“嗬嗬，你倒很坦誠，什麼都兜底說出來，不怕別人知道你們的行業秘密啊？”朱醫生忙完後坐下，拿起辦公桌上的內部電話，邊撥號碼邊笑著說道：“我看你也挺不容易的。這樣吧，我打個電話給我女兒，讓她現在過來，就在你這辦份保險吧。”
朱醫生既是為了女兒著想，也卻有心幫何秋霖一把。可對何秋霖來說，真是“山重水複疑無路，柳暗花明又一村”呀！
“真的？太好了！”何秋霖忽聞如此好事，異常驚喜地坐起，竟忘了後腰那些穴位上全都紮了銀針，那一陣鑽心入骨的疼痛使他馬上又俯下身去，並忍不住地叫喚道：“哎唷、哎唷……”
“嗨，不要亂動！”朱醫生衝何秋霖做出一個別動的手勢，開始替他拔銀針，為人厚道地笑道：“你沒必要那麼激動吧？嗬，你就是喊得再大聲些，那也疼痛不到我身上呀。”
十幾分鍾後，剛才何秋霖見到的那位導醫護士走了進來。她正是朱醫生的女兒，上護校待畢業，正在本院作實習護士。
何秋霖趕緊把《費率手冊》從展業包裏拿出來，經過如此這般的一番計算，當場給她設計了一套全麵的健康保障計劃，大病、小病、意外、意外醫療都統統地包括在內。她才二十歲很年輕，所以給她做的保費不算很高，每年隻需交納一千二百多元保費。前後隻花費了半小時，便十分順利地讓她簽下了這份保單。這真是“東邊不亮西邊亮，黑了南方有北方”啊！
何秋霖把投保單、繳款單和保費一起塞進展業包，此時心裏早已雲開霧散。他興衝衝地走出理療室，急急忙忙地往醫院大門口奔去。忽然，他的手機響了起來。那是妻子打過來的。
“老婆嗎，我不去你那兒了，”何秋霖知道妻子仍在為他擔心著，可現在問題已解決，便在電話裏簡約地解釋了一下，說道：“保單的事情，我自己已搞掂了，現在要趕回保險公司交單。”
何秋霖如同被大赦一般，跨上摩托車一路急馳，風風火火地往單位趕去。下午五點鍾剛過，他已到公司櫃台前排隊交單。看著那一長溜的交單隊伍，他可是最後一名站隊的業務員。他如釋重負地暗自慶幸，而且心裏陡增了一份信念：隻要奮鬥，麵包會有的！忽然，他想起培訓班一位老師的經典告誡：做保險就是‘剩’者為王。但願明年的今天，我還能在這裏看到你們。我希望你們都爭取把自己‘剩’下來。此時此刻，他拿出口袋裏的那份保費單，心想：“剩人”，這個交單的長隊中，今後能有幾人還會“剩”下來呢？
“不經曆風雨，怎能見彩虹？……”何秋霖嘴裏哼著那首歌詞，自言自語地說道：“活在這個世界上，做人就要豎起脊梁！”
一年後，當初與何秋霖同期參加培訓的一百二十餘人，最終隻剩下八、九個人，而他正是頭年“剩人”的其中之一。這正是：
踏入保險我行善，個中艱辛誰知曉？
嚐遍苦辣與甜酸；但求萬家皆平安。