在中國革命戰爭時期，毛澤東采取“誘敵深入”的戰略方針，避實而擊虛，以劣勢兵力成功地粉碎了敵人的多次“圍剿”。毛澤東提出了“敵進我退，敵退我追，敵駐我擾，敵疲我打”的“十六字訣”，充分體現了水道的“避高趨下，避實擊虛”的中國戰略思想。
在商戰中，有許多精彩的“避高趨下”的實例。
在電腦產業，美國蘋果公司采用這種戰略大膽向IBM公司挑戰。蘋果公司把經營重心放在新的個人電腦開發上，而這恰恰是IBM公司忽視的薄弱環節。IBM公司長期以來把重點放在價格昂貴的大型電腦上，忽視了市場上受到歡迎的個人電腦、軟件和服務等薄利多銷的產品。1994年，蘋果公司向市場投放了麥金考電腦，獲得巨大成功，僅100天就銷售了5000台，從而占領了個人電腦市場。
格力空調采取“農村包圍城市”戰略，將注意力放在競爭對手忽視的農村市場，主要追求規模和市場份額，不過分地看重利潤率，很快借助價廉物美的優勢，迅速地占領了一些大牌空調無暇或不屑顧及的省市農村市場，然後再掉頭向經濟發達地區進攻。結果，格力成為國內銷售量數一數二的品牌。
避高趨下——李廣虛虛實實空城計
漢景帝在位時，匈奴大舉入侵上郡（今陝西省北部及內蒙古自治區部分地區），皇帝派了一個宦官隨“飛將軍”李廣訓練軍隊。
一天，這個宦官帶領幾十名騎兵，縱馬奔向前方，遇到3個匈奴人，就和他們打了起來。這3個人轉身射箭，射傷了宦官，並把他帶去的騎兵幾乎都射死。那宦官急忙逃回李廣那裏。
李廣說：“這三人一定是匈奴的射雕能手！”就帶領100名騎兵，飛也似地去追趕那3個匈奴人。走了幾十裏，追上那三個徒步而行的匈奴人。李廣命令部下左右散開，從兩邊包抄過去。李廣拉開弓，隻兩箭就射死二人，剩下的一個被活捉了。一審問，果然是匈奴的射雕人。李廣喝令把俘虜綁在馬上，正準備回營，遠遠望見幾千個匈奴騎兵飛奔過來，那揚起的塵土遮天蔽日。但是，那匈奴將領見了李廣他們百來人，以為是漢人的誘敵疑兵，恐怕中了埋伏，立刻上山列下了陣勢。
且說李廣的騎兵見了對方，也大吃一驚，都想掉轉馬頭往回撤退。李廣阻止道：“匈奴人不敢攻擊，反而防禦，這說明他們不知我們的虛實。現在我們離開大軍有好幾十裏路，如果慌張逃跑，他們追上來一頓亂箭，我們馬上就會被殺光。如果我們留下來不走，敵人一定會認為我們在施誘兵之計，那就絕對不敢來攻擊我們。”李廣接著命令部下向前進發。直到離開匈奴陣地約二裏遠的地方停了下來。
李廣又命令說：“大家都下馬，把馬鞍也卸下來！”
有個騎兵問：“敵人是我們的數十倍，又離我們這麼近，一個衝鋒便到我們眼前，這太危險了。”
李廣說：“敵人以為我們會退走，誰想我們偏偏都卸下馬鞍，他們就更相信我們確是誘敵的騎兵了。”
部下都提心吊膽地卸下馬鞍，躺在地上休息。匈奴果然不敢攻擊他們。
這時，有個騎白馬的匈奴將領，出陣來檢查他的部下。李廣飛身上馬，率領十幾個騎兵，向那個匈奴將領衝去。李廣一箭射死了他，又重回隊伍，卸下馬鞍休息。一會兒，天色漸漸暗了下去，匈奴人心裏十分疑惑，始終不敢發起攻擊。到了半夜，匈奴人生怕漢軍會發動偷襲，就悄悄撤走了。
第二天天剛亮，李廣見敵軍已不見影蹤，才率隊返回軍營。
李廣是中國古代名將，深諳虛實之術，尤其精於水道的避高趨下。對於戰爭來說，對抗是雙方互動的過程，任何一方的變化，都要適應對方情況的改變。這就是敵變我變，因敵而變，如同水因地而流一樣。
而對於商戰來說，這個“變”字十分重要。這個“變”字，就是適應，就是發展，就是不斷地創新。在商戰中有這樣一句話：沒有發展就意味著死亡。奔馳公司董事長埃沙德·路透的辦公室卻掛著一幅巨大的恐龍照片，下麵寫著一句話：“在地球上消失了的不會適應變化的龐然大物比比皆是。”
著名經濟戰略學家加裏·哈默說：對企業來說，戰略的一成不變比實力雄厚的對手更危險。針對社會個性化需要，適時進行靈活多變的調整，是現代經濟必須關注的特點。
【關鍵詞】避高趨下，避實就虛，主動權，薄弱點