下編 讀心的魔法世界·讀心魔法四：我的世界我做主
不輕易亮出自己的底牌
【行為導讀】
我們都知道，玩撲克牌的時候就是留有自己的“底牌”，不到最後一刻不要讓別人知道自己手中握有什麼牌。如果我們能夠猜到別人手中的牌，則會大大提高我們獲勝的幾率，甚至奠定勝利的基礎。這種“不輕易向別人亮出底牌”的方式同樣也適用於人際交往中，為人處世應設法保持自己的神秘。將自己的優勢全部亮給對方，會因自己的成功而引來別人的嫉妒和攻擊；而不斷向別人訴說自己所有的煩惱痛苦，則會帶來讓別人討論自己私事的可能。在商業談判中，更是要遵守不亮底牌這一原則。一方麵，如果我們現有的條件與即將簽署的協議在實施上存在很大差距的話，對方會因為擔心你無法實施而放棄與你合作；另一方麵，在不了解對方，而對方卻很想知道你的“底牌”的情況下，毫無顧忌地告訴對方自己的“底牌”的話，無異於把談判優勢拱手交給對方。當然，如果我們有信心在這場談判中得到勝利，或者擁有絕對的優勢的話，那麼可以不用擔心向對方“交底”的行為。隻是，要知道優勢和劣勢是隨時都會轉化的，沒有人能保證在談判過程中一直都處於主導地位。
【線索挖掘】
A企業由於生產規模小，資金回籠慢，銀行貸款一時難以還清，造成很沉重的負擔，資金周轉更加困難，生產規模更難以擴大。於是，與一家經濟實力強，市場營銷經驗豐富的大公司談判合作。雖然雙方立場堅定，並且都抱著強烈的責任心，以嚴肅的態度談判，但A公司仍感到比較輕鬆滿意，覺得對方把他們都放在平等的地位上。不久，A公司攤出自己的底牌，期望獲得對方更多的信任與體諒。然而，對方在了解A公司的真實情況後，一改初始談判的態度，居高臨下，處處針對A公司的實際情況進行策略規劃，又加了許多苛刻的條件，因為環境所迫A公司又不得不接受這些條件。至此，A公司所進行的談判完全失去平等，談判人員的心裏也深感不平衡，因為他們總是處於被動的位置，難以再有提出自己要求的機會。
可見，輕易地在談判中亮出自己的“底牌”，很可能使對方改變原來的談判策略，針對我們的實情做出有利於他們自己的策略。尤其是在我們的經濟實力與對方的期望存在很大差異的談判中，過早地亮出底牌，對方便會設置許多條條框框限製我們。還有可能，我們輕易亮出底牌，就會被對方牽著鼻子走，在談判中迷失方向，忘記自己的目的，做出很大的讓步。
古話說：“性有巧拙，可以伏藏。”這就是說，善於低調伏藏是事業成功和克敵製勝的關鍵。一個不懂得低調伏藏的人，即使能力再強，智商再高，也難戰勝敵人。初涉世的年輕人往往個性張揚，率性而為，不會委曲求全，結果可能是處處碰壁。越是向別人全盤展露自己，就越暴露出了自己的無知。輕易在別人麵前就亮出自己的底牌的人是愚蠢的，因為這樣不但達不到目的，而且還容易使自己更加被動、更加不利。而涉世漸深的人則知道輕重，才能夠分清主次，學會淡然內斂，能夠專心致誌地對待生活和工作。
王金剛進公司的時候，就告訴其他同事自己是經理的親戚。於是，很多同事都對他表現得十分熱情，工作時一直照顧他，還時常在他麵前誇獎經理的能力。王金十分滿意自己現在這種狀態，每個人都對自己畢恭畢敬、點頭哈腰。即使在每次大家出去聚餐的時候，隻要有王金在場同事們都會爭前恐後地代他付錢。王金也樂於跟大家分享自己與經理之間的互動關係，以及經理對自己是如何照顧，甚至還說到了一些經理的私事等等。由於王金的高調，經理受到了總部的批評，並被調到了其他分公司。此時，同事們對他再也沒有那麼熱情了，平時遇到愛搭不理不說，有人還在工作中故意給他使絆子。王金這才後悔，為什麼之前會那麼虛榮？
其實，不僅僅是在人際交往中需要如此，在任何事情中都要見機行事，匆匆地亮出了自己的底牌，吃虧的隻能是自己。即使在展示自己優勢的時候能夠得到一些好處，但畢竟是暫時的。俗話說。槍打出頭鳥。保持自己的神秘，就是給自己留一條退路。不管在哪個行業，人們的交往也就是博弈的過程，競爭的過程。這種競爭不僅僅是能力之間的對比，也是耐性和智慧的比賽。
劉山山畢業於知名高校的碩士研究生，擁有多項資格證明證書。但是在找工作的時候卻屢屢碰壁，有的公司想要學曆更高或者是海外著名高校的畢業生，有的公司則認為自己“廟小容不下大菩薩”，這樣優秀的人才肯定會對公司要求很高。萬般無奈之下，劉山山決定收起所有的學位證明，以本科畢業生的身份去一家公司應聘。果然，他很順利地通過了麵試。在新的工作中，他並沒有因為工作的簡單便掉以輕心，而是兢兢業業，一絲不苟。沒過多久，公司領導就看出劉山山絕對不是一個簡單的本科畢業生，於是將他換到了公司的關鍵部門，對他提出了更高的要求。沒想到，在新的崗位上劉山山還能遊刃有餘，並且提出了許多對公司有利的建議。此時，劉山山才亮出自己的學曆身份與資格證明，告訴公司領導自己隻是想在基層得到鍛煉。此時，領導毫不猶豫地重用了他。
能夠“深藏不露”氣勢是一種作人的境界，是閱曆和性格的體現。自古以來，自古以來，凡是成功者都很少談論自己或他人，更不會輕易就泄露自己的本性。剛走進社會的年輕人，幾乎都比較稚嫩。受到一點小小的刺激或者聽到舒坦的稱讚之語，便把自己毫無保留地展現給了別人，輕易就讓別人看清楚了自己的底牌。所以，常常讓自己暴露了弱點，讓別人掌握了自己的把柄。低調做人正是一種隱藏自己的保護色和遮陽傘。
要做到嚴守底牌的最好辦法是以靜製動，甚至置之不理。當我們的位置重要到能夠引起人們的期待時，則更要如此。即使我們必須亮出底牌，也最好避免將事情和盤托出，不要讓人把我們裏裏外外一覽無餘。就像跪射俑一樣，保持生命的低姿態，避開無謂的紛爭，避開意外的傷害。人生好比一場戰鬥，要學會隱藏自己，埋伏自己，隻有學會防守，讓自己首先獲得保全，才能在帷幄中運籌進攻的策略和等待進攻的時機。
【分析總結】
在很久之前，我們的祖先就告訴我們，柔弱勝過堅硬，無為勝過有為。在適當的時候保持適當的低姿態據對不是懦弱和畏縮的表現，這是一種處世之道，是人生的大智慧和大境界。因此，永遠不要輕易暴露自己的心事，不要輕易亮出自己的底牌，避免自己的鋒芒在別人的眼前晃動，就能夠更好地保全自己，發展自己，成就自己。
如何在應酬中左右逢源
【行為導讀】
在人際交往中，飯桌上的應酬必不可少。每個人在希望得到別人幫助的時候都會想到以“請客吃飯”的方式來與別人拉近關係，這也就是俗話說的“吃人嘴短”。雖然很多人知道這個道理，但是有時候想要把人拉到飯桌上可不是那麼容易，尤其是想要邀請工作上的領導。麵對被請對象的拒絕，人們往往會覺得不知所措。因此，想要宴請別人的時候，一定要找足理由，讓別人無法拒絕。這樣，對方才能夠欣然赴宴，我們才有可能達到自己的目的。
【線索挖掘】
一般來說，我們可以根據邀請對象的不同可以采取不同的方式發出邀請。對於一些領導、專家等人，他們的工作忙、時間緊，麵對的邀請也非常多，在邀請他們的時候一定要找一些比較合適的理由，並且提前相約，以便不會影響別人的計劃安排。對於某一領域的重要人物，應該公開邀請，必要的話借助傳播媒介擴大影響力，既能體現邀請的目的光明磊落，又能擴大影響，讓對方無法拒絕。
向他人提出邀請的理由往往是多種多樣的，有的時候我們可以開門見山地相約，比如邀請上級領導吃飯時，就可以直接說：“王總，您在哪兒呢？我們就在附近酒樓吃飯，一塊兒過來吧，我們等你啊。”這種方式既直接又自然，還顯示了雙方的關係親密。對於自己不好邀請的人，可以采用借花獻佛式，比如：“陳老師，上次您幫我指導的那篇論文發表了，這不我剛拿到稿費，我請您吃個飯吧，多謝您的幫助。”這樣，能夠在飯桌上提出自己的請求，就顯得自然而不好拒絕。如果別人找理由拒絕，我們也可以采用喧賓奪主式，比如：“您中午沒有時間啊？沒關係，晚上吧，晚上帶上嫂子和萌萌，萌萌不是最愛吃那家酒店的杏脯小排嗎，一塊兒來一塊兒來。”隻要我們發出邀請的理由充分，別人很難找借口推辭。我們也就擁有了接近對方的機會。
黃強是一位剛剛畢業的大學生，作為職場新人的他還有些不適應，跟領導、同事的關係顯得有些生疏。黃強很想盡快融入這個新環境，於是他的朋友給他出了一個好主意，找個理由請領導和同事吃頓飯拉拉關係。可是，他跟別人都不熟，找什麼理由呢？生日還離的太遠，最近又沒有什麼值得慶祝的事情，貿然去請別人吃飯說不定會讓別人懷疑目的不純，也許有人還會說自己想跟領導套近乎。有一天，黃強在單位旁邊發現了一家彩票站，於是計上心來。黃強連買了幾天彩票，還經常在辦公室向同事谘詢買彩票的訣竅，這樣一來幾乎所有同事都知道黃強喜歡買彩票。一天早上，黃強非常開心地在辦公室說自己中獎了，不過錢不多，估計也就一頓飯錢。同事們紛紛起哄，中了獎一定要請客吃飯。黃強一口應允，沒問題，晚上大家一起來，把科長也叫上，大家熱鬧一番。從此以後，他漸漸融入辦公室這個大集體。
現在，宴請他人在很大程度上已經不單純是要一起吃頓飯了，這已經變成了人們交際應酬中所必不可少的手段。宴請講究的是排場，很多人把它當作自己的臉麵。正是因為人們發現了“飯桌之上好辦事”的規律，這種體麵又甚少風險的拉近關係的方式已經為越來越多的人所利用。想要開展一場展人脈的一場宴會，我們需要宴請的對象可能是很多位。但是，在一個宴會環境中想要滿足所有參加者的要求是一件不容易做到的事情。這就需要我們在盡量滿足大多數人的客觀要求的同時，側重迎合其中少數重要人物的心理要求。因為，這些重要人物才是達成我們願望的關鍵。
如果我們想要宴請的人身份非常尊貴，或者是我們想要請求的事情非他不能做成，為了示對客人的敬重，選擇飯店的時候可以選擇一些傳統名店或星級飯店，甚至四星級、五星級飯店；如果我們想要宴請的人平時跟我們的關係比較親密，可以邀請別人到自己家裏吃飯，以宣示彼此之間間的情誼；如果我們想要宴請的人是著名公司的高層領導，當然不能選擇路邊小攤，甚至酒店大堂都不太合適，此時安排在五星級酒店的行政樓層中的餐廳、酒廊等就比較方便。在確定宴請地點時，一定要考慮周邊環境、衛生、設施和交通狀況等問題，選擇既隱秘又安靜的地方，酒店服務也一定要十分周到。
除了以上要點，確定宴請地點時還應該注意下麵的問題。比如，詢問客人是不是在飲食上有特殊的習慣，是不是屬於素食者，有沒有什麼絕對不能入口的食物等等；選擇飯店的時候要選擇被宴請者喜歡的地點，讓宴會中的每個人都能產生賓至如歸的感覺；宴請熟人的時候，可以請熟悉的人去不熟悉的飯店，這樣會帶給他們新鮮感，易於發現熟人新的飲食習慣，便於投其所好；對於那些我們不熟悉的和重要的客人，最好去熟悉的飯店，這樣對酒店的服務質量有把握，避免吃飯過程中出現不能預料的問題。
在宴請客人的時候，每一個細節都不能忽視。不管是安排客人的座次還是點菜、敬酒，都有不少的規矩和技巧。如果在宴請過程中出現了差錯，很可能在無意中引起客人的不滿，離我們的目標越來越遠。如果我們選擇的飯店是中式飯店，安排座次的時候要遵守“尚左尊東”、“麵朝大門為尊”等規則。如果是家宴，則首席為輩分最高的長者，之後按照輩分的高低下排，末席為輩分最低者。如果是圓桌，則正對大門的為主客，左手邊依次為第二、第四、第六……右手邊依次為第三、第五、第七……直至彙合。其實，中國人在飯桌上的規矩非常多，這裏不能一一列舉。但是麵對尊貴客人的時候一定要小心謹慎，對於自己弄不清楚的地方，要及時向長者和有經驗的人請教，避免在客人麵前失禮。
因為中西文化具有不少差異，導致西餐與中餐在宴請規矩中具有相當大的差異。比如在座次安排方麵，西餐的正式宴會中桌次的高低尊卑以距離主桌位置的遠近而定，越靠右的桌次越尊貴，桌次較多時一般會擺放桌次牌。在同一桌上，距離主人越近的座位越尊貴。英國式的座位順序是主人坐在桌子兩端，原則上是男女交叉坐；而法國式的座位順序是主人相對坐在桌子中央。在非正式的宴會中，座位安排應該遵循女士優先的原則。在人數不多又有女士在場的宴請，應該請女士坐在靠牆或者靠裏麵的位置，不可讓她坐在人來人往的過道邊。如果是與自己同性一起進餐，靠牆的位置應該讓給較為年長的人。