第九章 勇氣鑄就夢想
付出才有回報，沒有艱辛的付出，就不會有甘甜的收獲。一個不停奮鬥、直麵生活的人，生活給他的回報，必定也是豐厚的。這還不是他們所得到的全部，他們得到了比物質更重要的經驗：“每一次挫折都伴隨著一顆同等利益的成功的種子。”
不斷進取的王文京
著名的財務軟件公司——用友公司總裁王文京是一個不滿足現狀，具有不斷進取精神的人。王文京大學畢業後分配在國務院機關事務管理局工作，在單位他還是工作骨幹。他參與起草的中央國家機關行政會計製度一直沿用到1990年之後。在單位，王文京還曾參與實施了中央國家機關行政會計電算化工作。
王文京在單位可算是個“紅人”，他曾被評為先進工作者，並曾在全局幹部大會上作先進事跡報告，“如果在機關發展可能會很有前途”，但王文京並不滿足於現狀，他認為他還有很大的能量有待於開發。於是，在24歲的時候，他決定到實業界去發展，到經濟生活的第一線去。王文京意識到辦企業才是他個人的長遠選擇。他認為：“計劃經濟中機關是最好的單位，但市場經濟中企業越來越重要。”
1988年下半年，王文京正式辭職下海。
辭了職的王文京，人事關係轉在街道，他成了待業青年。所以，以最低的企業形式——個體工商戶注冊了“用友財務軟件服務社。”
做企業也有做企業的難度，做企業也有做企業的苦衷，王文京認為最重要的是要調整心態：“做企業的人一睜開眼看到的就是問題、困難和壓力，但如果你認為問題、困難和壓力是一個企業領導人職業生涯中不可缺少的一部分，企業領導人的職責就是要處理問題，要解決困難，那麼，你就不會感到辛苦。”
1988年，王文京創辦用友的時候，根本就沒有想到軟件會像汽車一樣成為一個產業。“我隻是感到軟件在世界上很有前途，財務軟件在中國會有發展的機會。”王文京對民族軟件從來沒有悲觀過、失望過。“重要的不是現在的起點是高是低和現在的規模是大是小，重要的是要去做。絕對不要怕，哪個企業都是從小發展起來的，堅持下去，一定會有大發展。”
王文京憑他的進取心和智慧，在短短的幾年之內，把用友公司做成了國內知名的民營企業，2000年11月份，他被福布斯雜誌評為中國大陸50富豪之一。
隻要不斷進取，便沒有“不可能”
許多事情，正是由於你的不懈努力才獲得了良好的成果，當你決定做一件事的時候，隻要堅持就沒有“不可能”的事，這樣一種態度，那你肯定會把事情做得很好，很出色。
有一次，鬆下去鬆下通信工業，幹部們正在開會。鬆下問他們：“今天開的什麼會？”有人苦著臉說：“豐田汽車要求大幅度降價。”詳情是豐田要求從鬆下通信購買的汽車收音機的價錢，自即日起降價5％，半年後再降15％，總共降價20％。豐田這種要求所持的理由是：麵臨貿易自由化，與美國等汽車業競爭的結果，日本車售價偏高，難以生存。
豐田為了降低售價提高競爭力，因此希望供應汽車收音機的鬆下通信工業也降價20％。當時的日本並不像今天一樣能夠製造又好又便宜的汽車，那時候的情況的確是非常艱苦。
在了解情況之後，鬆下問：
“目前我們的利潤如何？”
“大約隻賺3％而已。”
“才這麼一點？3％實在少了一些。在這種情況下還要降20％，那怎麼得了！”
“就是因為這樣大家才開會研究。”
會議是要開的，不過鬆下想這個問題恐怕沒有那麼容易解決。目前才賺3％，如果再降20％，那豈不是要虧17％？按一般常識而言，這種生意還能做嗎？
固然，鬆下通信也可以一口回絕豐田汽車的要求，而且大多數人也很可能這麼做。然而如果情況特殊，讓價20％是否值得考慮呢？假如光想著“這怎麼可能”的話，鬆下認為還是有欠思考。所以鬆下先拋開一般的這種想法而站在豐田的立場仔細來看這個問題。鬆下想，假如豐田換成鬆下電器的話，在麵臨貿易自由化的情況下說不定也一樣會提出這種要求。
雖說鬆下電器聽到了這樣的要求不免大吃一驚，然而豐田本身必然也為如何才能降低成本以及謀求發展而大傷腦筋。因此，雖然就降價的幅度本身而言，的確是過分了一點，但鬆下電器也要謹慎地考慮到如何才可以降價去達到豐田的要求。
方法還是有的，但想法卻必須要改變。照現在設計的產品要降低20％事實上是絕不可能的事情，因此非有新的想法不可，所以鬆下就指示大家說：“在性能不可以降低、對設計必須考慮對方需要的兩個先決條件下，大家不妨設法全麵更新設計。最好是不僅能夠降低成本20％，而且還要有一點適當利潤才可以。
“在大家完成新設計之前，虧本也是無可奈何的事情，這不光隻是為了降價給豐田，而且還關係到整個日本產業的維持及發展問題，無論如何是非做不可的，希望諸位能夠努力完成任務。”
一年後，鬆下又問到有關這件事情進行的情況，結果鬆下電器不僅做到了如豐田所希望的價格，而且還能獲得適當的利潤。這可以說是因大幅度降價壓力而激發出來的一次成功的產品革命。
不管是經營事業也好，做其他事情也好，隻要是抱著“這根本不可能辦到”的想法，任何事情永遠都不會成功。
下崗創富不是夢
下崗是“不幸”，誰能說下崗是件好事呢？但是，一個不容爭辯的事實是，如果沒有當初的下崗，也就不會有今天當總經理的田甜。
田甜原是西安縫紉機台板廠計量室的職工。當在第一批下崗職工名單上看到自己的名字時，田甜驚呆了。現實是無情的。上有老人要撫養，下有小孩要上學，在朋友的介紹下，田甜來到西安百貨大廈，給一位賣鞋的老板當了雇工。雙方議定月薪150元，每賣一雙男鞋另加0.5元，一雙女鞋另加0.3元，一連站了3天櫃台，她不敢開口說一句話，眼睛老是盯著商場入口的人流，看是否有熟人。她怕別人看見自己在站櫃台，結果3天一雙鞋也沒賣出去，晚上，田甜久久不能入睡，是要麵子，還是要工作，怎樣在這兩者之間作出選擇？最後她決心拋棄虛榮心。
成功地邁出了第一步之後，田甜開始注意學習有關鞋的知識和銷售用語，學習周圍營業員成功的推銷方法，摸索顧客的消費心理和需求，不斷提高服務質量，銷售額很快就名列前茅，老板也給她加了工資。這種平靜的生活持續了將近半年。
1994年，一個親戚介紹田甜到北京去打工，她離別家人和兒子，離開她深愛的故鄉，獨自一人到外麵去“闖世界”。她拚命地學習財會知識，鑽研財會業務，很快勝任了出納工作，同時兼做四五項其他工作，在工作之餘，她開始把眼光投向了公司琳琅滿目的汽車美容產品。日積月累，她漸漸對公司370多種產品的用途、性能有了比較詳盡的了解，有時便主動向客戶介紹這些產品。她介紹起各種汽車美容產品如數家珍。
老板發現田甜有營銷才能，就找她談話：“做出納、會計，隻會數錢，而且永遠被人雇用。你有營銷才能，應該去搞營銷，這樣將來可以自己做老板。”這番話對田甜震動很大。她在完成出納工作後，開始兼做公司一個區的銷售工作。
1996年元旦，田甜將自己打算在西安開汽車護理店的想法告訴了老板，老板很支持她。於是，田甜結束了兩年多的打工生涯，回到了西安，開始用勤勞的雙手編織她的老板夢。
春節剛過，西安的早春依然寒風襲人。田甜到鹹陽姐姐家去串門時，途經鹹陽防洪渠，發現旁邊有一個布滿糞便的大坑，大約有一畝多地。這裏緊靠公路，公路上車水馬龍，川流不息。田甜突然意識到，在這裏開一個洗車店，生意一定很好。於是經過一番努力。鹹陽第一家美國“龜博士”汽車美容保養屋就這樣開張了。
田甜心裏明白，汽車美容保養屋要取得生存和發展，一要靠過硬的產品質量，二要靠優質服務。憑她對美國龜牌產品的了解，前者不成問題，後者將取決於她自己的努力。大家都知道，擦車、洗車是一種既髒又累的活兒，並且價錢極低，田甜並不因為自己是老板，而當甩手掌櫃，相反，她主動地清車、洗車，一天下來，累得骨頭都要散了，但她心裏卻很快樂。田甜靠著自己的勤奮和周到的服務，使“龜博士”汽車美容一下子在鹹陽轟動了，不到一個月便收回全部投資，接著又很快發展了幾家連鎖店。
由於“龜博士”在鹹陽的巨大成功，1996年美國“龜博士”汽車用品公司總裁赴陝考察時，對田甜大力稱讚，決定起用田甜擔任“龜博士”係列產品陝西獨家總經銷商。
在鹹陽的汽車美容陣地得到鞏固以後，田甜又謀求在西安得到更大的發展。她騎著自行車跑遍了西安的大街小巷，最後在老機場附近看中了一個無人問津的垃圾堆。又一場創業之戰打響了……1997年7月8日，西安索喬海辰汽車用品有限公司正式掛牌開業，田甜擔任了公司的董事長兼總經理。開業之後，公司生意興隆，客戶日增。現在公司已擁有15名員工，4名管理人員，總資產高達70多萬元。