第二年，趙雁臣用盈得的利潤把所租的房子買了下來，而且還蓋起了一棟小樓，添置了一些設備，並招收了幾名新學徒，到年底一結帳，又賺了一千多元。饋送幾名學徒每人二三十元，然後拿著事先準備好的假帳、假借據，找到崔某和黃某兩位股東，對他們說：“第一年咱們的買賣確實不錯，可擴充營業不但不夠，又借了五百元的外債，誰料想今年買賣很不好，外債沒還完，竟又拉了一百五十元的窟窿。”崔、黃二人隻好自認倒楣。
第三年年底，趙雁臣還是這一套，使崔某、黃某兩位股東失去了發財的信心，隻希望老本不賠進去就行了。趙雁臣一看時機已經成熟，於是找到他們說：“非常遺憾，買賣沒做好，不但賺不了錢，反而負了這麼多的債。這樣吧，您二位如果願意接這個買賣，我什麼都不要，馬上走人：如果您二位不打算接，甭管我有多大困難，一定湊足二百五十元資本，還給您二位。”
崔某、黃某對照相業務一竅不通，哪裏敢接下買賣？加上這幾年“買賣不好”，能抽回本錢就已然知足了。就這樣，趙雁臣在沒有資金的情況下，采用“無息貸款”的辦法創辦了大北照相館。
趙雁臣很會做生意。他曾利用“抓彩票”的辦法來招徠顧客，凡是到大北照相館來照相的顧客，每個人都可以抓一張彩票，抓到什麼，就獎給什麼。一般的顧客，抓到的當然都是一些不值錢的東西，個別名人，情況可就大不相同了。一次，著名京劇演員孟小冬到大北照相館來照相，當孟小冬將抓到的彩票交給趙雁臣時，趙雁臣趁人不備偷偷換了一張他事先準備好的彩票，打開後一看，孟小冬中了一枚金戒指。於是，他就高聲喊道：“盂老板抓到了一隻金戒指！”第二天，這件事就傳揚開了，從此大北照相館的顧客越來越多。
趙雁臣還注意用化妝照來吸引顧客。當時北京盛行京劇，不少人喜歡穿戲裝拍照。趙雁臣就專門收購文武戲、青衣、老生、小生、花臉以及醜角等穿用的舊戲裝，然後放在店堂由顧客選擇拍照用。針對顧客的喜好和需求不同，他還準備了結婚禮服、西服、大學生的學士服以及中式長袍、馬褂等服裝供人拍照。因為當時沒有人這樣做，所以趙雁臣的這些新花招特別吸引顧客，使大北照相館的業務非常興隆，大北共有六間化妝室，每天全都擠滿顧客，盈利自然也隨著增加。
真正招徠顧客的，還是大北的質量比別的照相館好。相片無論大小，趙雁臣一律親自檢驗，即使因一個小小的黑點沒有修掉，也要重修、重印，直到完全合格，才能讓顧客拿走。當時，其他照相館大多照的是黑白色的相片，大北為克服這種相片易變色的毛病，率先研製永不褪色的棕色相片，因而受到顧客歡迎。
趙雁臣不愧為精通水到渠成謀略的高手。
水到渠成——顧愷之作畫捐款修廟宇
顧愷之，東晉時人。他生在太湖旁邊的無錫，那兒山青水秀，風景優美。顧愷之從小就受到太湖風光的熏陶，畫得一手好畫，名畫“洛神”就出自他的手筆。
興寧年間，太湖附近的一些和尚要修建一所廟宇。幾個和尚去向顧愷之募捐，顧愷之很豪爽地在捐款簿上寫上1萬塊錢。顧愷之的畫雖然畫得很好，但他並沒有多少錢可以拿出來。有些人為他擔心，也有一些人認為他隻不過是說說大話罷了。
過了幾天，和尚按照顧愷之自己說的數去收款。“不用向我收錢，錢就在你們的寺廟裏。”顧愷之說，“你們在寺裏粉刷出一麵白牆壁，錢就能從白牆壁上長出來。”
和尚們以為他在說笑話，可是看他說話的神態和口氣十分認真，怎麼也想不通，白牆上怎麼會長出錢來？不過，和尚們還是照著顧愷之說的去做了。他們在寺廟裏刷出了一麵白牆。
顧愷之把寺門關起來，吃喝由和尚送到麵前。整整用了一個月的時間，他在那麵白牆上畫成了一尊大佛像。畫到隻剩下點眼珠的時候，顧愷之把和尚叫到麵前說：“明天你們可以打開寺門，讓入進來瞻仰。第一天來的，每人捐10塊錢；第二天來的，每人捐5塊錢；第三天來的，可以讓他們隨便捐。”說完，精心地點上眼睛，就走了。
顧愷之關起寺門畫佛像，早已在人們中間流傳開了。特別是那些大官、豪紳，早就憋不住了，隻盼望早一天能看到大畫家顧愷之親筆畫的佛像。