第一章 空手套白狼
“空手套白狼”即采用我們通常所說的“空手道”的方式來致富。“空手”，顧名思義，即手是空的，意思是資金相對較少，但是，操作者必須腦子裏富有知識和智慧。因為他人是用手裏的資金去賺錢，空手道者則用自己腦中的知識、智慧去致富。因此，隻有將眼光敏銳、頭腦靈活、經驗豐富、膽識過人四點集於一身之時，才能靠空手道謀富製勝。
福勒神話般的創業史
母親的觀念在小福勒的心靈深處刻下了深深的烙印，給他指明了奮鬥的方向。他產生了強烈的致富的願望，於是便上演了“空手套白狼”的神話。
福勒是美國路易斯安那州一個黑人佃農七個孩子中的一個。他在5歲時開始勞動，在9歲之前，就以趕騾子為生。這並不是什麼特殊的事，大多數佃農的孩子都是很早就參加勞動的。這些家庭認為他們的貧窮是命中注定的，是上帝的安排，所以，他們沒有改變現狀的要求和行動。
小福勒有一點不同於身邊的小朋友們，那就是他有一位不尋常的母親，他母親的不尋常就在於她對“貧窮是由於上帝”的“真理”產生了懷疑。她對兒子說：
“福勒，我們不應該貧窮。我不願意聽到你說：‘我們的貧窮是上帝的意願’，我們的貧窮不是由於上帝的緣故，而是因為你的父親從來就沒有產生過致富的願望。我們家庭中的任何人都沒有產生過出人頭地的想法。孩子，靠你的一雙手和一個腦袋，我們一定能白手起家……”
“沒有人產生過致富的願望。”“我們一定能白手起家。”這兩個觀念在福勒的心靈深處刻下了深深的烙印，以致改變了他一生的方向。他開始想走上致富之路，於是便開始了“空手套白狼”神話般的創業史。
福勒總是把他所需要的東西放在心上，而把他不需要的東西拋到九霄雲外。這樣，他的致富火花就不停地迸發出來。他最終決定把經商作為致富的捷徑。他選定的經營項目是推銷肥皂的那家公司即將拍賣出售，售價是150000美元。福勒想買下那家公司，但他沒有本錢。12年零售肥皂隻積攢了25000美元。而此刻福勒構思了一個具有相當冒險精神的“空手套白狼”計劃。他找到了這家公司的總裁，對他說，他打算買下這家公司，他先交25000美元的保證金，然後10天內付清餘款125000美元。如果10天之內他籌不齊這筆巨款，他的保證金歸公司所有。
於是福勒開始了緊張困難的籌款工作。他向親戚籌借，向銀行貸款，向高利貸者貸款，向投資公司尋求援助。在第10天的前夜，他總共籌集了115000美元，也就是說，一切路徑都用完了，還差10000美元。
福勒事後回憶說：“當時我已用盡了我所知道的一切資金來源。那時已是沉沉深夜，我在幽暗的房間裏，跪下來禱告，我祈求上帝領我去見一個能及時借給我10000美元的人。我自言自語地說，“我要驅車走遍第61號大街，直到我在一棟商業大樓裏看到第一道燈光。”
深夜11點鍾，福勒驅車沿芝加哥61號大街駛去。駛過幾個街區後，他看見一所承包商事務所亮著燈光。
他走了進去。在那裏，一張寫字台前正坐著一個因深夜工作而顯疲憊的人，福勒和他有點麵熟。福勒意識到自己必須勇敢些。
“你想在一個月內賺10000美元嗎？”福勒直截了當地問道。
這句話使得承包商吃驚地向後仰去。“是呀！當然啦！”他下意識地答道。
“那麼，給我開一張10000美元的支票，一個月底當我奉還這筆借款時，我將另付10000美元的利息。”福勒對那個人說。他把其他借款人的名單和數目給這位承包商看，並且詳細向他解釋了這次商業冒險的情況。
後麵的事情大家都能想象到：福勒得到了這最後一筆差點讓他完蛋的借款。一年內他除還清全部借款和利息外，還盈利10萬美元。
“空手套白狼”，神話就是這樣變成了現實。
丹尼爾·路維格奇計致富
一個一無所有的窮小子，憑借著自己獨特的創意、精心的策劃、完美的操作和具體的實施，巧妙借助他人的財力物力為自己謀取了財富。
丹尼爾·路維格是靠“借錢”來發展他的事業的。路維格打算借錢把一艘貨船買下來，再改裝成油輪，因為載油比載貨更為有利可圖。他到紐約去找幾家銀行談借錢的事，人家看了看他那磨破了的襯衫領子，又見他沒有什麼可做抵押，就拒絕借錢給他。路維格來到大通銀行，他對大通銀行的總裁說，他把貨輪買下後，立即改裝成油輪，他已把這艘尚未買下的船租付給了一家石油公司。石油公司每月付給的租金，正好可以每月分期還給他要借的這筆款子。他建議把租契交給銀行，由銀行去跟那家石油公司收租金，這樣就等於在分期還款。
大通銀行的總裁聽了路維格這番奇怪的言論後，心想：路維格一文不名，也許沒有什麼信用可言，但是那家石油公司的信用卻是可靠的。拿著他的租契去石油公司按月收錢，這自然會十分穩妥，這也不等於收回了分期付款？除非有預料不到的重大經濟災難發生。但退一步而言，假如路維格把貨輪改裝成油輪的做法結果失敗了，但隻要這艘船和石油公司存在，銀行就不怕收不到錢。
大通銀行同意把這錢借給路維格，路維格買下了他所要的舊貨船，改成了油輪，租了出去。然後又利用這艘船作抵押來借另一筆款子，從而再買一艘船。路維格的精明之處在於利用那家石油公司的信用來增強自己的信用。
這種情形持續了幾年，每當一筆債付清之後，路維格就成了這條船的主人，租金不再被銀行拿走，而是由他放入自己的口袋。
後來路維格又準備著手籌建造船公司。他設計一艘油輪或其他用途的船隻在還沒有開工建造的時候，他就與人簽約，願意在船完工的時候把它租出去。路維格拿著船租契約，到一家銀行去借錢造船。這種借款是延期分期攤還的方式，銀行還要在船下水之後，才能開始收錢。船一下水，租費就可轉讓給銀行，於是這筆貸款就像上麵所介紹的方式一樣，付清了。等到一切手續辦妥，路維格就成了當然的船主，可是他當初一毛錢也沒花。
當路維格“發明”這種貸款方式暢通後，他先後租借別人的碼頭和船塢，繼而借銀行的錢建造自己的船。就這樣，路維格有了自己的造船公司。在第二次世界大戰期間，美國政府購買了路維格所建造的每一艘船，他的造船公司就這樣迅速地發展起來。
撿出一家工廠
溫州人是精明的，說中國最會經商的人在溫州，不過分。說中國最會無本生財的人在溫州，也不過分。溫州人最善於無本生財，在這方麵有許多生動誘人的例子。比如撿破爛，也撿得有特色。
溫州人李昊，如今已擁有8000多萬元資產，當初，他一無所有，窮得連件像樣的衣服也沒有。當看到別人做生意，賺大錢，過上好日子的時候，他羨慕極了，但自己沒有本錢，咋辦呢？左思右想，毫無辦法，他就到處閑逛，看看有沒有出路。這一走，就逛出了一條路來了。
他發現，城裏人開始講究了，居室都布置得很好，清潔衛生每日都得做，比如拖地，用一塊布抹很費時費事，如果改用棉質拖把，那就方便簡單多了。製作棉拖把有何難呢？於是，他就四去打聽，看看能否弄些材料，結果，他在一家大棉紡廠的垃圾堆裏，撿回了許多廠家丟棄的碎棉布條。他便利用它們，分理出來紮成各種拖把。拿到街上試銷，每把可以賣到2元錢。對，就先幹這個無本生意。於是，他便放手幹開了。一年之後，他居然積蓄了5000多元。
有了這5000多元，他便考慮，怎樣才能快速致富呢？想來想去，還是覺得利用廢料這一行很有前途。於是，他又改變了隻製紮拖把的單一產品結構，他用已有的資金，購買了縫紉機。他把撿來的破碎棉布中稍大的布塊，拚縫成童裝，細小的，便紮拖把。這樣幹了半年之後，賺了5萬多元。
這時候，李昊的眼光放得更遠了。
他瞄準市場上毛毯的熱銷這一點，專門從上海杭州等大城市棉紡廠、化纖廠中收購各種邊角料，花費本錢並不多，運回後，篩選分揀，那些大塊的製作成童裝，細小的，不再製作拖把，而是剝理成絲，紡成絲線，編織成為各種毛毯，或者掛毯。
比如童裝，每件成本相當低廉，原材料連同人工及各項開支算進去，也不過3~4元，而大宗批發，一般都在10元以上。