第二章 網上開店進貨
2.01網店進貨渠道利弊分析
怎樣才能尋找到適合自己創業的貨源是所有網上開店的創業者最關心的問題，也是網上創業行動的標誌，也關係到網上創業能否成功，這裏我們對常見的進貨渠道進行羅列分析，將利弊關係公之於眾，以期對賣家有所幫助。
1．批發市場貨源：比較適合服裝類商品，因為能夠看到、摸到貨的實物，所以對服裝的質量是比較有保證的。在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批發價壓到最低，同時要與批發商建立好關係，應該注意和批發商談好調換貨的問題，建立良好的互動關係。
適合：當地有這樣的大市場，並且自己具備一定的談價能力。
2．廠家貨源：貨源充足、信用度高、價格也比較低，而且一般努力爭取的話，都能得到相應的退換貨比例和滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。應該有足夠的資金儲備和銷售渠道，消除積壓危險。
適合：有經濟實力，並有足夠銷售渠道的賣家。
3．大批發商貨源：一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發商，你很難和他們談條件，除非你定的次數多了，成為他的一個大客戶，才可能有特別的折扣或優惠。而最糟糕的是，他們的發貨速度和換貨態度往往差強人意。訂單多發貨慢一點倒也可以理解，隻要我們提前一點訂貨就可以解決。真正的問題在於換貨。收到的東西有時難免有些瑕疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協商。
適合：銷售量較大，有實力和批發商談條件的賣家。
4．小批發商貨源：這類批發商由於剛起步，沒有固定的批發客戶，沒有知名度。為了爭取客戶，他們的起批量較小，價格一般不會高於甚至有些商品還會低於大批發商。你還可以按照你進貨的經驗和他們談條件，比如價格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關係，但說不定就同意了，或者可以達成一個中間協議呢。而且為了爭取回頭客，他們的售後服務一般比較好。不足的是因為是新的批發商，大家要好好了解他們的誠信度。可以到留言版去看別人對他們的評價，也可以讓他們自己出具資信證明。
適合：需要有足夠的調查，取得各方麵的保證，適合一些剛起步的小賣家。
5．購進外貿產品或OEM產品：工廠在外貿訂單之外的剩餘產品，或知名品牌貼牌生產的剩餘產品處理，價格非常低，一般為市場價的2-4折;做工和品質絕對有保證，是個不錯的進貨渠道。但一般廠家會要求進貨商把一次的剩餘全部吃進。
適合：有一定貨源渠道、經濟實力，同時對產品的品質有一定識別能力的賣家。
6．吃進庫存或清倉產品：因為急於處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用網上銷售的優勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經常去市場上轉轉，密切關注市場變化。適合：有資金能力，分銷渠道，並且對這行的行情十分了解的賣家。
7．尋找特殊貨源：在海外有朋友的賣家，可以進一些國內看不到或者價格較高的產品，如香港的化妝品、名牌箱包，日本的電子產品，俄羅斯的工藝品，泰國的銀飾，印度的香料等如果工作、生活在邊境，還能辦通行證親自出入進貨，這樣就很有價格和特色上的優勢。
適合：有這種渠道，並且比較能把握流行趨勢的賣家。
在以上進貨渠道中，對於小本經營的賣家而言，後三者更適合一些，但是要找到這樣的進貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時間，細心留意。網上開店，進貨是一個很重要的環節，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價格是關鍵因素，找到了物美價廉的貨源，你的網上商店就有了成功的基石。
這裏特別就飾品進貨作詳細說明：
飾品市場發展空間：如今，飾品的快速發展越來越快。隨著社會經濟、文化的飛躍發展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。因此，順應時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。 以目前飾品的市場狀況來看，一個產品一般都能產生3—8倍的利潤回報。以15平方米店麵每天營業額300元講，月經營投資5000元，月純利潤為5000元左右。網上的經營根據賣家水平高低，也有比較好的盈利空間。
但是對於許多人來說，自己在網上開一個小店，開著容易，進貨難。同時對未來銷售情況不確定，又不想一下子投入太多資金壓在產品上。因此尋找比較好的貨源合作夥伴就是網上經營的關鍵。
進貨渠道：
1．義烏市場。義烏小商品市場久負盛名，但是隨著義烏的發展，一般的小單他們逐漸不接了，加上外貿的銷售不錯，因此義烏進貨一般起定量較大，動不動就幾萬塊，另外義烏市場的飾品外貿為主，一般檔次較低，難以賣出好價錢。
2．廣東和上海一些市場。廣東和上海氛圍不如義烏，很多是代理在作，價格不明顯，並且起定量也較大。
3．許多廠家聯盟的飾品專營平台。現在這樣的服務開始成熟，許多網站開始提供相關服務，如我要打扮網，專門針對淘寶賣家作出了相關計劃，提出0塊錢開始創業方案，這些網站甚至提供送貨等服務，基本上解決了賣家的後顧之憂，沒有資金積壓。
4．聯係直接工廠，通過阿裏巴巴網站，結交許多飾品生產廠家，他們有的可以提供小批量的進貨，但是這樣的機會比較少。
對於網上開店，我提供一些建議：
1．飾品銷售要選擇比較好的網站平台，最主要的是網站的人流量大，瀏覽者比較年輕。比如淘寶就是很好的一個平台，比自己設一個電子商務網站要見效快。自己搞一個網站，要多久訪問量才能上去，並還有很多的問題，信任度，支付等。
2．網上開店要及時做好宣傳策劃工作，其他網友提供了很多網上宣傳的方法，其實網下也不要放棄，如印製一些宣傳卡片分發院校學生等，深入到消費者的生活角落。 年輕男女是最追求時尚，也最具購買力的消費群，可以在品牌上稍作廣告宣傳，品牌本身的名片效應和風格就可將他們牢牢吸引。
3．網上店麵的裝修格調規範、顯眼、強化品牌的情感性、時代性，讓招牌成為免費宣傳廣告。
4．節假日可適當開展促銷活動，刺激顧客購買欲、提升銷售額。還可做些累計消費返還，借以吸引年輕一族。
5．適當的時候，還可製作一些會員卡跟蹤服務，即可以把最新的消息傳遞給消費者，又可以固定自己的客源。
2.02如何通過網絡找貨源
很多朋友雖然玩上了網絡開上了網店，但由於不知道如何找供應商找貨源，要麼業務收到很大局限，要麼處於無利狀態。由於網店本事就是網絡的一個衍生體，若能從網絡上直接尋找貨源，對於一部分沒有充裕時間外出尋找貨源的賣家來說，將會事半功倍。
在正式開店之前，通過阿裏，能夠獲得比較全麵的一個信息彙總。對自己想從事銷售的相關領域，如服裝、化妝品、家居用品之類，都不妨進到阿裏的相關類目下，看看各供應商所提供的貨品。
第一、關注直接進入阿裏巴巴進貨頻道
大家到“我的淘寶”——我要進貨，也同樣可以找到這個頁麵。
相關建議：
最好在阿裏注冊一下，下載一個誠信通，這樣能夠看到各供應商的詳細聯係資料，有時候可以和其負責人實時溝通。不要害怕自己的批量低，走量小，看到自己喜歡的東東，不妨先問問價格、批量之類的要求。如果自己達不到對方的要求，也沒有講價的餘地，那沒關係，至少自己心裏有了個底。如果溝通下來能夠彼此滿足要求，那正好皆大歡喜。
第二、關注各大專業網站，如中國服裝網、中國批發網、中國飾品網等
由於這些網站的專業性，決定了它們的資訊都比較全麵，也比較有針對性。大家在瀏覽這些網站的時候，一定要有針對性。也就是說，在你進入這些網站前，應該已經比較明確自己到底想要賣些什麼，這樣才可以有所選擇，到底去看哪些專業網站。除了上麵提到的外，箱包、紡織品等各大類商品基本都有專門的專業網站。
相關建議：
在瀏覽這些網站的時候，基本是以供求信息為主。這些專業網站都有相關供求信息。我個人認為，這些網站提供的供求信息，比阿裏相關類目下的供求信息更全麵些，畢竟是專業網站嘛。同時如果你已經尋找到供應商，也不妨定期去這些專業網站看看，多吸引相關的專業信息，對小店的生意，有很大幫助。
注意事項：
在網上批發網上賣的人越來越多，但很多做批發的公司和個人都要求起批量，這樣買家一買就是幾百幾千塊，而在這之前還不一定能看到實物，於是造成了收到貨後往往很不滿意。這種情況下有一種解決辦法，如果是公司的話，你完全可以向公司要樣品，付樣品費和快遞費就可以了，樣品都不敢寄的公司你就不用去訂貨了。
如果是個人，比如淘寶上的一些賣家，你完全可以先買下幾件有代表性的貨看一看質量再決定之後的定貨，頂多前幾件按零售價買，後麵的批發中再把這些差價去掉。
千萬不要一開始就寄給人家幾千幾百塊要人家發貨來，一般情況下，就算是很負責的公司，發來的貨中間有百分之八九十合格的就算是很不錯了。更不要談遇到騙子公司了。
每個人的錢都不是輕易得來的，在花出去的時候就更不要隨便。
2.03如何防備貨源騙子
現在網絡這麼發達，應該有不少的朋友在網絡上尋找貨源。如何防止在網絡進貨中被騙就是大家關心的問題了。這裏總結了幾條，希望對大家有所幫助：
第一、注意批發商提供的地址。
一般來說，如果是個人供應商的話，進價可能就要比較貴些。所以網上大部分以公司的批發商居多，而他們都會有一個固定的地址。你可以在搜索引擎搜索一下，盡量找到多一點的對方公司信息，看看有沒有漏洞。比如說，是否和供應商提供的公司名稱相符。
第二、注意批發商的實體公司名稱。
各地一般都有很多的網絡黃頁，找到供應商的公司名稱，去查一下，看看是否有，要是有的話，是如何介紹的，是否和你進貨的商品類型相符。另外，實體公司名稱還可以查相關營業執照，看看這個公司是不是確實注冊存在，而不是一個空殼公司。可以去各地的工商部門官方網頁查詢。但是不是所有的地區的工商部門官方網站都可以查的，這樣的話，也可以打電話去當地的工商部門查詢。