第一章 財富就在你腦裏
財富就裝在你的腦子裏，隻要你肯去發掘，它便會像泉水一樣的不停地湧出來。
一般人隻看到成功者成名時那一刻的榮耀，聰明人卻會去探討他的成功過程。
或許，在幾十年前，我們還常常能夠聽說某個大腹便便，不學無術的人在老天的眷顧之下，沒有經過多少努力就成為了腰纏萬貫，令窮人仰目的暴發戶。
在當今這科技與知識的時代，公平競爭的時代，天上掉餡餅的機會恐怕越來越少了，有很多人想通過買彩票中大獎，但要知道中彩票發意外之財的機會也隻是上百萬上千萬分之一，現實地來講，我們絕大多數人要想有所成就，就必須通過自己的努力，而光努力也還是不夠的，還必須要創新，要具備在自己身上別人不具備的本領，這樣的話，你的成功將指日可待。
有一個聰明的年輕人，從小就下定決心要闖出一番事業來，畢業之後在別人的公司做了幾年事，學習到了一些經驗，就決定自行創業。這個白手起家的年輕人並沒有資金，隻憑著一個靈活的頭腦，居然就在短短幾年之間跨足電子原料業、電子產品業和食品業，建立了穩固的事業基礎。
他是怎麼做到的?
年輕人由朋友處獲知有一個剛成立不久，製造收銀機的廠商，為了市場銷售問題正在發愁，於是他就去找這個老板。
他對老板說：“如果你願意向我購買電子原料，我就向你買一批收銀機。”
“好啊!沒問題。”正為一堆庫存發愁的老板欣然同意。
接著他跑到一家正迅速擴張分店的超市連鎖事業部。對該部門的經理說：“如果你願意買我的收銀機，我就向你長期購買飲料和礦泉水。”
超市經理想了一想，長期購買飲料和礦泉水多麼劃算啊!於是點頭說：“好!一言為定。”於是向年輕人購買了大批的收銀機。
年輕人又跑到一家有七八千工人的大型電子原料供應廠商，對部門經理說：“如果你讓我在貴廠內設置飲料販售，我就向你購買一批電子原料。”
部門經理想了想，反正也不吃虧，於是也點頭答應了。
年輕人將飲料機不但設在電子原料廠，也設在收銀機廠，長期販售超市的飲料。他就這麼成功了。
一個偶然的機會，江南春搭乘上海太平洋百貨的電梯。在電梯門關上的那一瞬間，他看到門外有一張舒淇的電影海報。他很喜歡舒淇，也非常想仔細地欣賞一下那張海報，但電梯的運行讓他感覺很無奈。在電梯中，還對這件事抱有遺憾的江南春忽然想到，該有多少人像我一樣，被關在這個封閉的空間，無法看到自己想看的東西。他頓時突發奇想：很多人上下班都需要等候電梯，候梯的時間非常無聊，不是你看看我、我看看你，就是站在那裏發呆。如果在牆上擺個屏幕，播放一些內容，就會排遣大家候梯時的無聊。
想到這裏，他很快就著手操作，如今已經成功地做出了這個事業的“模型”——分眾傳媒。在很多城市都可以看到他的樓宇電視廣告，他成為這個創意絕對的實踐者。
這的確是一個多方受益的絕妙創意。對於候梯者而言，樓宇廣告的出現消除了大家等候電梯時的焦急和無聊；對於所處樓宇而言，不僅為用戶提供了服務，還能獲得不菲的收益；對於廣告客戶而言，投放的廣告更具有針對性；對於江南春自己而言，他得到了豐厚的利潤回報。
因此我們可以說，一個人要想取得成功，有大的發展，就必須去創新，努力做到“人無我有，人有我新”。隻有這樣，你才會立於不敗之地。
美國穿越大西洋底的一根電報電纜因破損需要更換，一位不起眼的珠寶店老板買下了這根報廢的電纜。很多人都為老板的舉動而吃驚，認為他一定是瘋了。
這個老板雇人將電纜剪成一小截，一小截的，然後在上麵裝飾一番，當作紀念品出售。結果，人們得知是曾埋在大西洋底的紀念物，紛紛蜂擁而至，前來購買。
這個老板很快就大賺了一大筆。
還有一個人，他花大錢買了一片土地，卻發現自己上當了，自己買了一片毫無生機的土地。原來這片土地上隻適合胡楊樹和蠍子的生長。
經過一番懊悔後，他痛定思痛，決心把這片土地改變。於是他著眼於這裏到處都是的蠍子，這是最有利的條件。
多年後，這裏成為全國最大最著名的養蠍基地，同時擁有專門加工提取蠍毒和生產蠍子罐頭的工廠。每年都有大量的遊客前來參觀。
任何人都不具備完全理想的條件和資源，我們唯一能夠抓住的就是我們現在所擁有的。把眼前的不利因素巧妙地轉化為有利因素，甚至把缺陷也做成“特點”。成功，其實很簡單。
要有獨特的創新眼光
一個出色的營銷者不是跟在別人後麵跑，而是要具有獨特的發現市場的眼光。同樣道理，一個出色的員工不會一味地步入後塵，而是具備小中見大，敢為人先的創新眼光。
這是發生在美國西進時候的一個故事。聽說西部發現了黃金，許多夢想發財的人紛紛去那裏淘金。威廉也在其中，隨著挖寶的隊伍來到荒涼的西部。
淘金是一個美麗的夢幻，也是一個絕好的發財機會，所以大家都義無反顧地投身其中。然而西部氣候幹燥，水源奇缺，生活非常艱難，就連喝水也變成一件非常難的事情。威廉想：淘金雖然十分誘人，但希望太渺茫，還不如現實一點，在這裏賣水呢!
於是，威廉毅然放棄了淘金，花了很大的功夫打了一眼井，並把井水經過過濾處理，裝進壺裏挑到淘金處去賣，由於方圓幾十裏都沒有可以打水的地方，威廉的水很受淘金者的歡迎。
然而也有人嘲笑他，說他胸無大誌，本來是到這裏來淘金發大財的，卻幹起這種不起眼的生意來。這種小生意哪兒不能幹，何必跑到這裏來?
威廉毫不介意，繼續賣他的水，在賣水的同時，他又發現，淘金者的工具損壞得很快，而他們又急於淘金，不可能跑到幾百裏外去購買工具，所以他又專程到幾百裏外的城鎮拉回一車工具來。
這樣，他每次挑水賣水時就順便統計有誰需要工具，之後再送過來。由於沒有別的人賣水和工具，所以威廉是大家唯一的供貨者，因此價格雖然有點貴，但銷售量還是很大，錢財滾滾流到威廉的腰包。
最後，有確切的消息證實，此地有黃金資源隻是一個謠傳，其實根本沒有什麼黃金可挖。結果大家都空手而歸，一無所有，隻有威廉在很短的時間裏靠不起眼的小生意賺了一筆非常可觀的財富。
一個出色的營銷者不是跟在別人後麵跑，而是要具有獨特的發現市場的眼光。同樣道理，一個出色的員工不是一味地步入後塵，而是具備小中見大，敢為人先的創新眼光。
創新是成功秘訣
克勞斯在談到自己的成功時說：“事業成功的最大秘訣就是創新。我們年輕人應該是一個行業中的創新者，而不是一成不變的製造者。因為年輕的本質特征就是新異和充滿朝氣。”
克勞斯是天生的生意人，他說：“我從小就討厭從事一個普通的職業，因此一直沒有工作。而我說過，其實我能做任何工作，甚至做冰激淩。”於是，這位賓夕法尼亞大學的學生入學後在宿舍裏做起了冰激淩。不久，同校的兩個夥伴科恩和希爾頓也加入其中。於是，克勞斯賣掉大部分債券自己投資，並拿出他高中時挨家挨戶上門推銷淨水器時掙的6萬美元，和他們合夥開了這家公司。通過市場調查，克勞斯發現，冰激淩的口味已經有20年沒發生過變化了，他敏銳地覺察到，這為他們創業提供了一個很好的空間。他采納了啤酒商薩繆爾·亞當斯的建議，使用啤酒釀造技術製作口味奇特的冰激淩，他與當地的乳酪廠聯係，由他們提供特製的奶酪。
由於口味上的創新，這家小型的冰激淩公司很快便吸引到了風險投資。結果新產品一上市就供不應求。它獨特的風味很快就成為一種飲食時尚，風行歐美及世界各地。克勞斯的美國傑裏米冰激淩公司生產的口味獨特的超級冰激淩，1999年銷售額達500萬美元。
奧拉克爾公司主管全球通訊的前任副總裁保爾·霍夫曼說：“由於現在每一件事都很複雜，因此要想具備一種超前意識是比較困難的，這正像人們所說的‘計劃趕不上變化’。不像過去。你在學校裏受教育或是在其他什麼地方得到鍛煉後有了一份工作，多年以後你忽然發現自己不過像個傳教士，在習慣性地做一件事，你所從事的事業不過是一種慣性運動。但是在當今的社會，這種情況不能再繼續了。”
盡管霍夫曼有著相當豐富的社會和工作經驗。但麵對挑戰，他也在不斷地進行著技術和知識上的更新。“盡管你不是領導，但是為了使你更具工作能力，你就必須不停地學習，不停地接受教育。”他指出，“現在的這種情況使經營變得很有刺激性，同時，一旦你加入到這個行列中，就會讓你馬不停蹄，直累得你上氣不接下氣。你停不下來，因為你所從事的事業沒有重點，你不斷地應戰，不斷地往前衝，否則你就會因落後而被淘汰。”