荊州勢力最大的士族蒯家兄弟開口了，其他士族自然不會客氣，一個個出列抱拳行禮，打著法不責眾的主意，大力支持華歆的話，要求劉表不要殺華歆，而華歆早料到眾士族會怎麼，表麵不動聲色，心中卻在譏笑不已。隻有劉表幾乎氣昏過去，恨不得招呼武士一口氣把這些偽君子殺光。
“華子魚，汝按敢出此無君無父之言？”忽然間，廳中一聲大喝，馬良大步出列，手指華歆大罵道：“董賊欺君妄上，殺戮成性，地不容，汝身為漢臣，食君之祿，不思報效國家，反對國賊大力吹捧，汝可還記得張鬆、楊鬆二賊乎？倘若襄陽城破，汝就是下一個楊鬆！”馬良又轉向蒯良等人喝道：“汝等貪生怕死隻需明言，何須借華歆之口？汝等數年來對董賊多番辱罵，在黃家莊時又對董賊百般折磨，以董賊之肚量，汝等就算歸順了董賊，也將死無葬身之地！汝等明白乎？”
馬良一席話得蒯家兄弟等人滿麵羞愧，而華歆的目的也已經達到，便默默隨著眾人歸班，隻剩馬良立於堂前道：“主公，董賊雖然勢大，我軍也無可抵擋董賊之將，但董賊為求度，棄糧道采野穀為軍需，軍械也遠遠不足，實難持久，何況董賊水軍新成，遠不是我軍水軍對手。馬良建議，既然董賊缺乏攻城器械，我軍固城而守並不困難，再遣使連通與董賊有殺父之仇的江東軍，曉與厲害，許之錢糧，江東定然答應，界時江東軍順江而上，我軍水軍順江而下，夾攻尚未成型的董賊水軍，一戰可破，董賊沒了水軍，又無糧草，隻有撤退一路可走，我聯軍再乘勢追殺，定獲大勝。”
馬良的話讓劉表熱血澎湃，暗暗後悔以前對馬良任而不用，劉表大喝道：“就依軍師之言，從今日起，封閉四門，堅守待援！再有言降者，斬！”
馬良又諫道：“主公，出使江東之人，臣舉薦水軍大都督蔡瑁之弟蔡埂。”蔡埂是蔡瑁的二弟，蔡中蔡和之兄，也在水軍走供職，平時蔡家兄弟在襄陽橫行霸道，招人唾罵，又最是貪財好色，但蔡中蔡和都死在了董卓軍手中，已經結下不解之仇，康鵬為了討好老婆文鷺，更是揚言要親手宰掉蔡瑁和蔡埂，所以荊州軍眾人之中，劉表最可信任的反而是平時最不可信任的蔡家兄弟了。
劉表當然明白馬良為什麼舉薦他的二舅子，馬上點頭答應，命蔡埂多帶金玉，立即渡過還在荊州掌握中的襄江，往江東求援而去。又命黃祖與馬良二人統領城中的十萬大軍，堅守四門，不許出戰，蔡瑁統領水軍在襄陽東岸穩守水寨，等待董卓軍軍糧耗盡。
正如馬良所料，康鵬正在董卓軍為軍械不足的事愁，與吳班部隊會師後，董卓軍雖有十萬人馬，但僅有魏延從永安帶來的二十輛投石車和三百張腳張弓箭，自然遠遠不足攻下城堅牆厚的襄陽城。但更讓康鵬頭疼還是另一件事，來也可笑，董卓軍的十萬大軍中，光騎兵就占了七萬，水軍又占兩萬，僅有一萬可以攻城池的飛熊軍，即使把水軍轉為6軍，也不過三萬之數，在冷兵器時代，想要攻破城池，起碼要有守軍一倍的兵力，就算董卓軍的士兵戰鬥力遠強過普通士兵，但至少也有相等的兵力，要攻破有十萬守軍的襄陽，三萬步兵當然不夠。
氣鬼康鵬自然舍不得拿寶貴的西涼鐵騎去堅城下消耗，思來想去，康鵬最終還是隻能打誘使荊州軍出城野戰的主意，“來人啊，替本相休書一封，約劉表與我軍決戰。”康鵬叫道。
約戰書很快被董卓軍使者送進襄陽城，劉表本想斬使以示守城決心，馬良卻勸住他，在他耳邊低聲道：“主公，乘這個機會拖延時間。”劉表恍然大悟，忙對董卓軍使者道：“既然如此，我軍明日在襄陽南門決戰，隻是希望董太師不要臨陣逃脫。”
董卓軍的使者大喜：“既如此，人定將刺史之言回稟太師，我軍明日與貴軍決一死戰。”劉表又使人以酒肉招待董卓軍使者，親送出城。
消息帶回來後，康鵬不但不高興，反而起了疑心，康鵬原本對這個主意沒抱多大信心，董卓軍野戰之強悍下聞名，如果劉表再三猶豫，在使者撩撥下答應，那康鵬還相信劉表決戰的決心，現在劉表一口答應，那中間肯定有名堂。
“劉表兒，雕蟲技，也敢班門弄斧？”康鵬忽然大笑，眾人忙問其故，康鵬大笑道：“我軍目前最弱的便是水軍，荊州答應與我軍決戰，定是誘使我軍將注意力放到6地，而他的水軍盡出，殺我軍水軍的措手不及。”康鵬的分析也不無道理，眾人盡皆拜服，“太師神機妙算，鬼神莫及。”
當下，康鵬命馬率三萬鐵騎到自家水寨旁埋伏，自率一軍五更造飯，明即至襄陽南門布陣，單等荊州軍出戰，不料襄陽城上偃旗息鼓，不見半個人影，康鵬用單筒望遠鏡細看，見城上雖然靜悄悄的，但城垛後不時有人影閃動，還可看到城中諸般防禦物資堆積如山，顯然城中殺機遍布，而水軍大寨那邊也不見半點動靜，康鵬心中狐疑，使人上前叫問，城中還是不見回音，從明等到傍晚，城中始終不見出動一兵一卒，康鵬隻得收兵回營。