他便問道:“你叫什麼名字?”

“小的叫阿狗。”

“你與死者可相識?”

阿狗支支吾吾,但又不得不實說:“我與她們是街坊鄰居,當然相識。”

“給我將阿狗拿下,其餘的人都可自行離廟。”

經過審問,阿狗承認了強奸姑娘、進而將姑娘殺死的罪行。

王之渙如何在眾多的趕廟會的人中認出罪犯的呢?事後他對提出疑問的人說:“根據案情,這是一起強奸殺人案。那就必定是青壯年作的案。那晚黃狗不叫,說明了作案者是個熟人,再加那人曾被死者嫂嫂遇見,而且在光脊梁上被抓過一把,隻要逐步排除不可能者,那麼具備上述幾個條件的阿狗就必定是凶犯無疑。”

至於審問黃狗,是王之渙故作聳人之舉,以吸引眾人來趕廟會,可麻痹作案者的心理,使之上鉤。

“暗渡陳倉”(上波)倍受後人推崇,得益於“明修棧道”(下靜)的高明。王之渙公開展示一個讓敵人覺得愚蠢的戰略行動,讓對方麻痹大意放鬆警戒,暗地來一個出其不意。雖然其中不乏投機和冒險的成分,但其充滿智慧的冒險精神其實是典型的“創新精神”。

大凡成功的企業家都是以創新著稱。

在日本東京街頭,每天早晨都可以看到一些熱情大方的姑娘向過往的路人發放一方濕潤而帶有香水的小紙巾。

初到日本的人,乍一碰到這些鞠躬、微笑的姑娘,也許會迷惑不解,但接過香氣襲人的濕潤小紙巾,擦拭略帶倦意的臉時就會感到,這是多麼細致的服務。人們沒有理由不記住印在紙巾上的公司名稱,以便事後向朋友、親戚敘述這一件美好的事情。

原來,這是日本公司在向人們作廣告。他們采取的是水道的上波下靜戰術——“明修棧道、暗渡陳倉”,向社會提供人人都樂意接受的服務,把真實的意圖隱藏在服務的背後,讓人們在不知不覺中接受了公司的宣傳。

諸如這一類的活動,不少企業都絞盡腦汁去設計、去尋找。其實,做到這一點並不難,隻要掌握了水道上波下靜的謀略思想,善於發現人們的需要,就可以構思出巧妙的形式。

上波下靜——趙奢智勇救閼與

公元前270年,秦國出兵攻打韓國,兩軍相持於閼與。趙王召見廉頗,問他說:“可以發兵去救援韓國嗎?”

廉頗說:“距離大遠了,沿途道路狹窄險要,困難太大,不好辦。”

回頭又去問樂乘,樂乘的看法幾乎與廉頗完全一致。惟獨趙奢說:“道路遙遠而且險要狹窄,這就如同兩隻老鼠在洞穴裏打架,誰最勇敢誰就能取得勝利。”

趙王於是任命趙奢為將,命他率軍去解閼與之圍。

趙奢領兵走出邯鄲30裏後便不再往前去了,下令軍中說:“誰如果就軍事部署來向我提出什麼建議或諫勸,處死刑。”

秦軍在武安西鼓噪演練,氣焰囂張,聲震屋瓦。趙軍中有一人提議應急救武安,立即被趙奢斬首。一連停留了28天不再前進,不斷增修堡壘。捕獲了秦軍的一名間諜,趙奢絲毫也沒有為難他,招待他吃了一頓好飯就把他釋放了。

間諜回去後把情況報告了秦軍的將領,秦將十分高興他說:“僅僅走出國門30裏就停止前進了,在那裏挖溝築壘準備固守,像他們那樣慢騰騰的,什麼時候才能趕到閼與,連邊也沾不上啊!”

正在這時,趙奢忽然下令,全軍偃旗息鼓,卷甲疾進,來了個急行軍,僅用兩天一夜的時間,抵達距離閼與隻有50裏的陣地,以精於箭術的前鋒部隊為主,構築起了防禦工事。秦軍聞訊後,急速朝趙軍駐地蜂擁而來。

軍士許曆不畏禁令求見趙奢,說是要就軍事部署向他提出諫勸。趙奢立即吩咐:“進來吧!”