完顏洪烈心念一轉，便有了計較，這時正是將皮球踢回韓延壽的時候：“大帥，如此說來，小王開的價，貴國不願出，卻不知貴國想要怎麼出價？”
韓延壽知道這次再也不能將皮球踢轉，隻得道：“我主的意思，如果貴國還不滿意，可以適當加一點白銀和帛，殿下意下如何？”
完顏洪烈笑道：“如此也好，我主最近對白銀和帛大量需求，貴國先前提出的價格對於我主的需求來說，隻是杯水車薪。臨行之前，我主一再告誡小王，如果貴國實在有誠意，能夠提供白銀三百萬兩，帛三百萬匹，我主的問題就完全解決了。”
韓延壽倒抽一口冷氣，完顏洪烈輕輕巧巧，借著這個時機，一下子將本方提出的價碼加了十倍，趁火打劫的本領實在高強。但韓延壽是何人，當然不能讓對方如此輕易得逞。
韓延壽大笑：“殿下胃口如此之大，實在讓本國難以承受。臨行之前，我主曾經叮嚀，貴國若對我國的條件不滿意，可以將白銀增加到三十五萬兩，帛增加到三十五萬匹，再往上，我主就難以承擔了。做生意大家得利，貴國又何必如此咄咄逼人。”
完顏洪烈毫不示弱：“大遼疆域，甚是遼闊。我主要求，於大遼國力來說，實在是九牛一毛。如此小小要求尚不能滿足，如何見得大遼誠意？”
韓延壽將頭搖得象波浪鼓，正色道：“殿下，無論如何，鄙人難以代我主答應貴國的要求，三十五萬兩已經是我國最高承受力了。”
完顏洪烈心中暗笑，你能往上加，就絕對還能再加。不過現在的情形，顯然韓延壽也是一個人精，自己不往下殺價，對方也不會往上抬價，無奈隻得道：“既然如此，便白銀二百九十萬兩，帛二百九十萬匹如何？”
韓延壽心中氣苦，以完顏洪烈這個架勢，胃口定在百萬以上。自己如果跟著他的節奏，他的目的就達到了。看來今天這個談判，一定是個細微之局，無論如何也急不得。
在完顏洪烈貌似誠懇，實則得意的目光中，韓延壽歎道：“殿下的意誌既然如此堅定，鄙人也不得不冒著被我主責怪的危險，提出新的價碼，白銀三十六萬兩，帛三十六萬匹如何？”
完顏洪烈大樂。本來他就怕自己降低價碼太多，才扭扭捏捏地殺了十萬價格，沒有想到韓延壽還能提出這個更加摳門的價格來。一來一去之間，完顏洪烈殺了十萬，韓延壽隻加了一萬。按照這個趨勢下去，雙方最後恐怕隻能按照韓延壽的意願，在百萬以內成交。這是完顏洪烈不能容忍的。盡管他並不真想得到遼國的白銀和帛，怎麼談都沒有關係，但一來他必須表現得對這次談判比較在意，不能讓對方看出蹊蹺；二來他也可以趁機拖延時間，讓完顏康的偷襲能夠有更多的勝算。此刻完顏洪烈心裏，實在是興高采烈，這個韓延壽還真配合，主動幫自己拖延時間。
完顏洪烈並不著急，麵上卻做出強硬的姿態：“大帥，這樣似乎不好吧。小王已經代表我王做出最大的讓步了，貴國區區一萬的增加，如何能夠體現出誠意？”
韓延壽心知自己這種摳門的加價的確有些說不過去，但這不是做生意，而是談判，已經鬆口一次，可不能再次輕易鬆口，當下慨然道：“殿下此言差矣。殿下做出了三十分之一的讓步，鄙人也做出了三十五分之一的讓步，我們兩家的讓步差別並不大，又何來沒有誠意之說？”
完顏洪烈心中已經狂笑。這個韓延壽還真能磨，提出的借口也如此有趣。這樣把時間拖延下去，實在是最妙不過。也罷，隻要他不加價，我也不降。反正已經降低十萬體現過誠意了，也不怕他以為我就是來磨的，正好趁此時機跟他磨下去。
完顏洪烈搖了搖頭：“大帥這個道理，實在太過牽強，無論是我主還是小王，都不能接受。十萬跟一萬相比，這個差別太大了。”
韓延壽不為所動，喝了一口茶，微笑道：“按照殿下如此說來，三百萬跟三十萬相比，差別就不大麼？貴國若一再如此強硬，就有些強人所難了，也顯得誠意不足。”
完顏洪烈見他說得咬牙切齒，雖然擔心被他看穿自己的真實想法，卻也清楚目前自己並沒有露出破綻。以韓延壽先前的表現來說，現在他不過仍然是外交語言。
吃了一個定心湯圓，完顏洪烈嘿嘿笑道：“大帥此言冤枉小王了。在小王看來，誠意不足的不是小王，而是大帥。剛剛大帥也說過，小王降了三十分之一，而大帥隻加了三十五分之一。按照比例來說，大帥照樣占了小王的便宜。”
韓延壽心道這家夥果然名不虛傳，口風緊得很。既然如此，不給他一些甜頭，想來他不會繼續讓步。不過在給他甜頭之前，還得小心試探一下，看他的胃口到底有多大。
當下韓延壽沉吟道：“殿下既然如此說，那麼小王就按照三十分之一來加，三十六萬兩千兩白銀，加三十六萬兩千匹帛，如何？”
完顏洪烈緩緩搖了搖頭：“嘿嘿，小王倒對大帥的誠意感到滿意，可是其他人會怎麼說。兩千兩白銀這個零頭也拿出來丟人現眼，讓世人怎麼看貴國，不妥，不妥。”
韓延壽哈哈大笑：“殿下此言差矣。節約乃是一個美德，世人不會看不起我國的，反而會大加讚賞，殿下不用操這份心了。而且本帥這次是代我王談判，不是談生意。三十六萬兩千，已經讓本帥無法跟我主交代了，還請殿下見諒。”
完顏洪烈嘿嘿笑個不停：“嘿嘿，嘿嘿，嘿嘿，這樣說來，我主要我隻能做如此讓步，大帥又說貴國隻能讓那麼一點，我們實在相差太遠了，那該怎麼辦呢？大帥此番，實在讓本王難做。”
韓延壽見他如此堅持，心知該是自己的甜頭出籠的時候了，麵作難色道：“殿下此言，於我心亦然。國家多事之秋，我也隻得稍稍變通了。既然如此，那就三十七萬兩白銀，三十七萬匹帛，殿下覺得如何？我這已經是讓得不能再讓了，還請殿下多多體諒。”
完顏洪烈已經對韓延壽佩服到五體投地。幾個回合之間，已經讓步三次，卻都是可以忽略不計的讓步，離自己的要求實在太遠。可是自己如果就這樣僵持下去，倒真讓韓延壽小看了，認為自己沒有誠意。
當下完顏洪烈哈哈大笑：“大帥既說到這個分上，小王也隻得看在大帥的誠意，冒著被我主責罵的危險，再做點讓步。這是最終的讓步了，還請大帥見諒。”
韓延壽心中一鬆，自己的努力終於得到回報了，當下問道：“不知殿下提出什麼方案來？”
完顏洪烈道：“二百八十五萬兩白銀，二百八十五萬匹帛，不能再少了。”
韓延壽點頭道：“殿下果然有誠意，既然如此，我就為了大遼計，冒險替我主做出三十八萬兩白銀，三十八萬匹帛的讓步。此次殿下隻做出了五十八分之一的讓步，鄙人代表我國已經做出三十七分之一的讓步。殿下沒有什麼說的了吧？”
完顏洪烈暗罵，呸，也有這樣算的，照這樣下去，自己的分母大，對方的分母小，每次都被對方吃得死死的，最後還不是遼國吃肉，女真喝湯。不行，得扭轉局麵才行。
完顏洪烈搖頭道：“大帥是誤會了。小王剛剛提到比例的問題，那其實是大帥提出來的，小王不過看大帥本人都沒有達到大帥所說的比例，提個醒而已。這樣算下去，似乎總是我國吃虧。小王以為，如果要算比例，就應該用同一個分母，既然是貴國主動議和，這個分母當然要按照我國提出的算。當然，如果貴國對此有意見，暫時按照貴國的分母來算也無不可，關鍵是要做到一視同仁，不能我國用一個分母，貴國用一個分母，這樣就亂套了。”
韓延壽心中也是一聲暗罵，心道這個老狐狸算盤精得很。無論誰做分母，隻要一視同仁，自己就得跟著他的屁股走，到最後還不是讓他大撈好處。
韓延壽何等樣人，如何能夠吃這個暗虧，長笑一聲道：“殿下此言又差矣。按照比例來談判，這已經是一個比較吃虧的談判方式。如果按照殿下說的，大家用同一個分母，那隻要殿下提出的價格太高，我國就隻得跟上去。如果殿下提出一億，我們最後就隻得用五千萬談成。這樣談是不行的。而且就以我目前的按比例來談，這樣也是吃虧的。大家用相同的比例增減，同樣是未曾開談，最後結果已經知道，隻需要殿下按照自己的心意來出價就行。這樣就不用談了，直接讓我國挨宰就可以了，殿下以為呢？”
完顏洪烈大笑：“照理說來，大帥這個說法也沒有什麼不對。那按照大帥的想法，我們又該怎麼來談？我主讓小王全權做代表，談到最後，如果是一個大大吃虧的結果，我主是不能接受的。不是小王說大帥，以大帥這樣烏龜爬的速度來談判，也不知要談到什麼時候才能有一個結果，那樣對我們大家的時間都是一個浪費。”
韓延壽正色道：“殿下出身皇族，自然不知稼穡艱難。在殿下看來，就是一個數字而已。在本人看來，卻是大遼百姓的血汗。本人一動舌頭，大遼百姓的血汗就流到貴國去了，雖然時勢所逼，實在不得已，但精打細算是絕對沒錯的。”
完顏洪烈哈哈大笑：“大帥如此愛護百姓血汗，實在讓小王敬佩。不過百姓的血汗是一回事，我們兩國的談判又是一回事。大遼的百姓流了血汗不假，兩國結盟對貴國的好處也是不言而喻。在這個世界上，沒有付出就沒有回報。大帥如果執意執著於百姓的血汗，不能做出一點突破，相信將來帶來的後果，就不是一點百姓的血汗可以挽回的了。”
韓延壽目中精光一閃。完顏洪烈這些話刺頭十足，若不是為了和談的大局，韓延壽恐怕就要翻臉。但如果隻是如果，現在的韓延壽不能造次。
不過韓延壽並沒有掩蓋自己的情緒，隻是用另外一種方式表達了出來：“人說政治家很髒，韓某向來不信，今天終於信了。在政治家眼裏，百姓的血汗原本算不了什麼。既然如此，韓某再破一次例，代我主做出讓步。殿下說韓某烏龜也罷，王八也罷，綠豆也罷，三十九萬，不能再加了。”
完顏洪烈的臉上露出了微笑。跟韓延壽打嘴皮仗，至今為止，兩人還是一個平手。不過能夠讓韓延壽情緒激動起來，倒是出乎他的意料之外。這樣算來，雖然至今為止，看起來他的讓步更多，倒是更勝一籌。也許從這個角度出發，有意激怒韓延壽，會得到更多的好處。但完顏洪烈回頭一看韓延壽，立刻便打消了這個念頭，同時心中暗驚，自己的貪婪差點壞了大事。不就是為了拖延時間嗎？韓延壽越頑固其實對自己更加有好處。如果激怒韓延壽，自己也許得利更多，到時候談判就加快腳步了，對自己實在不利。
完顏洪烈之所以看到韓延壽就打消念頭，實在是因為如今的韓延壽已經冷靜下來了。剛剛聽到完顏洪烈的話，不知不覺就心中大怒，實在是因為他從小出身貧寒，深知民間的艱難。但無意間瞥見完顏洪烈臉上的得色，他心中頓時大驚，一不小心，居然差點上了此人的套。如果不能冷靜，又如何談判。