第十章 借雞生蛋賺大錢
摒棄小農經濟思想
量力而行，有多少錢就做多少事：1萬塊可以開個小賣部，10萬塊就開個小飯館。這就是典型的中國式創業思維。
自己的錢是有限的，隻有團結更多的力量才可以有更大的機會發展自己，所以與別人合作，吸引別人的投資，利用別人的智慧和金錢就成為今天必不可少的手段。所謂強強聯合，戰無不勝；弱弱聯合，也可以弱勝強。金錢在每個人手中利用的程度是不一樣的，僅憑借自己的力量賺錢的人，如果不具備籌措資金的能力，也就是說如果沒有積極地去利用活用別人的金錢，無論對個人還是企業的發展都是行不通的。
有個人非常窮，為了討口飯吃，他想用養雞下蛋換錢花的方法來維持自己的生活，但他連買雞的錢都沒有。怎麼辦呢？想呀想呀，他終於想出了一個很好的主意：他和別人商量好條件，借別人的雞來養，即人家的雞都由他來養，下兩個蛋的話，給出雞的人一個，自己留下一個。結果他一年就從十幾隻雞，發展到一百多隻雞，又過了一年後，發展到三百多隻，成了一個富戶。這就是借雞生蛋的故事，時光流轉到現在，這種方法延續下來，已成了經濟競爭中必不可少的手段。
中國深圳賽格集團，1985年組建，一開始完全是負債經營。他們先從外商手裏要回定單，然後再在深圳及內地組織產品，僅三年時間就增值10億多元。聞名世界的麥當勞快餐的經營者雷蒙德·A·克羅，開始在一個小餐館裏，既當店員又當推銷員，邊掙錢邊學習技術和管理。當他掙下第一筆錢，並在實踐中豐富了自己之後，又借一筆錢買下了麥當勞餐館。不長的時間，由於經營良好，他便收回了270萬美元的餐館投資。80年代後，通過借雞生蛋的方法和原理，麥當勞成為世界上最大的食品公司，在世界上共有1．7萬個快餐店，公司雇員達到12萬以上。
如果你還停留在用自己的錢賺錢的想法之上，那麼你的思想還在封建時代停留著呢，與這個時代這個世界簡直是格格不入。時至今日許多人仍認為負債是件不光榮的事情，很多企業家張口閉口就是“既無外債，亦無內債”，這仍是傳統的小農經濟思想。在當代社會，用錢掙錢，以人吸人，天下的人、財和物皆能為我用者，方為智者也。
【賺錢智慧】 強強聯合，戰無不勝；弱弱聯合，也可以弱勝強。在當代社會，用錢掙錢，以人吸人，天下的人、財和物皆能為我用者，方為智者也。
負債經營
“負債經營”法獲得成功的例子很多，就拿河北省冶金研究所來說吧，“自斷皇糧，負債經營”是最典型的一例。
1986年，河北省冶金研究所提出停撥每年40萬元的事業費，實行事業單位企業化經營的方案，獲得了批準。他們貸款1100萬元購置40多台儀器和機器設備，改造試驗廠，負債經營，自我積累，滾動發展。
由於負債經營給職工帶來了普遍的壓力和責任感，研究所的經濟效益得到了提高。6年來，他們實行科研、生產、銷售一體化的經濟方略，沒要國家一分錢，完成科研課題218項，研製開發新材料新產品10多個，暢銷全國25個省、市、自治區，增加固定資產2700多萬元，創利稅1877萬元，取得了巨大的經濟效益。
河北省冶金研究所“負債經營”，其成功的關鍵在於研究所的經營者具備了以下條件：一是判斷準確，看準了項目再借錢；二是經營者有強烈的責任感，對自己負責，對債務負責；三是懂經營，會管理。如果經營者不具備這些素質，縱使借到錢，“負債經營”最終也永遠負債。
【賺錢智慧】 判斷準確、有強烈的責任感和懂經營，會管理，此乃“負債經營”之法寶也。
借用外商引外資
我國實行改革開放以來，各地的對外招商引資，普遍都是采用直接引進外商的方式。
然而，浙江省餘杭市開發區借用外商引外資的做法，卻令人耳目一新，很受啟發。
餘杭開發區啟動兩年來，一直十分注意把入戶的每一位外商都視作自己的招商員，對他們除了認真落實優惠政策、做好服務工作外，更鼓勵他們引進同行。
此舉收到了明顯效果，如全省最大的台商企業杭州旺旺食品有限公司，近年不僅多次追加投資，還引來了台灣、瑞士的夥伴在開發區興辦起“萬豪頓”、“來旺”兩家獨資企業，投資額分別為600萬美元和400萬美元。
就這樣，該開發區“足不出戶”，緊緊依靠外商的引資積極性，現已引進7300多萬美元，在全省50多個省級開發區中名列前茅。
借用外商引外資之舉，為我們更好地招商引資打開了一條新思路。
應該看到，早期來我國投資的外商，其實還是其他外商的“引路人”。
因為他們對投資所在地的投資環境如何、哪些項目最宜投資等實情已有親身體驗，故而由他們對其他外商現身說法，比起由我方招商者當麵苦口婆心的自我介紹來，無疑更令人信服，效果自然也會更好。同時，我方還可大量節約出外招商宣傳的時間和人財物力。