將你所有的精力、思想與資金集中起來，並全部用於你所從事的商業。一旦認定了某條路子，便要下決心在那條路子上幹出一番成就，爭做這條路子上的領路人；吸收每一種進步成果，采用最優良的機器，最大程度地熟悉與這條路子有關的專業知識。
從最底層的職位幹起
年輕人應該從最基本的地方起步，並從最底層的職位幹起，這是完全符合道理的。匹茲堡最顯要的商業家當中，有許多人在事業上剛剛起步時都曾承受了巨大的壓力，經曆過嚴厲的磨煉。他們從別人手中接過掃帚，將自己商業生涯中的最初時光用於清掃辦公室。我發現，我們如今的辦公室中有看門人負責清掃工作。實際上這對於商業教育來說可謂一門有益的課程，然而，我們有很多年輕人卻未能接受這方麵的教育，不能說不令人遺憾。不過，假如專門負責打掃衛生的員工某一天早上偶然沒有來，那麼未來有可能成為公司合夥人的孩子就會毫不猶豫地掂起那把掃帚，打掃衛生。有一天，密歇根州的沒有見過。聽到年輕人這麼回答，不要提那位母親有多麼心滿意足了。但是，那位年輕人稍微停頓了一下又說：“不過，我倒願意看到她把一個房間打掃得幹幹淨淨。”他又重複著說了一遍：“不過，我倒願意看到她把一個房間打掃得幹幹淨淨。”如果有必要的話，安排初來乍到的員工打掃辦公室對他們並無壞處。我本人就曾經做過這樣一位清掃工。你猜，與我一同做清掃工的還有哪些人呢？他們是戴維·麥卡古，現任阿勒格尼河穀鐵路運輸公司的負責人；羅伯特·皮特克恩，現任賓夕法尼亞州鐵路運輸公司的負責人，以及城市檢察官摩爾蘭德先生。當時，我們大家輪流值日，每天早上由兩個人負責清掃工作。直到現在我還記得，戴維對他那款幹淨的白色襯衫的胸襟是那麼地引以為榮，以致於他為此專門準備了一條舊絲織手帕，經常把它罩在他的胸襟上，而我們其他的孩子們則認為他這樣做純粹是在矯揉造作。他事實上的確如此，而我們這些人從未使用過絲織手帕。
困擾年輕人的危險因素
假定你們所有人都受到了類似這樣的雇用，並且已經有了良好的開端，那麼我建議你們“要胸懷大誌”。對那些無意成為合夥人或某一家大公司的總裁的年輕人，我絲毫不會去理會他們。在你們的思維中，時刻不要停步，不要滿足於做一名首席辦事員、領班，或總經理等，無論擔任這樣的職務可以給你帶來多麼優厚的報酬。你們每個人都應該對自己說“我的位置在最高處”。一定要做你夢寐以求的王者！你應該立下誓言，保證自己要不惜一切代價，力爭到達那個位置，而不要去立其他任何可能導致你分散注意力的誓言。但是，有一則極為值得讚揚的誓言除外，即當你成為公司職員之時或在此之前，假如你已經被提升了兩至三次，那麼你將與最可愛的女性結成另外一種夥伴關係——我們的新合作法案不適用於這種夥伴關係。出現這種結果的可能性永遠都是存在的。
下麵，我將為你們簡要地說明決定成功與否的二至三個必要條件。請不要擔心我會對你們進行教化或者說教。我隻不過是以一個諳通世故之人的視角來談論這個話題的。我渴望幫助你們成為成功的商業家。我們都明白，在生活中，如果你不誠實，不說實話，或者不與人公平交易，那麼你便不會獲得真正的和值得讚美的成功。我願意相信你們都很誠實，永遠都說實話，能夠與人公平交易，並且會一直保留這些品質。我還願意相信，你們都決心過上純潔而令人尊敬的生活，遠離邪惡或這樣那樣的念頭。對於你們來說，再沒有比這值得稱頌的前途了。否則，你們的學識和優勢不僅會化為零，而且還會讓你們失敗得更慘，更加臉上無光。我下麵將向你們指出困擾年輕人前進的3種最大的危險因素，希望你們不要見怪。