第十九章 商品定價有玄機
嫌貨的人是買貨人
有個人去買水果，“這水果這麼爛，一斤也要賣10元嗎?”他拿著一個果左看右看。
“我這水果是很不錯的，不然你去別家比較比較：”
他說：“一斤8元，賣不賣。”
生意人還是微笑地說：“先生，我一斤賣你8元，對剛剛向我買的人怎麼交代呢?”。
“可是，你的水果這麼爛。”
“不會的，如果是很完美的，可能一斤要賣15元了。”生意A依然微笑著。
不論客人的態度如何，生意人依然麵帶微笑，而且笑得像第一次那樣親切。
客人雖然嫌東嫌西，最後還是以一斤10元買了—等到那位客人走了，生意人自言自語地說：“嫌貨人才是買貨人呀。”
作為生意人，應該不要在乎別人批評，和氣生財，千萬不能生氣，這不隻是修養好而已，也是對自己的商品大有信心的緣故。
生活中，我們會在意相識或不相識的人評斷，是不是由於不自知呢?我們會擔心理解或不理解的人嘲笑，是刁；是正好顯示了信心不足呢?
而作為步入商海的生意人，應該不怕人嫌，舞台的小醜不畏人笑，並非天生的，而是有了“如實知自心”，是來自對生活更深的學習，對生命更大的信心。
【無師一點通】
作為步入商海的生意人，應該不怕人嫌，嫌貨的人才是買貨人。
商品定價內藏玄機
定價時應考慮的因素很多。具體說來，要特別注意如下10個要點：
(1)隨時保持警覺心，注意市場、消費者和產品之間的走向，並用以參考，訂定新策略；
(2)不時詢問顧客對本企業的產品價格和同行競爭者的價格有無異議；
(3)切忌認為製定的價格即為最好的選擇不能更改；
(4)不時檢察製定的價格是如何影響企業的營運；
(5)付款方式及付款期限的長短會影響價格高低；
(6)變更價格時，要在企業的規定原則及企業形象的前提下；
(7)注意競爭者的動態，並在調整價格的幅度上符合現實的要求，所以在淡季時可以應變；
(8)避免與實力堅強的商店正麵衝突；
(9)多培養自己競爭的有利武器及優勢，如熱誠的服務態度，多與顧客寒喧；
(10)多注意新的營業契機，迅速把握它而且加入它，一旦發現無利可圖時，也要趕快抽身。
【無師一點通】
切忌認為製定的價格即為最好的選擇不能更改。
巧妙運用高價策略
高價策略，即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高於成本，使企業在短期內能獲得大量盈利，好像把牛奶上麵的一層奶油先取走，以後再根據市場形勢的變化來調整價格。這是因為在新產品投放市場初期，產品的價格需求較小，又常有專利權保護，競爭對手也較少，市場提供了可以定高價的條件。
四川省某旅遊產品經營部，銷售小巧玲瓏的白瓷熊貓。時值“熊貓熱”，標價每隻人民幣20元。五天未銷一隻。而上櫃看貨的華僑和“老外”卻不下10批。經理感到費解之餘，靈機一動，下令將銷價調到每隻人民幣160元。營業員笑他“瘋了”。他說“試試看吧”。不料次日一天就銷了4隻；不到兩星期100隻全售光了。
上例就是成功地運用了高價策略。但是采取高價法首先要求產品是奇貨，最好是獨家經營。