“嫣紅老板不信麼？”杜遠隨意地笑了一笑：“嫣紅老板這家店人氣雖好，但卻賺不了多少錢是麼？”
嫣紅一愣，差點驚呼出聲。
她這家金飾店因為裝修得好，布置得也很雅致，所以登封縣的文人雅士都愛到她這來坐坐，但成交量不知為何卻是不多，所以經濟上也頗有捉襟見肘之感。
杜遠笑道：“你這店裏的東西，看的人有之，讚的人有之，隻怕大多曲高和寡吧。我猜想也許你的店裏一個月也未必賣得出一件首飾。但好在你這店裏精品多，賣出一件恐怕也能賺上不少，隻是你這店裏的裝簧太好，店員素質又這麼高，薪水想必也不低，恐怕你的日子也過得不怎麼樣吧。”
嫣紅呆了半晌，突然彎腰對杜遠道了一個福：
“嫣紅還請杜侯爺指教一二。”
杜遠笑眯眯地舉起手中的項鏈：“那麼這條項鏈……”
“杜侯爺若肯指點，嫣紅又怎麼會吝惜區區一條項鏈呢？雖然嫣紅是小本經營，斷斷不可能將如此貴重的物事送與侯爺，不過打個折扣還是可以的。”
杜遠這才心滿意足地笑了起來，說道：“其實很簡單，既然你店裏的工匠手藝這麼好，那麼你光賣這手藝便成了。”
嫣紅茫然地搖搖頭，示意聽不懂杜遠的意思。
“這麼簡單的意思你都不懂？其實你未必要用這麼金貴的原料來做首飾，哪怕是在銅上鍍上一層金，憑著貴店師傅的手藝，也能賣上一個好價錢。”
嫣紅一聽這話，臉立時就寒了下來：“杜侯爺的主意確實不錯，隻是嫣紅雖窮，但講得卻是貨真價實，尚還沒有到賣假貨的地步。”
杜遠笑得很神秘：“誰叫你賣假貨了？”
“那杜侯爺的意思是……”
杜遠“霍”地站了起來，激動地在廳堂裏走來走去：“這世上誰的錢最好賺？女人的錢是最好賺的。無論什麼樣的女人，最愛的便是金光閃閃、精巧細致的首飾。但是登封縣不比那些大城市，若是你這家店開在南京城裏，我保證你是財源滾滾。可登封縣的消費水平限製了女人的購買欲望。一個女人可以為買一件首飾吃一個月的青菜羅卜，但卻不可能為買一件首飾而一個月不吃飯。你在銅器上鍍上一層金，再讓你店裏的巧手工匠打造得精巧一些。你就算是明著告訴別人這件隻是鍍了金的銅器，那些女人們也會愛不釋手。何況這種鍍金的玩藝成本極低，你賣的價錢也不必太高，便當銀器一樣的價錢賣便是了。這樣一來，那些女人隻要花一個月的菜金便能買上一個精致的首飾，戴出去既可炫耀，價錢也在她們可以接受的範圍之內，她們自然便樂於購買了。”
嫣紅先是目瞪口呆，再是苦苦思索，最後是恍然大悟。
嫣紅站起身來，深深地對杜遠施了一個禮：“聽君一席話，真是勝讀十年書。嫣紅它日若是事業有成，定忘不了杜侯爺今日的教誨之恩。”
“忘了就忘了吧，我也不是很介意。”杜遠不以為意地擺擺手，笑嘻嘻地舉起手中的珍珠項鏈：“隻是不知這條項鏈，嫣紅老板可以為我打幾折呀？”
嫣紅嫣然一笑：“杜侯爺為我出了這麼個金點子，嫣紅感激還來不及呢，哪裏還會多收錢，我便吃點虧，給杜侯爺打個九九折還不行麼？”