第20章 向布什賣斧頭(1 / 1)

以培養傑出推銷員而著稱於世的美國布魯斯學會,每當學員畢業時,都會設計一道最能體現推銷員能力的題目,讓學員去完成。在克林頓當政期間,他們出了這麼一個題目:請把一條三角褲推銷給現任總統。8年間,有無數個學員為此絞盡腦汁,但最後都無功而返。在小布什總統任職時,布魯斯學會把題目換成:請把一把斧子推銷給現任總統。

麵對這道題目,許多學員知難而退,然而,一名叫做喬治赫伯特的學員卻迎難而上。他給布什總統寫了一封信,他說,有一次我有幸參觀您的農場,發現裏麵長著許多菊樹,有的已經死掉,您一定需要一把斧頭去砍掉它。現在我這兒正好有一把我祖父留給我的斧頭,很適合您的體力去砍伐枯樹,假如您有興趣的話,請按這封信的地址給我彙15美元來。

他獲得了成功,總統給他彙來了15美元。人們問他為什麼敢於去做,他說,我了解到總統和他的農場的情況,所以我有這個信心。