這就是競爭性的談判者，他們幾乎把每件事都看成不是你贏就是我輸的殘酷競爭，他們是倔強的鬥士，他們不管別人的需求和感受，他們會不惜一切代價來達到自己的目的，在他們的頭腦中，這種做法都是正確的，而每次勝利都會帶給他們極大的喜悅感，並且增強了他們與人競爭的決心。
這些隻論成敗的談判者，我們想要從他們手中得到信息或者利益簡直比登天還難。他們看起來總是謙遜而體貼，他們對我們的需求看似關切，他們的嘴角總是掛著微笑，隻有等他們離開之時，我們才知道自己已經血流不止，渾身是傷。
在我們清醒過來，憤然的大罵“這狗娘養的”的同時，我們還會發現背後已經被插了一柄匕首，這時已經為時已晚。那我們怎麼來分辨這種善良的騙子呢？我們可以從下麵六個方麵下手。
1，開始發難。他們總是在開始之際就提出難以達到的要求，以此來擾亂我們預期的目標。
2，有些權力。他們總是說自己隻有一點點讓步的權力，甚至是一點讓步的權力都沒有。
3，演繹情緒。他們有時會麵紅耳赤，對我們怒目相視，好像我們占了他們多大便宜一樣，甚至會耍脾氣停止交涉，以此來表示抗議。
4，步步緊逼。如果我們屈服或是承諾了他們什麼，他們絕對不會有來有往，而是對我們窮追猛打。
5，一毛不拔。在讓步這個問題上，他們總是找各種理由推延，即使最後好像是做出了讓步，但實際和原來的要求相差無幾。
6，漠視期限。他們比誰都有耐心，時間對於他們來說仿佛沒有任何意義。
下麵，我們就來分別解釋這六個方麵，首先是開始發難。
他們在開始談判之前總是會秘密進行，讓賣方以為隻有他們才是唯一的買方，避免了其它競爭者的加入，一開始他們會出一個低的讓人可笑的價格，然後再如擠海綿一樣一點點的擠出來，甚至有些善良的賣方還會對他們這種行為感激涕零。
如果他們是做為賣方，那情況就是截然相反，他們會廣而告之，拉攏無數買方，並且會在競爭者之間製造矛盾，讓競爭者不斷抬高籌碼，而他們則是坐收漁人之利，從中牟取暴利。
有時候很多人對於他們無恥的行為感到震驚，從而退出交易，但這還是難不到這些競爭性的談判者，他們會自導自演，從新放出誘餌，吸引買方，直到有人被宰為止。
這就如我們所接觸的拍賣場一樣，他們會利用買家貪婪的心理，最大限度的誇大自己物品的稀有，而買家是能找多少就找多少，甚至還設置身份條件（製造競爭者之間的矛盾，讓競爭者自相殘殺。）讓所有買家都錯誤的以為他們是對方能夠唯一接觸的到人或物品。這不是簡單的物以稀為貴，他們會增強這種力量，讓無數羔羊死於他們屠刀之下，其實這種行為和強盜行為沒有什麼兩樣。”
“原來是這樣，怪不得老公你從來不去拍賣場。”
“嗬嗬，我倒是覺得迷宮商店和紫晶商店比拍賣場要好點。好了，我們接著說下一點——有限權力。
競爭性的談判者他們不會將最後的權力放出來，他們總是讓毫無決定權的手下們去和對方談判，而我們則是能夠決定一切。反觀他們，每一個決定他們都會假裝請示上級，我們則是會不停做出讓步，最終能夠換到的利益就是一些酒水和“友誼”。
所以，我們在交涉任何事情以前，千萬不要和沒有決定權的人打交道，除非實在是無聊，或是不怕受傷。
這就要說到我以前的工作——置業顧問。這和賣車是一樣的，我們總是歉意的對客戶說我必須請示上級，但真實的情形是我在利用這個時間來判斷交易是否值得完成，我根本不需要請示。
這種請示上級的策略屬於另外一種談判技巧，我們到時候再說，即使權力最高者也可以請示上級。
凡事也可以反過來思考一下，我們不要讓自己或者代替我們談判的人有太大的權力，還記得我們分別策劃圍攻星洛帝國和黑暗教廷的事情嗎？我讓大家放心大膽的幹，現在說起來，反而是害了兄弟姐妹們，如果是善良的人還好，還會念著一份情，但競爭性的談判者就會對我們反咬一口。
而且我也不該出麵，這樣我就擁有百分之百的決定權，為了避免這種情況，我們一定要給自己設定限製。在我們地球那旮旯，常常揚言“再買就剁手。”的人有太多太多，我們必須要遵循自己的規定，如果不能，這個壞習慣就會潛移默化的影響著以後的生活。