然而,尺水丈波的關鍵是要注意態度,何時問地該怎麼吹,以及什麼可以吹,什麼不可以吹,都是慎重行事。譬如我們在外麵做了什麼虧心事,回家不得不用笑臉來招呼自己的妻子,格外溫順體貼,這就是個藝術了。
尺水丈波也不應該違反道德原則,換言之,尺水丈波不應是惡意的欺騙或謊言。
尺水丈波——史念祖彈歌待援軍
同治初年,清將史念祖隨喬鬆年解蒙城之圍後,接連收複英山,攻下高圩。
撚軍首領張洛行據守維河集,以為大本營。清將英翰在雉河集陷入撚軍重重包圍之中,史念祖率部來援助,與英翰相約20天內發起攻勢,但援兵尚未到來。為了麻痹撚軍,史念祖坐在城牆上彈奏琵琶,音樂激昂動聽,又教守城士卒高聲歌唱。撚軍聞歌聲樂聲不斷,都出來觀望,不知清軍葫蘆裏究竟賣的什麼藥。
突然有一天,不遠處槍聲陣陣,炮聲隆隆,才猛醒過來,清援軍趕到,守城清軍強令居民登上城牆死守,而精兵分道夾擊,縱橫掃蕩,撚軍潰敗,遂破城圍。
水道尺水丈波的虛張聲勢之計,“虛”是迷惑對手的假象,“聲勢”則是假象掩蓋下的真實企圖,此計在激烈的市場競爭中常常被采用,讓對手以假為真,出其不意地實現自己賺錢計謀的真正目的。
在英國的倫敦有一家小型的珠寶店,開張伊始店老板就揚言,要獲得令同行們刮目相看的經營業績。然而,4年以來,因經營不善,瀕臨倒閉,同行們都譏諷他是“癩蛤蟆想吃天鵝肉”。店老板真是走投無路,冥思苦想著改善困境的對策。
機會終於來了。1985年,查爾斯王子和黛安娜王妃要舉行婚禮,一時成為轟動英國以至全世界的新聞。
黛安娜王妃容貌絕倫、儀態超群,令絕大多數英國人為之仰慕。傾倒,她甚至成了眾多青年人崇敬的偶像。店老板想,如果能抓住這個千載難逢的機會,利用公眾對王子王妃婚禮盛典的專注心理,導演一出虛假而又逼真的廣告活劇,必定能使自己的珠寶店擺脫困境,大發其財。於是,他四處搜尋長得像黛安娜王妃的年輕女子。曆經艱苦,終於被他找到了一個相貌酷似黛安娜的時裝模特。他重金聘用這個模特,對她從服飾、發型到神態、氣質都做了煞費苦心的模仿訓練。待到看不出破綻之後,店老板便向電視台記者發出了暗示:明晚將有英國最著名的佳賓光臨自己的珠寶店,采訪這條新聞的條件是電視片中不得加入解說詞。
第二天晚上,這家珠寶店燈火輝煌,店老板衣冠一新,神采奕奕地站在店門口,像是要恭候要人光臨。此舉頓時吸引得許多過往行人駐足觀望。
不一會兒,一輛豪華的轎車緩緩地馳到了門口,車一停下來,店老板便立即走上前去彬彬有禮地打開了門。那位相貌酷似黛安娜王妃的模特從容地從車上走下來,嫣然一笑,還向聚攏來的行人點頭致意。有人喊了一聲:“看,黛安娜王妃。”
眾人真地以為是黛安娜王妃來了,不及辨別便蜂擁而上,爭相一睹黛安娜王妃的風采。擠到前頭的青少年還為吻上了“黛安娜王妃的手”而得意非常。電視台的記者不敢怠慢,急忙打開錄像機頻頻搖動,警察怕影響“王妃”的活動,急忙過來維持秩序。
店老板此時更是從容不迫,先是感謝“王妃”的光臨,隨後笑容可掬地引她參觀,店員們按老板的吩咐,相繼介紹項鏈、耳環、鑽石等名貴飾品,“黛安娜王妃”則麵露欣喜,邊挑邊稱讚。
第二天,電視台播放了這出以假亂真的新聞錄像。被蒙在鼓裏的記者把它拍成了“默片”,自始至終沒有一句話和一句解說詞。屏幕上出現的隻是熱烈非常的場麵和珠寶店的店客。這一下震動了倫敦全城,人們紛紛傳播這個重要的新聞,原來不知道這家珠寶店的人們不住地打聽這家珠寶店的地址,都想在“黛安娜王妃”來過的珠寶店裏買一件首飾當作禮品送人。青年人,黛安娜迷們愛屋及烏,絡繹不絕地跑來搶購“黛安娜”所喜愛的各種首飾。
原來生意清淡、門可羅雀的小珠寶店,頓時門庭若市,生意興隆,叫老板和店員們應接不暇。短短的一個星期,這家珠寶店就獲利10萬英鎊,超過開業4年來的總和。
這則消息傳到白金漢宮,驚動了皇家貴族,皇家發言人立即鄭重地發表聲明:“經查日程安排,王妃沒有去過那家珠寶店。”要求法院判處那家珠寶店的老板犯了詐騙罪。
發了大財的珠寶店老板卻振振有詞地說:“電視片中沒有一句話,我也沒有說佳賓是黛安娜,這在法律上不能構成犯罪,至於圍觀的公眾‘想當然’地把她當成王妃,我是無法阻止的。”