的言行舉止都是經過設計的。
您也許會對他們良好的形象讚歎不已，您也許會為他們的獨特氣質和紳士風度所吸引。當他們出場時，他們的一舉一動都會讓你覺得他是代表該集團惟一一位最恰當的人選：大方、健談、儀表堂堂、胸襟開闊……可是您不知道，這些大企業家在台上10分鍾的演講、談話，在下麵都可能經過10個小時的設計、演練。
一位美國企業家坦然承認：“如果你認識昨天的我，那麼你就會說今天的我與昨天簡直判若兩人。因為我現在的一舉一動都經過了精心的設計。如果說我們的企業設計有什麼標誌性的作品的話，那首先就是我。”另一位日本企業家也說道：“我在走向經理崗位之前，公司對我進行了精心的形象設計與培訓。因為我要代表一個企業，我必須拋棄原來大眾所不認同的東西，比方說一些有個性的習慣等。我為此與形象專家們共同練習了三個多月。”
與這兩位企業家一樣，天才的企業家，其魅力都不能與生俱來，最多隻是一塊璞玉，是一隻隻醜小鴨。他們自己或請專家，對自己走路的姿勢、說話的語音、演講時的技巧，甚至手勢、衣著與化妝、禮節常識等等，進行精心地設計與練習。有的人甚至因此而請專門的公司進行培訓。正是通過細致地研磨，慢慢地雕琢，精心地設計與練習，刻苦地修煉，他們才能散發出迷人的形象魅力，才從一隻隻醜小鴨變成光彩照人的白天鵝，他們的言談才那樣出眾，舉止才那樣得當，形象才顯得那樣完美而有魅力。
事實上，我們每個人都有著不同程度的潛在魅力，每個人都是一個待開發的魅力寶庫。企業家更是如此。企業家具有一般人所沒有的成就、地位、財富與才能，這些對於改善形象、增強魅力都是非常重要的。每一位企業家隻要經過仔細的開發，都可以塑造出光彩照人的形象。
塑造自己的良好形象，還要注意適合自己的身分，彰顯自己，這首先就需要給自己的形象做個準確的定位。給自己定位，就要明了自己所處的環境，確定自己的發展目標，明確自己所扮演的和所要扮演的社會角色。不同的角色需要有不同的形象來體現，角色的不同，形象自然也不相同。因此，這裏的形象便也有一個定位的問題，即自己要確定什麼樣的形象才能更好地體現自己所扮演的角色，體現自己的精神與氣質，並對社會與公眾產生最佳的影響。這是設計形象的前提，隻有在這個前提的基礎上，才能談得上有針對性地設計和塑造自己的形象魅力。
比爾·蓋茨是IT行業中的霸主。自微軟創業以來，作為年輕的企業家，他的衣著較為隨便，常常穿著一件襯衫，一條牛仔褲，或是一身工作服便出現在攝像機鏡頭前。其實他看似隨便的衣著也是經過深思熟慮才采取的，也是他個性與企業的形象定位，並不是一般人所說的那麼“隨便”。
比爾·蓋茨所從事的行業是IT行業，這是一個舉世公認的朝陽行業，朝陽企業應該與傳統企業不同，體現出青春的氣息。而且經營公司的蓋茨還非常年輕，在美國也被歸人“新新人類”或“X代”。因此，穿著較為隨意的衣著對他來講非常合適、得體，也完全符合公司的形象與文化。
因為外界環境都在不停地變化，個人的角色也在不同的時空有所不同，還有隨著時光的推移，個人內心也在轉變，所以個人的形象定位也應該跟著改變，重新做一個新的適合自己的定位。
即便經常是一身休閑服的蓋茨，在重要的演講場合中，就是上麵所講的例子中都做了一番精心的重新設計，形象與往日裏截然不同。再看近兩年的比爾·蓋茨，隨著年齡的增長，他穿西裝出現的次數越來越多，而一身隨便的休閑裝，或是一身工作服再佩上那個大眼鏡的形象很難見到了。所以，有人說，比爾·蓋茨已經成熟了。
年輕企業家衣著可以隨便些，以充分體現出年輕人的朝氣、充沛的精力、對新事物的敏感和良好的創新能力。而年齡大的則要穿著莊重，特別是選擇穿深色的西裝等，這樣給人以經驗感與滄桑感，從而確立一個經驗豐富、老成持重的企業家形象。
同時，在正式場合中，西裝是企業家統一的服飾，參加年會的企業家必定是一律深色西裝。像通用電氣、寶潔、諾基亞經營的都是傳統產品，如汽車、電信、日常用品等等，保持一個傳統莊重的形象更與公司的文化相匹配。同時，這些企業家的年齡也需要他們以一個老成、持重、經驗豐富的形象來定位自己。不同的角色決定了自己所要塑造的形象。因此，企業家塑造形象，增強形象魅力，首先要考慮的是給自己定位在哪裏，自己究竟要扮演什麼角色。然後才能根據這些確定自己的形象，再加以係統的設計、修煉和宣傳。
形象定位的核心是和諧，即一個人所確定的形象要與自己所扮演的角色、所處的環境相一致，要與自己的事業形象相和諧，與自己的精神、氣質相吻合。
大膽展示自己的靚麗
這裏我們主要說的是上帝帶給每一個人的相貌容顏資本。靚麗、俊美在很多場合中都是一種特權。女子靚不靚，男人帥不帥，不但是一些部門一些行業的用人標準，即使在普通人的心中，也往往易對靚麗打開一扇方便之門。姿色是一道風景，它可以直接帶給人一種清涼的微風，一種賞心悅目，因此它存在的本身就是無可計數的價值。
靚麗等同於財富，在事業的競爭中，靚麗的人本身先勝了一籌。過去的曆史因為女子地位的極為低下，所以多有“紅顏薄命”之說，但今天的現實是，靚麗的女人更容易改善自己的人生命運，如果在命運之門旁的把門者是一位男士的話，他們會恭敬地說：“美麗的女人，請進來吧。”