就在這時，追擊鄧小平的白匪過了布柳河。正在他們東張西望，決定往什麼方向繼續追擊的時候，有個白匪發現不遠處有座窯洞，向其連長報告。
白匪連長下令：“去，你去看看！”那個士兵無可奈何，隻好硬著頭皮躡手躡腳地走向洞口。當他正害怕進洞的時候，抬頭一看，忽然發現洞口有許多蜘蛛網。這一下使他找到了不進洞內的理由，這個士兵趕快回過身來，對連長說：“報告連長，洞口的蜘蛛網都沒有破，哪會有人進去呀？”敵連長聽了，覺得很有道理，便把頭一歪，說了聲“撤”，便帶著隊伍又到別的地方搜索去了。
鄧小平巧妙地利用蜘蛛網消除了敵人的疑慮，可謂是精通水道的高手。
目前，在全球化競爭時代，國內外市場的競爭日趨激烈。在不見硝煙的市場競爭中，陶瓷企業在建設營銷網絡，健全營銷通路的過程中，尤其是在拓展國際市場過程中，要學會“站在巨人的肩膀上”，要善於“借力”，借助國際知名公司或品牌的現有營銷網絡，以此打開通往國際市場的一扇扇大門。當然，這種營銷網絡資源共享的營銷新思路是建立在互惠互利雙贏基礎之上的，國外知名企業或品牌借助陶瓷企業在國內市場的成熟營銷網絡，加大對國內市場的營銷力度，而國內陶瓷企業則借助國外知名企業或品牌健全的國際網絡加強對國際市場的拓展。這對國內陶瓷企業開拓國際市場空間，樹立國際品牌形象，提升陶瓷品牌知名度，打造世界知名品牌，都將起到極大的促進和提升作用。
前些時，我國最大的綜合電器廠家海爾集團公司與日本三洋電機公司在日本大阪共同宣布，雙方就開展一攬子合作達成協議，兩家公司將在本國市場上推銷對方產品，以提高雙方產品的品牌知名度，增加各自的經濟效益。海爾集團作為我國家電行業的旗艦，其2001年全球營業額突破600億元，創業17年保持平均78％的高速穩定增長，並已成功在海外建成投產13個工廠，包括美國、意大利、巴基斯坦、孟加拉國等，出口創彙達4.2億美元。在成功實現美國攻略、歐洲攻略之後，又啟動了東京攻略。
在2002年10月份，借2002中國佛山陶瓷博覽會契機，我國陶瓷行業的領軍人物佛山鷹牌陶瓷與日本鬆下電工公司進行合作，鷹牌在其銷售網絡下銷售鬆下電工公司的產品；同時，鷹牌也通過鬆下電工公司完善的銷售網絡在國內銷售鷹牌產品。鷹牌陶瓷與鬆下電工的合作，奠定了鷹牌陶瓷產品在國內乃至世界的銷售基礎。鷹牌陶瓷還與北京百川投資顧問公司結盟，發揮各自互補性的資源優勢，聯袂開拓北京市場。鷹牌陶瓷自1978年建廠以來，一直在行業中處於領頭羊位置，並成為我國同時生產高檔建築陶瓷（年產牆地磚1700萬平方米）、衛生陶瓷（年產衛生潔具180萬件）的最大生產企業之一，最優秀陶瓷企業之一。公司擁有600多種建築陶瓷產品的設計生產能力，曾連續5次代表中國參加世界級的意大利博羅尼亞陶瓷建材展，其先後推出的大規格弧形磚和外牆幹掛工藝處於技術領先地位，全球首創超大規格（2700mm×900mm）、超薄（厚度僅為3mm）的瓷板，達到國際領先水平，精心打造的奧古拉精品衛浴係列產品更是引領高檔潔具潮流。鷹牌陶瓷產品已出口到30個國家和地區，並在國內建立起70多家計700多個銷售網點的市場營銷體係。2001年，鷹牌產品銷售額達到14.6億元，實現利稅2.5億元。
善於借力借勢，與國際知名企業或品牌合作，進入發達國家市場，不僅可以縮短單打獨鬥拓展國際市場的時間與成本，更有助於品牌的推廣和樹立，對健全陶瓷銷售網絡，深度拓展國際市場，樹立國際知名品牌，都將起到積極的促進作用。
【關鍵詞】善於借勢，借力