“你們做生意實在，就是這樣式太老了些，我年輕的時候來買就是這些個樣式，現在還是這些個樣式，都沒變多少。”臨走，婦人跟掌櫃的埋怨道。
聚福銀樓是老字號，東西是真實在，可就是款式過於老氣，故而在縣城生意不上不下的很尷尬。
“您的是，這方麵而我們也多注意，下個月就有新款式出來，到時候您二位再來瞧瞧。”有個屁的新款式啊，掌櫃的心裏發愁。
就算他每個月都會派人去把別的銀樓時興的樣式買來自家仿照著來做，可等他們做出來也失了先機，新樣式也變成了老樣式。
“這位嫂子，冒昧問一句，你這頭花是在哪兒買的？”正在這時，林晚秋進來了，那姑娘看到林晚秋頭上戴著的兩朵頭花就挪不開眼了。
林晚秋笑道：“姑娘若是想知道，在這兒略坐一會兒等我一下可好？我找掌櫃的兩句話就告訴你。”
那姑娘點頭，掌櫃的忙讓夥計引了母女兩個稍坐，他則問林晚秋：“大妹子找我啥事兒？”
他也看上林晚秋頭上戴著的頭花了，真的是很好看。
很靈動，不像他家賣的，看起來死板呆氣。
“掌櫃的可否借一步話。”梁婉秋道。
“大妹子裏麵請。”掌櫃的也不怠慢，他也想問林晚秋頭上的頭花是在哪兒買的。
林晚秋落座之後，掌櫃的就讓夥計給她倒茶。
禮數周全，沒有半分輕視。
就這態度林晚秋就很滿意，這家店她可是挑了好久才挑中的。
“掌櫃的外頭有客人，我也不廢話了，省得耽誤您賺銀子。”完，她就從包裏往外掏東西，再一樣樣的打開鋪排在桌子上。
掌櫃的看得眼睛都花了。
“珠花二百文一個，頭花八十文一個，不二價，掌櫃的覺得合適就買，不合適我去別家問問。”
掌櫃的：……
開了這麼多年的鋪子，他還真沒遇到過這樣的賣主！
外頭的母女兩若不是他們家的老主顧，他都要以為是這姑娘請來的托兒了。
當然，這些珠花是真精美，而且用料都是上好的料子。
“這個價格有點高啊……”做生意的人怎麼能不講價？掌櫃的一張口就是這話。
林晚秋隻笑不話，伸手就開始收拾，把珠花重新往包裏裝。
掌櫃的急眼了，這丫頭咋的收東西就收東西啊，還真不興講價！
“別收別收，就這個價，你有多少我要多少！”掌櫃老鷹撲食似的護著桌子上的珠花。
生怕林晚秋不賣給他了。
林晚秋道：“我帶了二十盒珠花，二十盒頭花，家裏還有，掌櫃的若要，過幾日我再送來。”
掌櫃的忙去給林晚秋拿銀子：“一共五千六百文，我給你五兩銀子六百文錢可好？”
林晚秋點頭，掌櫃的忙讓人把頭花珠花拿出去給人選，並定好了價格。
珠花賣七百文一朵，頭花賣兩百文一朵。
價格定這麼高，也是把講價和打折的部分算在裏頭，總的來，一朵珠花和頭花的毛利潤必須保持在五成以上。