江成發現高良也在那兒，他飛快地向他投去一瞥，想從他的反應上看出什麼，江成在這些人當中受的是何等待遇。他臉上毫無表情，他心中暗暗詛咒他，因為他那麼一本正經地坐著，像是裝腔作勢般顯得深思熟慮似的。
江成把目光轉向劉元新。他說話的音調像他的整個人一樣冷酷無情：“江成，我可沒時間在這裏等著你呀，我這個人很坦率，說話喜歡直來直去。聽了你的解釋，我還是不清楚你提出的那種計劃是否能使我們贏得大眾的信賴，再有，你們的公司是否具有償還的實力？”劉元新問。
江成兩眼直盯著他。即使他有最良好的願望，他也無法理解黃曉依為什麼會覺得他叔叔那麼有魅力。這是她的心裏話嗎？他哪兒有一點魅力呢？他掌握著銀行，手中有一定的權力。他說給你放貸你就能如虎添翼，否則，你沒有雄厚的資金托著，你就無能為力。
劉行長，我有上百萬元的資產。你知道我們有這個能力，我們這次能夠競爭中標，說明我們具備一定的實力，我們所搞過的工程有目共睹。
我不想聽你說你的企業過去有多麼輝煌，我隻想知道，你貸巨資我們是特別擔心的，你拿什麼做抵押，這是讓我感興趣的。劉元新說。
我們企業的所有資產，這總算可以了吧？江成焦慮地說。
話是這麼說，但事實上卻是行不通的。我們的一些企業之所以倒閉就是因為依靠國家貸款維持著，一旦失去了支持，產品積壓，資金周轉不開，不是考慮產品質量而是想法設法挖空心思鑽營，套取國家的貸款，實在不行就宣布破產了。最終損失的是國家和人民的利益。
劉行長，你聽我解釋，我們建築公司的確有實力。我們……
你聽我說，我說完了你再說，好嗎？劉元新顯得不耐煩了。
江成根本沒法轉移這個老家夥的注意力。言語對他來說毫無意義。他的大腦工作起來像一架機器。江成漸漸明白，他是如何取得今天的成功的，他一定是個不擇手段的人。
我不懷疑你的能力，江成。我懷疑的僅僅是你的這些建築公司的價值、信譽、員工的素質等等。我覺得他們太浮淺，考慮得不夠透徹。我似乎覺得你主要考慮的這次賺多少錢，而不是如何提高誠信的程度。我貸給你們一千萬沒問題，上級追究我頂多被免職，但是，你們是蓋樓呀。幾百人或者說是幾千人搬進去居住，質量出了問題，誰也跑不了。劉元新有點兒故弄玄虛地說。
劉元新可以靠偽裝取得成功，那他隻能盡情偽裝下去，他的話聽起來頭頭是道，甚至是冠冕堂皇，然而他每天都在幹什麼呢？看一個人不要聽他說得如何如何，而要看他做得如何如何。
想到這兒，江成盡量友好地笑著說：“劉行長，如果我也可以享用你剛才自嘲的坦率的這一特權的話，那麼我想告訴你，你根本就沒理解我剛才所談的一切，因為你一直在自私地盤算這一計劃該如何使你本人從中獲得多少利益，而不是對整個建築業。”
江成覺得桌子微微震動了一下。高良很不滿地瞪著他：“江成，你說話要注意分寸？”
劉元新的聲音聽起來很平靜：“高良，別打斷他，讓他說下去。”
江成直視著他的兩眼。也許他被逼急了，但江成覺得他的目光深處藏著一絲嘲笑：“劉行長，”他冷靜地說道，“你出資，我們出苦力。我承認你很擔心我們的生意，你的大名早在水城有口皆碑，你的做法也令人信服，如果說你是我你應該怎麼辦？”江成把目光從他身上移開，沿著桌子朝高良望去，他接著說，“你們知道各自企業的經營冊上都有一個叫做信譽的項目。這個項目在有的人那裏可以賺到錢，在另一些人那裏可以賺到更多的錢。甚至有的人還要賠錢。我不了解那些同行用什麼辦法說服了你。我不是一個預言家，我出售的是看得到摸得著的高樓大廈，我可以把我的一切都抵押在你們手中。但是你們無法把它放到心靈的天平上去稱一稱，你們也無法想象，好幾百號人等米下鍋，他們焦慮、恐慌、害怕，擔心，他們老人需要贍養，孩子需要上學，妻子需要再就業，有了疾病需要上醫院看醫生。這一切的一切你替他們想過嗎？”
江成，你喝口水。高良說。他可能擔心他的話語有點兒過激，他才打斷他吧。
沒關係，高良，你讓他說。劉元新說。
這下，他們的興趣來了，在這一點江成可以從他們的臉上觀察出來：“我搞的就是你們稱之為信譽的項目。如果你們允許的話，我想請你們簡單地回憶一下，前不久人們所議論的關於你們銀行的幾件事兒，這可不是令人愉快的回憶。大家都是心知肚明。我從來沒有搞過豆腐渣工程、王八蛋工程！”
我知道有人在攻擊我們拿回扣，目前流行著一種說法，貪的貪，貪足了就出關。利用職權之便損公肥私，貸出去的巨額資金收不回來，隻好讓企業宣布破產，最後不了了之。但是，人們責備你們建築公司不講質量，豆腐渣工程到處都是。這種責備或許對或許不對，重要的不在於事實與謠傳之間有極大的出入，而在於人們為此而一直在憎恨你們。你們應該意識到。
但這並沒有引起你們的不安。你們感興趣的不是這個，你們的眼睛隻盯住關係和背景。假如你們公正無私地支持我們，很好地研究一下我們的報告，那就會起很大的作用。這一點我知道，因為我受命前往土城市搞一項工程，我們是全國有名氣的建築公司，為什麼這次貸款沒有順利進展？主要原因之一就是我們做得還不夠大方，我們進行了多次研究也多次打報告，我們的目的解釋得非常清楚，你們應該明白這件事。你們能夠幫助我們恢複了建築行業的信譽。最後由我們自己的行動來證實。我也不是沒蓋過樓？
江成稍停了一下，喘了口氣，拿起桌上的純淨水喝了一口。他從眼角裏可以看到就連劉元新也聽得津津有味。他也知道劉欣賞他。
建立信譽？我讚成你的觀點。劉元新說。
建立信譽，諸位，江成又開口說道，“這是我們的工作，我們的職責。”他努力促使人們對他們的企業產生好感。憑江成的本事與為人，一把瓦刀起家的建築商，他經曆了太多的苦辣酸甜。他在這方麵取得的成功，人們對他應該有一個比目前更好的印象。從各種可能性來看，如果人們信得過你們，那麼你們的許多產品就很受歡迎。不管你們是否意識到這一點，“諸位，讓你們的顧客喜歡你們，你們的事業才能夠日益重要。不管你們是否願意聽，我認為，你們也隻不過是個小商人而已，應該具有大家風範。”
好吧，我們再仔細研究一下你的報告。劉元新說。
我讚成劉行長的意見。高良說。
江成拿起他的那些報告資料，統統裝進了文件袋。他們沒有明確地表態，也就意味著貸款一事不能指望了。他根本不用去看高良的臉色，以證實他早已有了這種感覺，這可是他們建築公司不可多得一項巨大工程呀，弄好了他可以走向燦爛輝煌，盡管他不曾想到那些虛幻的頭銜。
江成退了出去，高良跟上來，“江成，你怎麼又犯老毛病了，你聽我說！”
高良沒能挽留住江成，他乘電梯下樓時，高良什麼也沒說。盡管外麵有陽光但天氣依然是清冷的。江成豎起了大衣領。他不想讓其他人發現他的沮喪。