“哪裏、哪裏，魏總見笑了。”劉文斌將身子坐得筆直，表示出對魏東生的恭敬之意，有求於人地自謙道：“魏總的生意做得風生水起，我可是上門來求你給幫忙的喲！”
“劉總，你也繞彎子了了吧。”魏東生笑著讓女秘書給客人敬茶後，雖不再客套，仍懷揣戒心地說道：“君子一言，快馬一鞭。有什麼事，你就直截了當說好了。”
“實不相瞞，我最近手頭挺緊，”劉文斌上門求人做買賣，不得已地擺出一副低姿勢，也不再拐彎抹角，吹糠見米地說道：“我想轉讓城東開發區那塊商業用地，不知魏總是否有興趣？”
“房地產業嘛，我倒是有幾分興趣。”魏東生見對方攤牌亮底，已是心中有數。他微笑著撫摸後腦勺，思量地沉吟片刻，不緊不慢地說道：“不過，劉總這塊地什麼價碼呢？”
“魏總，我之所以來找你，就是因為這塊地的位置很好，如果轉讓給別人就太可惜了。”劉文斌急於把事情辦成，以解當下的燃眉之急，誠惶誠恐，投石問路地說道：“ 1995年我拿這塊地時，價格是每畝六十萬。當然，目前房地產業不景色，行情不太好。就算我大出血，砍掉一半的價格，怎麼說也值三十萬一畝吧？”
“兩位請喝茶，喝茶！”魏東生貌似淳厚，骨子裏卻隱藏著精明和狡猾。此時，他自端茶杯，環顧盼左右而言它，麵帶笑容地說道：“我喜歡雲南普洱茶。這味道不錯吧？”
凡是能夠談成一樁買賣的，自然是彼此各取所需，雙方都能從中得益，成交後皆大歡喜。可是不論買方賣方，隻要一方急於出手或想得到，必定會遭至另一方的無情回絕或掄斧砍價，借機而謀求更大的收益。討價還價當中，沉得住氣當然是好辦法，但也要看自己是否有退路了。
“魏總，你我是多年的老朋友，我就是虧大發了也要虧給你呀，那樣我還落個心裏踏實嘛。”劉文斌見魏東生一副穩坐釣魚船的神情，真是有苦說不出來，也不顧自賣麵子的難堪，把脖子一梗，委曲求全地懇求道：“如果你有意要我這十畝地，就給開個價吧。”
“三十萬一畝？你去找別人談好了。”魏東生心裏掂量著這價碼，估摸著對方著急的心態，便冷冷一笑，慢條斯裏地說道：“劉總，你別把天說破窟窿洞來，我知道你急於用錢。這樣吧，看在老朋友的情份上，給你十五萬一畝吧？”
劉文斌不免心生陰霾，半天都說不出一句話來。他似有一種被人擺了一刀，任意宰割的感覺。他進退兩難，便佯作考慮之狀地抽著煙，又瞥了黃仁德一眼，不知如何打破這沉悶的談判氣氛。
“魏總，你這也太不靠譜了吧？”黃仁德實在有些看不下去了，言語中流露出對魏東生的大為不敬，冷嘲熱諷地說道：“哼，還朋友一場呢，你這價碼也砍得太邪乎了吧？”
“劉總，我說一定要這塊地了嗎？”魏東生臉上陰雲密布，頗不滿地斜睨了黃仁德一眼，衝著劉文斌幹咳了一聲，態度生硬地說道：“沒別的事？那就這樣吧。我還有一大攤子事要處理呢！”