附錄 測試：了解你的左右腦水平
孫路弘先生在《用腦拿訂單——銷售中的全腦博弈》一書中有一個專門針對銷售代表的左右腦水平測試，在此，我們引薦給大家。通過這個測試，可以了解你的左右腦水平及使用情況，以便於你為自己製訂適合的左右腦提升計劃，提升銷售業績。
以下是對銷售代表的全腦水平分布的測試。請先拿筆記下你選的a、b、c項各有幾個，再算出分數。
1.在看一個產品的說明書時，你會首先：
a 請一個內行講解一下
b 按照說明書的指示，在產品上多次嚐試來了解產品
c 不用對著產品，看說明書就可以了解了
2.在給客戶組裝產品時，周圍有環境音樂，此時另外一個客戶來電話，你會：
a 3件事同時進行
b 將環境音樂的音量調低，但仍然可以接電話，並同時組裝
c 告訴電話上的客戶，很快就回電話
3.客戶來訪問你的辦公室，來電話問你怎麼走，你會：
a 畫一張標示清楚的地圖給他，或者由另外一個熟悉的人替你向客戶說明怎麼走
b 先問他熟悉什麼著名的標誌，然後指示他該怎麼走
c 直接解釋並指示他怎麼走
4.解釋要銷售的產品或一個重要概念時，你很可能會怎麼做？
a 會利用筆、紙以及手勢等強化你的解釋
b 口頭解釋以及手勢配合
c 通過口頭就可以解釋清楚了
5.聽了一個清楚的產品講解以後，你通常會：
a 在腦海中回想講解的過程和細節
b 將過程以及具體的細節說給別人
c 通過引用講解人的話來強化你的理解
6.在培訓教室中，如果隨意挑選座位，你喜歡坐在：
a 教室的右邊
b 無所謂，哪裏都可以
c 教室的左邊
7.你的朋友在使用一個你熟悉的產品時，出了一些問題，你會：
a 表示同情，並討論使用這個產品的感覺
b 介紹一個信得過的人協助修理
c 親自動手，試圖修好
8.對於一個電器產品，有人問你用多少伏電壓時，你會：
a 直接說你不知道
b 思考一下，講出你的判斷
c 迅速指出肯定的答案，並明確說出你的思考過程
9.你找到一個停車位，可是空間很小，必須倒車才能停進去，你會：
a 寧願找另一個車位
b 試圖小心地停進去
c 很順利地倒車停進去
10.你在看電視時電話響了，這時你會：
a 接電話，電視開著
b 把音量調低後才接電話
c 關掉電視，叫其他人安靜後才接電話
11.你聽到一首新歌，是你喜歡的歌手唱的，通常你會：
a 聽完後，你可以毫無困難地跟著唱
b 如果是首很簡單的歌，聽過後你可以跟著哼唱一小段
c 很難記得歌曲的旋律，但是你可以回想起部分歌詞
12.你對事情的結局如何會有強烈的預感，是借著：
a 直覺
b 可靠的信息和大膽的假設，才做出判斷
c 事實統計數字和資料
13.你忘了把鑰匙放在哪裏，你會：
a 先做別的事情，等到自然想起為止
b 做別的事情，但同時試著回想你把鑰匙放在哪裏
c 在心裏回想剛剛做了哪些事，借此想起放在何處
14.你在飯店裏，聽到遠處傳來警報，你會：
a 指出聲音來源
b 如果你夠專心，可以指出聲音來源
c 沒辦法知道聲音來源
15.你參加一個社交宴會，有人向你介紹七八位新朋友，隔天你：
a 可以輕易想起他們的長相