第九課 道德課 以德謀財良心安
聲譽等於財富
俗話說：“好事不出門，壞事傳千裏。”就算同樣都是聲名遠播，赫赫有名總比臭名昭著來的有價值。或許，你窮盡一生都在做好事也不見得婦孺皆知，建立一個好的名聲是個持久戰。但或許，你做一件不好的事情，就會滿城風雨，傳的沸沸揚揚，從此以後，你做再多的好事也難以挽救並扭轉人們對你的惡劣印象。足以見得，好的名聲是筆無形的財富。它會在無形中讓人們對你產生信任感，同樣的條件下你的勝算概率要比別人大很多。
有這樣一個簡單的小故事，講的隻是一個普通老人的故事。他叫李樹澤，是河南某農村的普通村民。他年輕的時候家境貧寒，為了養家糊口，他軟磨硬泡向鄰村一個常來賣豆腐的老人學習賣豆腐的手藝。那位老人並不願意多教給他什麼，他隻有靠現學的一點東西加上自己的理解摸索去製作豆腐。那個時候沒有任何的機械設備，所有的工序都要人工完成，再加上起早貪黑，還賺不了幾個錢，豆腐是那個年代最不容易做的營生之一。
經曆了多次失敗，他終於也能做出鮮嫩的豆腐了。每天晚上，吃罷晚飯，他就開始在油燈下撿豆子，用篩子篩一遍，篩掉小一些的，選出粒大飽滿的豆子，然後就放到清水裏浸泡到半夜，估摸著豆粒泡得膨脹發虛就摸索著起床，套上毛驢開始磨豆漿，之後還要點和壓。忙完這些，天漸漸就有些亮了，他把磨好的豆腐裝在擔子上，挑到離家幾裏遠的地方去賣。因為師傅的指導，他向師傅做出承諾，隻要是師傅的地盤他就不去賣，因而要跑的很遠。
在賣豆腐的過程中 ，他總是把稱稱的很高，碰到婦孺小孩，他還要多給一些。再加上他磨的豆腐好吃，從來不缺斤少兩，人們都很信任他，很喜歡買他的豆腐。就這樣，他在十裏八鄉越來越有名氣。他用賣豆腐的錢，供養了四個兒女，孩子們長大後一個個都非常有出息，他們的家境也越來越好，看到父親還是如此辛苦，兒女們紛紛阻攔，但他還是堅持要賣豆腐，說是鄉親們吃慣了他的綠色豆腐，不吃要想的。也的確，這麼多年他一直都是風雨無阻，老伴生育老大的時候，他休息了七天。第八天，當他的聲音又響起在大街小巷的時候，抱小孩的，拄著拐杖的，穿著開襠褲的紛紛走出門，關切地問他怎麼了，是不是碰到什麼事情了。他說，那一刻讓他很感動，他記得鄉親們的好。
鄰村開了豆腐坊，有機械設備，又快成本又低，每屜豆腐至少也能賺個上百塊。可他不一樣，因為年輕時經常在煤油燈下熬夜，老了以後眼睛很不好，根本都看不清稱，說是稱豆腐，其實不過是做做樣子，別人給的錢他看不清，就要別人自己找。鄉親們也知道這個，每次都多拿錢給他。盡管這樣，他每屜豆腐還是隻能賺個幾塊錢。
2009年的一天晚上，他破例晚上沒有泡豆子，說想要歇一天，還破天荒地要求老伴兒給他做餃子吃。吃了滿滿一大碗後，老伴兒問他還要不要添一碗，半天無人回應，來到裏屋一看，他的餃子吃得幹幹淨，筷子整齊地架在碗上，人，已經駕鶴西去。周圍的老人都說，這種方式是人最安詳的死法，不受任何罪，隻有至善之人才有可能這樣安祥地去。十裏八鄉好多人來為他送行，自發地為這位賣了一輩子豆腐的老人送行，一時間花圈滿地，挽聯一直掛到離家不遠的墳地。
聽到這個噩耗的時候，二兒子正在給公司高管開會。此時，他身價過億，然而，圈內人都知道他有一個賣了一輩子豆腐的老父親。這些年，每當生意上遇到難題他都會跟父親坐坐，說說話，聽父親講講怎樣賣豆腐。就這樣，他的公司越開越大，事業如日中天。他說，父親給他留下了最好的遺產，那就是聲譽。
不隻是人需要聲譽，產品也是一樣的。現在越來越多的產品開始注意自己的品牌形象，開始建立自己的品牌聲譽體係，可口可樂公司的高層曾經說過就算一把火燒掉了可口可樂廠房，他也能夠憑借可口可樂的品牌和配方重新站起看。的確，2010年，可口可樂的品牌價值為：348.44億美元。好的產品形象會在消費者心中產生一個良好的反響，有口皆碑，口口相傳，什麼產品都不愁賣。但是一旦產品出現問題，也會在消費者心中產生巨大反響，人們就會覺得受到欺騙，流言蜚語極大地影響到品牌形象。嚴重的話，甚至導致破產。又有人說道：“做生意其實很簡單，無非就是人誠信，產品質量對的起消費者，在銷售過程中對顧客誠信，承諾必兌現。”道理是很簡單，很多人都懂，在公司成立伊始，也確實是誠信經營，但是後來麵對著更高利潤的誘惑，他們的產品、服務等等都開始摻水，甚至不惜觸動法律，來滿足自己對利益的追求。最後結局也隻能是玩火自焚。
我們來看看古代人的生意經。溫州人被稱作東方的猶太人，有一套自己的生意經，號稱：能做大老板，也能睡硬地板。民國時期，兵荒馬亂。這一年，溫州糧食奇缺，再加上戰亂，一時間糧價飛漲，百姓叫苦不迭。茂發糧行的生意大不如以前，利潤也越來越低。這天老掌櫃的想出了個主意，夜深人靜的時候他去找對門做稱的老張，偷偷塞給老張比一個銀錠子，讓他幫忙做了一杆一斤隻能稱出九兩糧食的稱。做完後哼著小調就回家了，他們家的兒媳正在做鞋子睡得比平常晚了些，看著自己的公公半夜裏拿回一杆秤頓時明白了。於是，第二天，她拿出兩個銀錠子讓老張又做了一杆一斤能稱出一斤二兩的稱，趁著夜色偷偷來到櫃台換掉了那杆秤。從那以後，在其他糧行不甚景氣的時候，茂發糧行的生意，蒸蒸日上。一天老掌櫃的高興地向大家講述了這其中的秘密，說出了那杆秤的秘密。坐在一旁的兒媳低頭說道：“爹，您再稱稱，這稱是被我換了”。老掌櫃的一聽立馬稱了一下，果然如此。他半天不語，隨後讓兒媳拿來他做的那杆秤，用力撅折了。第二天他就把櫃上的鑰匙交給了兒媳。
隨著經濟的不斷發展，很多人漸漸忘記了老祖宗留下來的高貴或者說做人最基本的品質，比如：一言九鼎，言出必行，懷瑾握瑜等。其實，這些是最珍貴的無形資產。隻要你有了一定的聲望，財富也會滾滾而來。
金錢不是一切，掙錢要有原則
在這個一切向前看的社會，一些利益心很重的商人難免會理解成為：一切向“錢”看。盡管說，有錢不是萬能的，沒有錢萬萬不能。但是，掙錢也要有原則，不能被利欲熏心，喪失做人最基本的道德。君子愛財，取之有道。錢是很多東西的保障，錢可以改變很多東西，你的處境，你的生活條件……但是，掙錢要整的光明磊落，坦坦蕩蕩。否則，掙得昧良心的錢，晚上睡覺恐怕也不踏實。要知道，貧窮並不可恥，而富裕也並不是罪惡。
最早出自高陽《胡雪岩全傳.平步青雲》的“君子愛財，取之有道”，是胡雪岩一生經商斂財的寫照。胡雪岩的一生，極具戲劇性。在短短的幾十年裏，他由一個錢莊的夥計搖身一變，成為聞名於清朝朝野的紅頂商人。他經商的核心思想是“仁”、“義”二宇，他在商海沉浮，見過不少大風大浪，他也因此很會隨機應變，但是他絕對不會投機取巧。不久，他的生意便蒸蒸日上。據《胡雪岩全傳.平步青雲》中介紹：胡雪岩商訓是“天”、“地”、“人”，內容即為：天為先天之智，經商之本；地為後天修為，靠誠信立身；人為仁義，懂取舍，講究“君子愛財，取之有道”。他不會舍本逐末，富而忘本，深諳錢財的真正價值，錢財不過是為人所用的身外之物。能夠掌控的好，便受益無窮，反之就會給自己或者身邊的人帶來不幸。所以，他大行義舉，贏得不少讚譽，也慰藉了自己的心靈;他盡一個商人所能，在左宗棠西征的時候招兵買馬，給以幫助，維護了祖國領土的完整;在師夷長技以製夷的洋務運動中，他也能夠貢獻自己的一份力量，並且戰功顯赫。當然，他還是免不了落進商人的俗套，在生活方麵驕奢淫逸，但是人無完人，他的身上仍有很多我們能夠學習的東西。
從文中我們能夠看到，在經商過程中，他動用了官府甚至朝廷的關係，他也因此成功斂財2000萬兩成為當時富甲一方的大亨。能夠明明白白告訴別人自己對金錢的渴望，用不傷害他人的方式通過正常渠道去獲取錢財的人，其實非常可敬。我們隻是凡塵俗世離得普通人，都有著對金錢的需求，但是獲得的方式卻不盡然相同。無傷大雅的一些小伎倆別人幾乎不會跟你計較，但是太多赤裸的獲取會得到道德甚至是法律上的製裁。比如：小偷。他們是一個非常讓人痛恨的群體，我們丟得最多的東西，就是手機，錢包，電瓶車等一些小東西，發現東西被偷之後，當然非常生氣。他們不勞而獲的方式確實讓人嗤之以鼻。更有甚者去偷去搶，看見銀行的運鈔車就蠢蠢欲動，最後鋃鐺入獄，等到應有的懲罰，這是何必呢。在商業運作的過程中，我們並不排斥他們對金錢的索取，因為商人的本性就是獲取利潤，但是，如果靠一些旁門左道，比如：合同欺詐等，去獲取錢財，這也就不僅僅是道德上的問題，還要為此付出一定的代價，牢獄之災也不是平白無故就降臨到你的頭上。
誰都會記得2008年6月28號被發現的“三鹿”毒奶粉事件。想想當初，“三聚氰胺”事件在2007年就引發了中美關係的軒然大波，但是當時並沒有人重視，當時，中國一家在對美出口的貓狗食物公司在其生產的產品中增加三聚氰胺，一度引發美國人對中國引進食品的危機。美國人百思不得其解，不知道為什麼要往貓糧狗糧裏加這東西，迫害動物簡直沒道理。最後才發現，原來，生產出來的食物要檢測蛋白質的含量，但由於檢測蛋白質的技術很複雜，成本也很高，在大範圍內推廣並不容易。業界便采用“凱氏定氮法（Kjeldahl.method）”通過測量食品中的氮原子含量來間接推算蛋白質含量，食品中氮原子含量同蛋白質含量成正比。再加上三聚氰胺本身造價低，無色無味等特征，於是，三聚氰胺，被肆無忌憚添加進食品中。就在2007年過後沒多久的2008年，三聚氰胺就被加進了奶粉中。三鹿企業不會不知道，三聚氰胺對人體的危害，早在1994年的《國際化學品安全手冊》中就顯示：長期或者是反複大量攝入三聚氰胺會對腎和膀胱產生影響，導致結石的產生。它不是填充劑也不會是代用品，而是塑料用的工業原料。美國對往動物食品中添加三聚氰胺都深惡痛絕，可是三鹿企業竟然把毒手伸向了自己家的嬰兒。據調查，出事的奶粉是麵向廣大農村市場發售的18元錢的低價奶粉，18元，按照正常的生產程序是本都不夠的為，但是，了搶占農村這個巨大的市場，為了躲避食品安全的檢查，他們往奶粉中添加大量的三聚氰胺，造成了這一重大事故。說到底，這一切不過是利益的驅使。一時間，輿論紛紛，三鹿旗下的麥乳精、牛奶等產品紛紛受到牽連，所有有關三鹿的產品全部下架。不出半年時間這個曾經在業界頗具號召力的有著六十年曆史的國家著名企業瞬間崩塌。出事前，三鹿的品牌價值約為149.07億元，出事後“三鹿”品牌被人低調用700萬拍走。這已經不僅僅是影響企業生存的問題。
同樣的事情還有2001年的南京冠生園用陳餡兒做月餅導致消費者信任危機。冠生園創建於1915年，也是將近百年的老店，爆出這樣的醜聞是在令人寒心。想當初冠生園始創者冼冠生的經營理念是：童叟無欺，貨真價實。1934年冠生園請著名影星胡蝶為其月餅做的廣告：唯中國有此明星，唯冠生園有此月餅。一時間，冠生園的月餅名聲大噪，銷往大江南北。再看看現在2001年冠生園事情一經央視曝光，有六成的中國人表示不願意購買月餅，中秋節月餅的消費能力竟比往年減半不止。
看看世界上的一些老品牌，跨世紀的風風雨雨，他們依然欣欣向榮，歸根到底也不過是他們經營有方，錢財取之有道。不管是法國的米其林輪胎還是美國的可口可樂，抑或是中國的同仁堂，他們無一不把消費者放在第一位，這樣才會這樣屹立百年風雨不倒。
“君子愛財取之有道”，這句話告訴我們，在我們掙取錢財時，要對得起我們的良心。我們所掙的錢財必須是對得起我們良心的健康財產。
2006年9月8日，湖南省嶽陽縣城飲用水源新牆河發生水汙染事件，河水中，砷超標10倍左右，至少有8萬居民的飲用水安全受到了威脅和影響。而砷屬無臭無味的白色粉末，高毒，為致癌物，俗稱“砒霜”。最終經過核查發現，砷汙染源來自上遊的嶽陽浩源化工有限公司，該公司在此有三所工廠分別為硫酸廠、化工廠和氧化鋅廠。他們對含有大量砷物質的廢水不加處理的直接排入新牆河中，導致水中砷嚴重超標，因此造成了這次嚴重事件，嚴重危害下遊居民的飲水安全問題。據悉，該公司成立幾年以來，一直都是如此處理汙染物，不知道有多少的有害物質被排放入水中，給人們的生存環境帶來了極大地潛在威脅。而這一次的事件爆發，是量變引發的質變，嚴重影響了下遊河流沿岸居民的生活質量，甚至是生命安全。
這家公司的經營者稱，一套汙水處理設施需要50萬左右，而他一年也掙不了這麼多錢，因此，就采取了這種危害性最大的常態性排放。對於這種現象，我們隻能通過法律來處理此事，而這家公司最終也是因此關閉，經營者也被追究了法律責任。在這個事件中，由於經營者沒有去遵守相關的法律法規，給如此多的人帶來了危害，還給自己帶來牢獄之災。這就是經營者在做事情時沒有去遵循自己的良心，掙了黑心錢。類似的事情還有很多，這裏就不再一一贅述。
對於經營者如何去賺到健康錢，掙得對得起良心的錢，隻有去提高產品質量，采取正當手段進行競爭，以取得良好的經營狀況。不然，隻會害人害己。
2008年中國成功舉辦奧運為祖國爭得無上光榮，不過在這一年也發生了一件震驚國人的事情，就是國家免檢產品三鹿奶粉中被檢測出含有三氯氰胺這種有毒物質，導致在全國範圍內都出現了大量兒童出現結石現象，甚至出現了死亡事件。三鹿奶粉曾是我國著名的公司，但是在這件事情上，其為了達到占領農村市場的目的，以18元每袋的低與成本的價格進行不正當競爭，而為了降低成本，其公司竟然添加三聚氰胺這種塑料工業的原料。在這一年，甘肅、寧夏、陝西、湖北、湖南、山東、江蘇、安徽、江西等地都有此類病症發生。這次事件影響極其惡劣，甚至出現致人死亡現象，這給很多有小孩的人們帶來了極大恐慌。三輪奶粉所有公司也因此倒閉，相關負責人也被判刑。這次事件極大的打擊了國內奶製品市場，其帶來的危害到現在也仍然存在。
對於某些經營者來說，隻要能夠掙到錢，做什麼都是可以的，他們不管是不是對得起良心，有沒有違反法律。這種情況給國家人們帶來了極大危害以及潛在威脅，這種情況也必須要得到改善，不然的話，在給別人帶來痛苦的時候，也會給經營者帶來巨大損失甚至是牢獄之災。
孔子說：“富與貴，是人之所欲也，不以其道得之，不處也。”就是說大富大貴的生活是每個人都很向往的，但是若不是以正當手段取得的，那麼君子是不會接受這樣的生活的。古人告訴我們，在麵對這種誘惑時，我們首先要麵對自己的本心，想清楚這種事情到底能不能做。如果做這種事情讓自己感覺到良心難安，那麼就不要去做，如果掙的錢不幹淨，那就不要去掙。作為一個君子，要掙就去掙健康錢，掙良心錢。
老字號同仁堂從最初的同仁堂藥室到同仁堂藥店再到現在的北京同仁堂集團，經曆了三百多年的時間，經曆數代而不倒，在國內外都有著良好的信譽，可以說是藥業史上的奇跡。同仁堂裏有一幅對聯“修合雖無人見，誠心自有天知”，正是靠著這個信念，同仁堂嚴格保證藥品質量，以科學把關，做良心藥，這樣才給百姓心中樹立了良好的形象。同時，同仁堂堅持“仁行天下”把服務的質量和藥品的質量看的同等重要。堅持質量第一以及一切為了患者正是同仁堂經久不衰的根本原因。也是因為這樣，同仁堂才能夠成為大眾無比新人的一個品牌，才能夠在如此激烈的市場競爭中始終處於不敗之地。
一個企業的發展不能因為眼前的利益就忽略了長遠的發展。西門子創始人曾說過：“我們絕不會為短期利益而出賣未來。”如同同仁堂的發展，企業的發展不僅僅是利潤的增長，如果光看利潤，那麼一個企業是不能夠長久的，而這個時候，企業的發展就需要靠良心來引導。這樣，才能夠源遠流長，而不是一次性的把所有的錢掙完。急功近利的企業，往往沒有什麼大的發展，甚至會像三鹿一樣，最終落得一個慘淡下場。
錢是要掙得，但是我們在掙錢的過程中，不能隻是為了錢，我們要明白“做產品就是做良心”這個道理。要樹立起來做良心產品的理念，必須徹底消除超越顧客權益之上的非法牟利念頭，要真真正理解掙錢要對得起自己的良心，掙良心錢的做法。
“君子愛財取之以道”。什麼“道”？合法之道。說到底也就是掙錢也守法，對得起自己的良心。無論我們處於怎樣的狀態，在掙取錢財的道路上，我們有著我們要堅持的東西，不能去違背這個基礎和原則。所謂要掙健康錢，要掙良心錢就是如此。
要掙健康財，要掙良心錢
“君子愛財取之有道”，這句話告訴我們，在我們掙取錢財時，要對得起我們的良心。我們所掙的錢財必須是對得起我們良心的健康財產。
2006年9月8日，湖南省嶽陽縣城飲用水源新牆河發生水汙染事件，河水中，砷超標10倍左右，至少有8萬居民的飲用水安全受到了威脅和影響。而砷屬無臭無味的白色粉末，高毒，為致癌物，俗稱“砒霜”。最終經過核查發現，砷汙染源來自上遊的嶽陽浩源化工有限公司，該公司在此有三所工廠分別為硫酸廠、化工廠和氧化鋅廠。他們對含有大量砷物質的廢水不加處理的直接排入新牆河中，導致水中砷嚴重超標，因此造成了這次嚴重事件，嚴重危害下遊居民的飲水安全問題。據悉，該公司成立幾年以來，一直都是如此處理汙染物，不知道有多少的有害物質被排放入水中，給人們的生存環境帶來了極大地潛在威脅。而這一次的事件爆發，是量變引發的質變，嚴重影響了下遊河流沿岸居民的生活質量，甚至是生命安全。
這家公司的經營者稱，一套汙水處理設施需要50萬左右，而他一年也掙不了這麼多錢，因此，就采取了這種危害性最大的常態性排放。對於這種現象，我們隻能通過法律來處理此事，而這家公司最終也是因此關閉，經營者也被追究了法律責任。在這個事件中，由於經營者沒有去遵守相關的法律法規，給如此多的人帶來了危害，還給自己帶來牢獄之災。這就是經營者在做事情時沒有去遵循自己的良心，掙了黑心錢。類似的事情還有很多，這裏就不再一一贅述。