何武最後對老翁的女婿說:“根據你嶽父的這番苦心,本州判決把遺產全部判給你的小舅子。”
那女兒、女婿一齊跪在地上求何武重新判決。
何武說:“你們這兩個貪心不足之徒,已經得到10年的好處,難道還不算走運嗎?”
這個富翁為了保護小兒子而煞費苦心,可謂是深謀遠慮,臨死前一招“以迂為直”安排得恰到好處。
水道以迂為直的對策思想,實際上是一種把長遠和當前結合在一起考慮的思想,是一種“山路不通走水路,水路不通走新路”的變通思想。當然,在現實生活中,絕大多數人往往隻有眼前的“短”,而看不到最後所費時間的“長”。在競爭中急功近利,結果,恰好是欲速則不達,知迂直之計者勝。經營者能曲中見直,直中見曲,為企業生產經營活動“權輕重”、“計迂直”,就為發展企業打下了基礎。但認識危機僅僅是解決危機的開始,使危機轉為生機,變迂曲為近直才是目的。轉機要有一定的條件,經營者的責任就是創造條件,促成事物向有利方向發展。誰能掌握轉機需要的具體條件,適時創造這種條件,誰就能變迂曲為近直,轉危機為生機。
1970年11月,日本大榮公司推出一種普通13型彩色電視機,售價是59800日元,但是日立公司也發售同型的彩色電視機,卻要109000日元。大榮這種超低價位,在市場造成轟動,使其他家電業者蒙受極大的打擊。因為他嚴重地破壞了家電的價格水準,引起其他家電業者的圍攻。
大榮推出的電視機並不是自己生產的,而是委托王冠公司製造的。當然,這是項秘密,如果讓同行知道了,一定會聯合采取抵製行動。但是,紙包不住火,這個秘密還是被同行得知。
同行沒有直接去找大榮公司理論,而是使出“以迂為直”之計,去威脅王冠公司,否則拒絕提供零件,使王冠無法繼續生產電視機。王冠隻好屈服,要求大榮提高售價,按照市麵上的售價來銷售。
大榮原來的用意是要打破現在市麵上一般的價格,提供消費者便宜的電視機,但是在其他業者“以迂為直”的策略下,不得不低頭,隻好是把電視機售價提高到同行的標準。
以迂為直——蔣介石以退為進提身價
熟悉蔣介石的人們都知道,蔣介石對權力的欲望極濃。為了當官,他可以不擇手段,也可以說,在運用權術方麵,他達到了登峰造極的程度。他能審時度勢,針對不同的情況,采取不同的手段,比如他十生多次以退為進,在耍弄這一權術時,靈活嫻熟,運用自如,巧妙之極。
1918年3月15日,孫中山委派蔣介石去汕頭,擔任援閩粵軍司令部的作戰科主任一職。當時的粵軍將領中專門學過軍事的人很少。蔣介石在軍事上可以說是科班出身,1906年留學日本,次年入保定軍官學校,1908年又在日本入振武學校。他早年受過良好的軍事訓練和軍事理論知識的熏陶。孫中山委派他這一職,也正是“知人善任”。蔣介石上任後,為粵軍出謀劃策,擬定作戰計劃,做了不少事情,起到了很大作用,深受粵軍首領陳炯明、鄧仲元的賞識和信任。按理說,這裏是蔣介石充分發揮才能、安心工作的好地方。但是,出人意料的是,蔣介石隻幹了四個月,於7月31日給陳炯明寫了辭呈,“拂袖而去”了。