我們要記住幾個要點：
1，在買方出價時，麵露驚恐之色。對方很可能不報太大希望，但如果我們麵不改色，對方就會認為我們是在給他機會。
2，使出【聞之色變法】之後，對方經常會做出讓步。如果我們對於他們的出價不為所動，他們怎麼借機讓步？
3，除非有必要，我們先假設對方為【視覺型】。
4，就算我們不是麵對麵的談判，我們也可以大驚失色一番。因為在各種傳音法器之中，我們的驚聲狂叫也會非常有效。
現在，我們來學習一下如何麵對【不情願的買方】麵前，扮演【不情願的賣方】。假設一個情景：
我擁有一艘法船，雖然很好玩，但我現在經常沒有時間出海，所以我想急於脫手。時間在某個清晨，我需要去海邊清洗法船，在一邊清洗的時候，我會罵自己愚蠢，當初怎麼就買了這個呢，這個天氣本該是和朋友們玩玩魔法球或者飛行法器競技賽的時候啊。
正當我打算將這條爛船送給別人的時候，我看見一位身穿華麗衣物，滿頭銀發，身邊跟著一位年輕女子的男子正從碼頭那邊走過來，來到我的船前，這位男子說道：“年輕人，這艘船看起來真高雅，你準備賣嗎？”他的小女友立即貼上去說：“買下來吧，這一定很好玩呢！”
我滿心喜悅，並且暗自高喊，天啊，肥羊出現了啊，肥羊出現了啊！但喜形於色絕對不會讓我獲取一個好的價錢。怎麼處理呢？扮演一個【不情願的賣方】。
我可以這樣說：歡迎你們上來參觀，但我不想賣，每走一步我都會告訴他們我是多麼愛這條船。直到最後，我笑道：雖然我覺得它非常適合你，你們也能開著它享受快樂的時光，但是，我現在還不想賣。不過，我也是一個將道理的人，您最高願意出多少錢買？
優勢談判者會在談判還沒有正式開始之前就將對方的價格範圍提高，在扮演這個不情願的賣方時，望望會收到意想不到的結果，如果是做的大買賣，幾秒鍾就可以狠賺一筆。
那我們又怎麼扮演不情願的買方呢？讓對方不停的介紹，我方也要不停的盡全力提出問題，並在最後這樣說道：“非常感謝您的介紹，但它還是不符合我的需求。”就在對方暗自神傷，或者說是心情沉重的時候，準備離開的那一刹那，我會裝作不經意的提出一個魔咒。
真的非常感謝您的介紹，我也不想浪費您的時間，我是個講道理的人，這樣吧，您的最低價是多少？
這個試驗的結果令人驚訝，它幾乎是永恒不變，對方一定會說出最低價。
說完了這個，我們來看看怎麼【擠壓】，假設我現在正在談判之中，我扮演買方。
我：“我很抱歉，但你應該要給我一個更好一點的價格。”
他（反製之道）：所以我應該給你多少才算好呢？
說完後閉嘴。當我們說完就不要再開口了，誰開口誰就會要讓步了。
這也是屬於演繹情緒的方法之一。兩個大師都會沉默這種力量非常看重，隻是分析的不一樣而已。
說了這麼多，那我們怎麼成為一個優勢談判者呢？有些人看起來像是天生的談判高手，在過程中得心應手。但就如同所有的事情一樣，談判技巧是需要學習的，沒有人天生就是談判高手。下麵五點是需要注意的：
1、壓力一定是雙方麵的
雙方一定都會有壓力，對方的壓力可能不亞於你，但通常你都覺得自己處於弱勢。因為你對自己的壓力非常的清楚和了解，但是當你知道對方和你是一樣的情況下，你就會增加自信了。
2、精選技巧
談判就像下棋一樣有著一套遊戲規則。學會了這些預測對方的心理，我們能夠在大部分時間裏會非常有效，至少是在大部分情況下。
3、擁有練習意願
在接下來的時間內，對每件事情做盡可能的談判。每天在買賣東西的時候，不能因為錢少就放棄了談判，我們要克服談判中的不適感，要因為談判而變得快樂。
4、學習將注意力集中再議題上
唯一會影響結果的是談判桌對麵與目標相關的動向。我們要把注意力集中在與談判讓步有關的情況。銷售人員可能會因為談不下去而離開談判桌，但是職業談判者就不會。談判中，生氣不是什麼問題，隻是我們要學會策略地生氣，控製我們的生氣，把它當作一種策略來利用，當然也要小心對方使用這個方法。
5、視拒絕為一個新的契機