第一章 謊言流行的本質——謊言的社會心理
謊言是說謊者一種有意識的、刻意的行為，明知與事實不符卻故意隱瞞，並采取編造或有所保留的形式來表達。在生活中，善意的掩飾、惡意的欺騙時有發生。謊言作為一種普遍存在的社會現象，其本質與社會因素是脫不了幹係的。那麼，謊言的社會心理因素主要有哪些呢？
愛說謊，是人類天性的表露
生活中，我們經常可以聽到身邊的人說：“我是從不說謊的，你要相信我。”事實上，除了天真無知的孩童和智力有問題的人外，沒有哪個人從不說謊。愛說謊，是人類天性的表露。如果說不同的人在說謊這個問題上存在區別的話，那就是次數與技巧的差別。
那麼，人為什麼會說謊呢？說謊又是出於什麼動機？下麵，我們將
帶你一起去探尋人們說謊的原因及心理動機，了解這些，將有助於你在
生活中去識破說謊者看似無懈可擊的謊言。讓一切真相盡在你的掌握之
中。
要解釋人為什麼會說謊，首先，我們可以從生物學講起。如果你細
心地觀察一下周圍的自然界，就會發現，形形色色、大大小小的欺騙無
處不在。
在非洲荒漠上，有一種叫生石花的植物，在不開花的幹旱季節，它
們就會像變魔術一樣把自己變成一顆顆“石頭”，成功騙過食草動物的
眼睛，保護自己生存下來。而到了雨季，這些掩人耳目的生石花就會搖
身一變，從石縫中開出紅、白、黃各色豔麗的花朵，給荒漠帶來生機。
當生石花把自己偽裝成各種顏色的卵石或碎石塊時，就連人也會被它們
所騙，將它們當成石子采集。可見其“欺騙”手段之高明。
又如變色龍，它們通常會改變自己的膚色從而與周圍的環境融為一
體，這一特點也是帶有欺騙性的，這使得它所要捕食的對象難以察覺到
它的存在而放鬆警惕，從而利於自己捕食；同時也利於隱藏自身，使天
敵不容易發現它。
再如，部分品種的烏賊可以改變身體表麵的肌理紋路，甚至增生出
其他部分，讓自己和周圍環境成為一體。事實上，類似的“欺騙”方法
在其他生物身上也十分普遍，像寄生蟲、軟體動物、蜘蛛、魚類、兩棲
類，甚至鳥類和哺乳類。
在大自然殘酷的競爭中，我們可以發現，那些擅長欺騙的生物總是
比它們的對手生存得更好，繁衍得更順利。甚至於，就連病毒這樣一種構造簡單到難以被當成“生物”的有機體也會運用縝密的計謀欺騙宿主的免疫係統。所以說，在生物界，欺騙無處不在。
而人類作為最高等的生物，具有欺騙的本能則是天性使然，是“物競天擇，適者生存”的結果。當人類的祖先——猿人還處在複雜的原始社會時，為了好好地生存，他們必須學會玩弄不擇手段、虛張聲勢、心照不宣等社交手法，而這些又促進了他們的智力發展。所以，人類進化到今天，其欺騙性已經是根深蒂固了，在外部環境的影響下，這一天性就會被隨時激發出來。
也許有的人會駁斥這樣的理論，但事實是，人類不但會“欺人”，更擅長於“自欺”。這是因為“自欺”不僅可以減輕生活壓力，更重要的是還有助於我們去欺騙別人來獲取片刻乃至更長的輕鬆。“自欺”其實是“欺人”的幫手——隻有先讓自己看不清真相，我們才能完完全全地騙過別人。因此，跟“欺人”一樣，“自欺”也是人類與生俱來的一種天性。曆史上有一個將先“自欺”然後再“欺人”運作得最成功、效果最顯著的經典案例，那就是“望梅止渴”。
一年夏天，曹操率領部隊去討伐張繡，天氣熱得出奇，驕陽似火，天上一絲雲彩也沒有，部隊行走在彎彎曲曲的山道上，兩邊密密的樹木和被陽光曬得滾燙的山石，讓人透不過氣來。到了中午時分，士兵的衣服都濕透了，行軍的速度也慢下來，有幾個體弱的士兵竟暈倒在路邊。
曹操看到行軍的速度越來越慢，擔心貽誤戰機，心裏很是著急。可是，眼下幾萬人馬連水都喝不上，又怎麼能加快速度呢？他立刻叫來向
導，悄悄問他：“這附近可有水源？”向導搖搖頭說：“泉水在山穀的
那一邊，要繞道過去還有很遠的路程。”曹操想了一下說，“不行，時
間來不及了。”他看了看前邊的樹林，沉思了一會兒，對向導說：“你
什麼也別說，我來想辦法。”
他知道此刻即使下命令要求部隊加快速度也無濟於事。腦筋一轉，
辦法來了，他雙腿一夾馬肚，快速趕到隊伍前麵，用馬鞭指著前方說：
“士兵們，我知道前麵有一大片梅林，那裏的梅子又大又好吃，我們快
點趕路，繞過這個山丘就到梅林了！”士兵們一聽有梅子吃了，嘴裏都
流出了口水，精神也為之一振，行進的步伐不由得加快了許多。
因為《三國演義》的緣故，曹操的口碑曆來不是太好，但“望梅止
渴”這一“欺人”事件卻讓曹操給人留下了一個機智聰明，善於思考的
好印象。曹操使用的雖然是“自欺欺人”伎倆——先自欺、再欺人，但
最終卻是救了大家（當然最根本的目的也是為了自己），利用這個機會
把士兵們帶領到了前方有水源的地方。
有人類行為分析專家曾做過測試，他們得出一個結論：人是愛講大
話的動物，而且比自己所意識到的講的次數更多，一個人平均每天最少
說謊25次。欺騙就如人類本性中的“灰姑娘”，雖然大多數時候不受歡
迎，也沒有人願意承認自己說了謊或者喜歡說謊，但它卻是普遍存在
的。
每個人都喜歡讚美，謊言也就大行其道
生活中，沒有誰不喜歡讚美，也沒有誰不需要讚美。不論你是耄耋之年的老人，還是懵懂無知的孩童；不論你是達官貴胄，還是平頭百姓；不論古今，不論男女，每個人都渴求上進，希望得到理解、支持與鼓勵。渴望讚美是人的天性，是一種正常的心理需要。讚美之於人心，猶如陽光之於萬物，從別人的讚美中，我們可以深切地感受到真情和溫暖，得到力量和鼓舞。正是因為讚美在我們的生活中有著廣闊的“市場”，與之相生相伴的謊言也就有了用武之地，從而得以大行其道。
為什麼說謊言與讚美會是相生相伴的呢？在這裏我們不是說那些發自內心的、真誠的、實實在在的讚美與謊言能扯上多少瓜葛，而是指在某種狀態下說出的善意的謊言，即一種在說謊的前提下能給予他人正麵能量的讚美。
有一位成功的女性在回憶自己的人生時，提到了一個讓她的人生發生轉變的善意謊言。故事發生在她上小學的第一天，當時要進行入學考試。考試內容是從1數到10，考她的老師是一位50多歲的親切可愛的女老
師。那時她站在校園大操場的陽光下，麵對著老師的笑容，脆生生地一
口氣從1數到100。數完後，老師拍拍她的腦袋，用筆在她的花名冊上畫
了個紅五角星，而她則非常仔細地留意著女老師的一舉一動，在心裏暗
自猜測著那個紅五角星的含義。
開學後，當她看著班裏幾十個同她一般大的孩子時，便固執地想找
出自己與其他同學的不同來。於是心裏一直惦著花名冊上的那個紅五角
星，最後她終於忍不住了，就跑到女老師那裏問，是不是因為自己的入
學考試第一名才得到了紅五角星，女老師笑著點了點頭。當時她聽了
後非常的開心，自信也一直在她心裏升騰。她當時想，我是得了第一名
的，我一定還可以再得第一名。而這種信念一直鼓勵著她，直到很多年