好的談判者可以嚐試相當高的模糊性，而且會覺得非常的舒適。
有很多人，他們參加一個聚會，需要了解什麼時間地點，多少人參加，玩什麼，有什麼特點等等，他們就是不能夠承受很高的模糊性，不能成為好的談判者。很多人就是這樣沒有安全感，需要了解最多才能決策。但是，其實安全感是自己給自己的。一個人害怕失去愛，因為他內心本來就不愛自己，不覺得自己會被愛被接受，如果他懂得愛，那他最大的煩惱就是愛他的人太多了。
如果我們可以獨自去一個陌生城市，在當地自行發展，這樣就能鍛煉自身的自信和綜合能力。我們的自信和我們能承受的模糊能力成正比。
地球上的一個先驅，某某就是一個非常能夠克服模糊性的人，即使地圖的版圖還沒有出現，就敢於冒險去
闖蕩。正是因為這樣，他才發現了新大陸。
2、有一個排列清晰的優先次序
我們要了解自身和對方的優先選擇次序，從而盡快提出有意義的解決方案，但是很多人連自己的有限次序都不知道。
3、是一個好的傾聽者
人有兩個耳朵一張嘴，就是為了能夠讓你多聽。任何人講話都是有目的的，要全心接聽。當我們排好序，然後全力傾聽，這樣就能夠聽出對方的重要性條件了，才能切入。
4、總是能在決定上建立共識
創造贏的空間或者滿足他其他要求。我們的團隊是否已經達成共識？如果我不能說服我們的團隊達成共識，就不能說服我的對手。
5、避免刻板印象
不要以為對方是嚴肅的人，就一定很保守，不要給別人定位。
6、保持彈性
我們可以在某些事情上有很大的剛性，但是在某些問題上還是要有更多的靈活性，讓人覺得我們總是會有空間，還能繼續談判。
7、對輕柔或者強硬的回應都會覺得舒適
我們的觀點或者想法，無論遇到是支持我們的觀點還是嘲諷，我們都要表現得大度和舒適，同時臨危不亂。
8、避免決策雷區
1、有錢人出價就代表是協議
三大商會出價買產業，那個產業不一定就是第一，有錢人或許有其他的打算。有錢人的資源，財務，能力不是每一個人都能具備的，所以他的出價並不一定就能成為我們和別人在同一個項目上的協議。
2、如果他們打廣告，那就是賣得很好。
可能他們的庫存很大，爭取早日出貨。
3、在促銷的人很確定沒有問題
表麵說的很好，但實際上產品並不真的很好。產品的品質和口才不成正比。
4、如果專家告訴我們可以，他們一定正確。但是，專家也會誤導，更會犯錯。
最為重要的一點，超級談判員，他們不會在乎有沒有人喜歡，他們重視的是問題。就如打球一樣，他們眼中不是關注人，而是更關心談判的走向，正視的是問題。那這樣就像之前的那個大師所說的是競爭性談判者嗎？也不是，他們為的隻是解決爭端和異議，因為這就是談判的某個定義。
談判，是和遊戲一樣具備規則的，就如宇宙一般，不管現在知道的多少，但它一定有著自己的一套定律，存在即有理，關鍵看我們能不能掌握而已。
其中一個原則，之前我們都提到過，用數據來明確，那就是百分之八十的成交都是在最後五分之一的時間裏完成。在時間的壓力下，談判具備相當大的彈性，這是談判的最佳時段。假如我們在一開始就提出條件，雙方很可能都不會接受，談判有可能瞬間破裂，但是，如果我們能夠在最後的百分之二十這個時段裏提出來，那成功的機率就會非常高。
這點和我以前做的工作很貼切，因為房產是大買賣，客戶不會輕易下決定，因為這有可能是他們幾代人的積蓄，怎麼敢隨便決定？所以，我們一般的談判周期都會很長，三五幾天成交的都是靠著各種技巧來推進結果，加上買方在之前幾個月的收集信息，我們平時做的工作，這才促成了成交。
即便如此，我們的談判結果一般都在最後的時段裏完成的，以前談不攏的事情彙聚到一起重新談判。(想知道《法神之怒》更多精彩動態嗎？現在就開啟微信，點擊右上方“+”號，選擇添加朋友中添加公眾號，搜索“Qidianzhongwenwang”，關注公眾號，再也不會錯過每次更新！)