在現代商戰中,水道的隨方亦圓被廣泛應用,並且,賦予新的內涵,它不僅表現在營銷領域裏的奇謀妙計,而且還表現在產品設計領域裏的創新發明。這方麵的精采戰例數不勝數。

皮爾·卡丹,這位在法國與埃菲爾鐵塔和戴高樂總統齊名的服裝巨孽,精通水的隨方亦圓之道,堪稱是“出奇製勝”的典範。在卡丹數十年的服裝設計和經營生涯中,他獨樹一幟,不斷創新,始終走在時代潮流的最前麵,給法國時裝界注入了朝氣和活力。在卡丹的手裏,每根針線,每塊色彩,都充滿了神奇的魅力。他就是用這神奇的針線和色彩征服了法國乃至世界的服裝市場,創造出一個舉世矚目的卡丹帝國。

隨方亦圓——曹瑋應變除叛軍

北宋真宗時,宋、夏邊境上,兩國經常發生戰事。

卻說這一年,在北宋與西夏國交界的渭州(今甘肅寧夏部分地區),北宋兵偷偷投敵的特別多,西夏將軍們高興極了。可是有一天,一個埋伏在北宋中軍帳的西夏軍探子向主帥報告了這樣一件事:

前天下午,宋軍渭州守將曹瑋正在和客人下象棋。有個部將向曹瑋報告道:“將軍,今天又發現50多個士兵叛逃西夏國。”

“知道了。”正在下棋下得興致勃勃的曹聽完報告,鎮定自若,一點也沒有那種驚慌失措的樣子。報告人的話音一落,他不假思索似地回答道:“慌什麼,那是我派過去的!”

曹瑋這句話剛出口,好像馬上發覺自己說溜了嘴,立即抬起頭環顧左右,見在場的都是自己的親兵,便沒說什麼。可是,他的親兵無意中把這一重要情況泄露給西夏國在宋軍中的那個坐探。這一情況很快傳給夏軍主將。

“原來是這樣,我本就在疑心這些宋兵是否是真心投誠過來的。”夏軍主將恍然大悟。“來人哪,把所有投誠過來的宋兵全部都給我斬了!”一道令下,先後投向夏軍的幾百宋軍,全部給殺了,西夏兵把他們的腦袋一個個扔到國界上。

等到把這批降兵殺完之後,西夏軍主將細細一想:“不好,我們中了曹瑋的奸計了。”正當他後悔得跺腳捶首的時候,渭州將軍府內曹瑋正在哈哈大笑。

曹瑋能夠像水那樣隨方亦圓,隨機應變,用一句假話來借刀殺人,可謂是精於水道的高手。從此,宋軍士兵便不敢向西夏軍投降了。

古代軍事家說過,行軍布陣,敵我雙方都會,但取勝的關鍵在於“運用之妙,存乎一心”。用現代話說,就是要動腦筋,隨方亦圓,隨機應變,運籌帷幄,以巧服勝。這些其實都跟水道的隨方亦圓是同一個說法。由此也可以看出水道的內涵的廣泛,它涵蓋了所有的兵法謀略。

經營者注意市場機會的研究,沒有機會創造機會而一舉成功的例子很多。日本東京西武百貨公司池袋店是設在地下鐵道上麵的九層大樓,這裏有兩個有利條件,一是交通方便,二是文化發達。該店就充分利用這裏的有利環境的機會,接二連三地舉辦各種展覽,吸引各種有興趣的人前往參觀,雖然辦展覽耗資巨大,但他們也在所不惜。如1982年7月下旬,池袋店就同時舉辦我國的故宮文物和範曾的書畫兩個展覽,僅故宮文物租借費一項,就付出2億日元,保險費、包裝運費、廣告費等都花費巨大。

然而,就是這兩個展覽會,先後吸引了3O萬觀眾,參觀的人餓了、渴了,總要吃、喝,臨回去時順便買一些東西,也是常有的事。而池袋店很大,吃穿用及文化體育用品、電子儀表儀器、醫藥衛生用品,甚至釣魚用品都應有盡有,因此營業額大大增加。平常該店營業額一天為7~8億日元,展覽會期間,營業額每天增至15億日元。這就是水道隨方亦圓的巧妙運用。

隨方亦圓——文彥博借用實例平市場

宋仁宗至和年問,國家財政緊張,幾種錢幣同時流通,國家難以控製市場。於是,便有大臣上疏仁宗,請求統一錢幣,特別是要罷掉陝西鐵錢,由國家統一鑄幣流通。仁宗接到奏疏,交大臣們議論。大多數人覺得罷掉鐵錢會造成市場混亂,所以並沒有實行。

但朝廷商議的消息卻傳了出去,一時間,首先從京都汴梁(今河南開封)開始,刮起一股風:“朝廷要罷掉陝西鐵錢了,趕快脫手出去,晚了就一錢不值了!”一傳十,十傳百,不長時間便傳遍了城市鄉村。