人脈關係是一種感情的凝聚和利益的融通。有了關係就有了路子，有了利益，各種希望都可以隨時兌現。所以，不但尋常百姓重關係，達官顯貴重關係，生意人也同樣看重關係。
關係親密或所謂“關係鐵”的人往往都是神通廣大的人，他們能把與自己或朋友利益有關的合理合法的事辦得非常漂亮，而且還有可能越過法律和道德的界定辦成一些越格出線的事，所以精明的生意人都知道，要想辦成事，必須靠關係。
究竟，生意場上，誰才是關鍵人物？
有句英國諺語說：“When you point a finger at someone else， remember that three fingers point back at you”，意思是假如你四麵樹敵，最後吃虧的還是自己。生意場上需要加倍留意的人，往往是對你的事業發展起到關鍵作用的人。首先，先來認定誰是老板們的目標人物。
周芸與陳思思同一所大學印刷專業畢業，畢業後兩人同時簽約在一家公司。公司培育人才的方式為：新來的大學生必須先到車間工作一年後方可調至辦公室。兩人了解到車間工作比想象中還辛苦：轟鳴的機器聲，刺鼻的油墨味，白晚班12小時連班倒，周末還經常加班……兩人一聽頓時對未來失去了信心，同時，也開始動腦筋想法子，琢磨很久後，想到一定得找個貴人幫忙。可是找誰呢？周芸盯住了公司生產總監鄧總。新生進入公司經過一個月的入職培訓後，董事長請吃飯，慰勞剛剛結束軍訓的大學生，同時鼓勵大家迎接即將開始的工作，公司各事業部老總也出席了晚宴。周芸看準機會，坐到了自己未來老板鄧總的旁邊。2個小時的飯局，周芸成功的讓生產總監記住了自己的名字。第二天，就有人對她說，鄧總請她去辦公室一趟，她忐忑不安地去了。
鄧總大約40多歲，看起來非常和善，他問了一些周芸在學校時的情況，以及她對公司的看法和對未來的設想，最後，她說：“小周啊，我看你很機靈，有潛力，我這辦公室的秘書剛剛走了，你就接替他的職位吧。”周芸簡直不敢相信自己的耳朵，她囁嚅著說：“我？……”鄧總說：“好好幹，我相信你能行！”
同樣，陳思思也尋找到了自己的貴人——人力資源部培訓主任。入職培訓時，組織培訓的人員問到個人職業生涯規劃，陳思思就直接坦言，要從事人力資源工作。一個月的入職培訓期間，陳思思也常常主動幫忙布置培訓室，收集大學生們的各種需求信息反饋給培訓主任，儼然一個小跟班。沒過幾天，人力資源部的經理找她過去，和她閑聊了一會兒，之後又問她，現在培訓主任下麵空缺一個職位，問她願不願意過來，陳思思欣喜若狂，滿口答應，人力資源部經理說，那下午就過來上班吧。
與關鍵人物攀交情雖然好處多多，但需注意以下問題：
1.要了解和掌握關鍵人物的身世和社會關係網：
任何一位關鍵人物都有自己的人情關係網。這個“網”的形成與他的身世和人生經曆有直接的關係。要想與他攀附關係，必須先暗地裏多留心和注意他的身世和社會關係網，包括他的同鄉關係、親屬關係、朋友關係、同學關係、上下級關係等等，掌握了這些關係之後，鑒於直接與其建立關係多有不便，則可“曲線救國”、另辟蹊徑，設法同一兩位與這位關鍵人物關係甚篤的人建立關係，這樣，在必要時，便可以借助這些關係的力量，使他礙於某些關係的麵子不好拒絕，不能拒絕，不便拒絕。