哨兵們接到命令,一個個都找好位置,向宋營了望。隻見今夜宋軍像往常一樣,入夜後即滅燈入睡。旗幟依舊,並不時傳來“咚咚”的更鼓聲。原來,畢再遇退兵前,已讓手下人放開羊前腿。羊被吊疼了,便四蹄掙紮,前腿蹬得更鼓“冬冬”直響。蹬一陣子,羊累了,便停下來。過一會兒,羊有了勁就又掙紮,更鼓就又響起來。遠遠聽了,活像人打更一般。

更鼓響了一夜,天明遠望宋營旗幟仍在,故而哨兵們也沒人去報告。太陽出來了,金兵主帥傳令手下,吃飽飯後全線攻擊,務必一舉殲滅宋軍,活捉畢再遇。而後,他上了高坡,向宋營了望,以作具體部署。太陽老高了宋營中卻不見人影,而一些烏鴉卻落在營帳上。情況反常,金兵主帥忙令哨兵們貼近觀察,才知道宋軍已悄然撤走,留下了一座空營。

眼見“煮熟的鴨子”卻飛了,氣得金兵主帥吹胡子瞪眼。

這是典型的運用水道尺水丈波的智謀脫身的例子,畢再遇不愧是諳熟水道的高手。我們再看一個商戰中的案例。

某國有一個建築承包商,專門從事承攬大項建築工程的生意,攬下生意後,他便把大工程劃分成若幹小工程,再分別承包給其他施工單位,由於他不僅能用較高的價格攬下生意,而且能很快地以最低的價格把工程分包出去,所以賺了一大筆錢。同行們開始的時候覺得很奇怪,後來才發現了他所使用的經營“秘方”。

當從別人那裏承攬生意時,他總是派出自己的心腹,假扮成與自己競爭的承包商。這些假承包商分別喊出極高的價格之後,他才站出來表示願意以一個相對較低的價格投標。發包方經過比較,當然就選擇了他這位出價最低的投標商。其實,他所出的最低價往往是此類工程的最高價。

當他向外發包時,采取更為奇妙的辦法。每次有投標者同他洽談分包價格時,他開始總是迫使對方一再壓價。在雙方談判處於僵持狀態中,他的秘書便敲門進來,說是有緊急電話需要馬上去接,這時他顯得很慌亂,竟然將手中的“機密材料”忘記在談判桌上。談判對方當然對這些材料非常感興趣,便偷偷地翻看,才知道是所有的施工單位關於此項工程的“競價單”。他們不看則已,一看頓時慌了手腳,暗自慶幸自己及時發現了這個“秘密”,不然到手的生意就會被別人搶走。等他重返談判桌時,投標者便主動把投標價格壓得很低,當然雙方很快就成交了。其實,這些投標者偷看的“機密材料”都是他精心偽造的。

這位聰明的承包商在向別人承攬生意時,虛擬一些抬價者,在向其他人分包時,又虛擬出一些壓價者。無論是抬價者,還是壓價者,實際上都是不存在的。他運用水道這種尺水丈波、虛張聲勢的計謀,使他在建築行業競爭中始終立於不敗之地。

尺水丈波——特爾格陣前獻酒

公元1287年6月,以納顏為首的叛軍部將金嘉努、塔布岱率10萬軍隊逼近忽必烈駐地。忽必烈指揮征討大軍將其包圍。叛軍則采取堅守不戰的方針與之對峙。司農卿特爾格建議說,元軍雖將叛軍包圍,但叛軍隊伍眾多,敵我懸殊很大,最好的辦法就是設疑兵計,虛張聲勢,迫使敵不戰而退。

於是,他命人把元世祖忽必烈的涼傘撐起來,請忽必烈從容自若地坐在涼傘下的交椅上,特爾格笑逐顏開地給忽必烈敬酒。納額部將觀察到這一情況,以為忽必烈在如此環境,尚能如此泰然自若,必定早有布置,因此疑竇頓生,不敢輕舉妄動。